【家電資訊-家電新聞 - 行業新聞，探問作者：編輯】

　　近幾年，洗地向上下篇小家電類目中增長最好的機市繼續深圳南山外圍（外圍抖音網紅）外圍vx《189=4143》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達，是場何清潔電器，而洗地機則是探問當今清潔電器中表現最突出的品類，可以說是洗地向上下篇“清潔器中的戰斗機”。與此同時，機市繼續洗地機在線上線下，場何在廠家商家，探問如何實現有效推廣和增量?洗地向上下篇

　　洗地機在線下渠道的角色扮演，如何實現有效增量?機市繼續

　　目前，清潔電器品類出現了很多類型產品，場何包括以戴森為主的探問推桿式，科沃斯主打的洗地向上下篇機器人等，在這些品類中，機市繼續深圳南山外圍（外圍抖音網紅）外圍vx《189=4143》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達從吸塵器到電動拖把，到洗地機、掃地機器人。對于線下終端門店而言，目前尚未形成更廣泛的終端覆蓋。

　　一方面，這些新興產品、尤其是頭部品牌的產品客單價較高;另一方面，在小電品類中，清潔電器目前所處的角色是小家電補充品類，相比電飯煲、各類鍋具而言，清潔電器的大眾化不明顯，受眾度尚未普及。

　　與此同時線下終端洗地機的放量，始于美的將價格打到1999，線下門店的洗地機銷售在這個價位段開始有明顯的爆發。

　　因此，對于線下門店而言，洗地機等清潔電器在線下門店的入駐率、或者終端覆蓋率在60%左右，尤其是對于線下商家而言，選擇在核心賣場、門店、尤其是高檔商場中的出樣率更高。

　　對于專門做線下小家電的李總而言，出樣成本非常高。“如果想大力度推廣洗地機，品牌和廠家的定位非常重要，一是做好產品定位，是高端機型還是普及機型，我們根據定位和價格段選擇所進駐的終端賣場;另外，洗地機有一定的受眾人群，大眾價位段的產品多賣給80~100平米、自己打掃房間的中小戶型家庭;高端產品則多賣給120平米以上的大平層和別墅客群。”

　　從功能上，相比吸塵器，洗地機的市場表現更好。無論從中國家庭使用率還是功能上，洗地機因為將吸塵和拖地兩項功能結合到一起，減少了清潔環節和勞動強度，受到家務人士的更多青睞。

　　與此同時，洗地機在產品維度，依然需要完善