65英寸JVC品牌的拼多4K智能電視1999元，55英寸4K智能電視1369元，多電動39英寸智能電視699元……這樣的視心價格，不是不山不傍“山寨貨”，不是寨貨“傍名牌”，你動心嗎？名牌
這些電視都是拼多多“新品牌計劃”中的新成果，部分型號剛一上線就已售罄。拼多從查詢信息看，多電動雖然低價產(chǎn)品與平臺營銷活動的視心優(yōu)惠補(bǔ)貼不無關(guān)系，但從整體定價看，不山不傍即便恢復(fù)成原價，寨貨相關(guān)產(chǎn)品仍舊有競爭力。名牌“這是互聯(lián)網(wǎng)平臺定制化的價值，能改變傳統(tǒng)的制造業(yè)。” 清華大學(xué)國家形象傳播研究中心企業(yè)品牌研究室執(zhí)行主任張洪興分析說，“互聯(lián)網(wǎng)平臺作為大數(shù)據(jù)和渠道的南京鼓樓區(qū)怎么找（外圍模特）崴信159-8298-6630提供外圍女小姐上門服務(wù)快速安排面到付款源頭，一方面大幅降低了供需之間的溝通成本，另一方面讓生產(chǎn)商可以迅速了解市場需求。”
業(yè)界人士也分析，隨著“新品牌計劃”的推進(jìn)和更多定制化產(chǎn)品的上線，“山寨貨”和“傍名牌”或?qū)⑹ナ袌觥?br>
不到2000元的大屏幕電視機(jī)從何而來？
2000元的智能電視質(zhì)量可靠嗎？拼多多對此充滿信心，因?yàn)樯a(chǎn)商是兆馳股份、中國最大的電視生產(chǎn)商之一。
“兆馳擁有國家級研發(fā)中心和高效的供應(yīng)鏈體系，產(chǎn)品研發(fā)和成本控制長期保持領(lǐng)先。”兆馳股份董事長顧偉介紹說，兆馳年產(chǎn)能超過1000萬臺，為全球多個一線品牌提供ODM制造及技術(shù)服務(wù)。目前，兆馳生產(chǎn)線的自動化率超過70%，智能化和研發(fā)能力均處于行業(yè)領(lǐng)先水平。
基于行業(yè)影響力，兆馳在2017年獲得JVC電視中國區(qū)獨(dú)家授權(quán)，形成“生產(chǎn)+品牌”雙輪驅(qū)動的發(fā)展格局。所以，這次兆馳與拼多多達(dá)成戰(zhàn)略合作推出的定制款電視也使用了JVC品牌。
顧偉介說，定制款是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的結(jié)果，其中兆馳向拼多多開放了包括設(shè)計研發(fā)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等在內(nèi)的所有生產(chǎn)信息，拼多多則在需求端收集、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，并且反饋給兆馳。雙方依托JVC電視品牌，于行業(yè)內(nèi)率先實(shí)踐以需定制、按需定產(chǎn)的新模式，“JVC電視和拼多多團(tuán)隊在用戶畫像、定價策略、尺寸參數(shù)、供應(yīng)鏈優(yōu)化等方面進(jìn)行了深入溝通，最終讓更低成本、更高品質(zhì)的產(chǎn)品成為可能。依托拼多多平臺，JVC電視借助數(shù)據(jù)流、硬件、軟件和智能的交互進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、優(yōu)化決策，并且去除渠道、營銷等中間費(fèi)用，將消費(fèi)者利益最大化。”
據(jù)兆馳方面介紹，雙發(fā)首批定制化產(chǎn)品共包括32英寸、39英寸、55英寸、65英寸等4款智能電視，售價分別為499元、699元、1369元和1999元，均低于行業(yè)平均價格。以65英寸智能大屏為例，此前互聯(lián)網(wǎng)平臺同類產(chǎn)品的最低售價在2700元至3000元之間。而在硬件和軟件方面，緊跟市場需求。比如，65英寸大屏電視配備4K超清屏體、Mstar 64位芯片、8G內(nèi)存，采用背光模組與屏幕一體化設(shè)計。在系統(tǒng)和內(nèi)容方面，搭載FUNUI操作系統(tǒng)和內(nèi)容平臺，能實(shí)時更新電影資源，并通過與愛奇藝合作，方便用戶點(diǎn)播觀看熱門劇集。
生產(chǎn)企業(yè)和平臺能否共贏？
消費(fèi)者在線上平臺搶購平價電視，業(yè)內(nèi)人士則在分析兆馳與拼多多的合作能否對其他領(lǐng)域的制造企業(yè)轉(zhuǎn)型有借鑒。張洪興說：“中國制造業(yè)的未來發(fā)展要在生產(chǎn)上形成柔性能力，研發(fā)上實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)突破，營銷上結(jié)合大數(shù)據(jù)，價格上擺脫成本定價模式。”這一次跌破2000元智能大屏電視的誕生，是一個值得分析的案例。
從國內(nèi)電視行業(yè)看，部分企業(yè)存在產(chǎn)能過剩的問題，尤其是面板生產(chǎn)企業(yè)壓力不小。為了提高銷量，市場上低價產(chǎn)品不少。不過，這些產(chǎn)品存在三個問題：一是低價產(chǎn)品為了拓展市場，存在傍名牌的問題。之前，拼多多平臺上也有部分類似的產(chǎn)品。“這些產(chǎn)品不是質(zhì)量不好，而是找不到合適的營銷方式，所以走了‘歪路子’。如果能光明正大地叫響品牌，未必不是能滿足部分消費(fèi)群體需求的高性價比產(chǎn)品。”知情人士分析說。
二是部分制造企業(yè)雖然有生產(chǎn)能力，但對市場需求把握不準(zhǔn)，導(dǎo)致產(chǎn)出的產(chǎn)品“貨不對板”。第三方研究機(jī)構(gòu)奧維云網(wǎng)消費(fèi)電子事業(yè)部總經(jīng)理朱圓圓認(rèn)為，電視的頹勢不只來自于行業(yè)本身，而是由于大屏內(nèi)容的豐富程度遠(yuǎn)低于移動互聯(lián)網(wǎng)端，用戶和電視的關(guān)系持續(xù)弱化，“行業(yè)不僅需要投入硬件革新，還要賦予電視更多意義，讓用戶回歸大屏場景。”
三是有些地區(qū)對高性價比產(chǎn)品的需求仍舊沒有得到滿足。根據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)看，互聯(lián)網(wǎng)平臺是國內(nèi)為數(shù)不多保持增速的電視渠道之一。據(jù)其預(yù)測，今年線上電視銷量將達(dá)2335萬臺，占行業(yè)比攀升至50.8%。尤其是隨著多家電商提出渠道下沉的口號，讓低線城市的消費(fèi)需求與國產(chǎn)電視對接，是個廣闊的市場。根據(jù)拼多多數(shù)據(jù)，截至今年7月，拼多多電視產(chǎn)品累積銷量已突破160萬臺，同比漲幅超過180%；在“618”營銷中，創(chuàng)維、海信、康佳、TCL、小米、長虹在內(nèi)的各大品牌銷量均實(shí)現(xiàn)大幅增長，其中超過75%銷往下沉市場。
拼多多的“新品牌計劃”或許是解決這兩個問題的有效途徑。一方面，這個計劃的目的是讓OEM企業(yè)打響自己的“新品牌”，用“新品牌”和“性價比”贏得市場。這就擺脫了原本靠傍名牌、山寨貨來招攬消費(fèi)者的道路，不僅有利于生產(chǎn)企業(yè)，也有利于拼多多的品牌形象。另一方面，拼多多在下沉市場具有號召力，有利于提高產(chǎn)品的銷售效率。
張洪興認(rèn)為，“新品牌計劃”的本質(zhì)是探索一個國民普惠品牌的發(fā)展模式。這個模式既要大幅提升了企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)能力和智能化制造水平，又要讓品牌成長得以脫離高溢價屬性，和消費(fèi)者形成更緊密、友好的關(guān)系。
拼多多副總裁井然也表示，電視只是“新品牌計劃”的一部分。今年以來，“新品牌計劃”已經(jīng)推出超過1300款定制化產(chǎn)品，累積訂單量接近7000萬單。就家電行業(yè)看，除了電視，拼多多還將與更多的生產(chǎn)商合作，研發(fā)緊貼品質(zhì)生活需求的智能家電和智慧家居，讓消費(fèi)者以更低的支出享受美好生活。
但他也表示，“新品牌計劃”強(qiáng)調(diào)的是滿足市場需求的高性價比，而不是簡單的“便宜”二字：“互聯(lián)網(wǎng)給產(chǎn)業(yè)帶來的最基礎(chǔ)革新是消除信息鴻溝，在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品最高性價比的同時，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)升級改造和快速市場擴(kuò)張；而非制造信息鴻溝，通過向品牌收取更高費(fèi)用來實(shí)現(xiàn)自我擴(kuò)張。所以，‘新品牌計劃’將持續(xù)貫徹普惠的理念，為用戶研發(fā)、生產(chǎn)更好的產(chǎn)品，這個目標(biāo)永遠(yuǎn)不會發(fā)生變化。”
作者:時尚
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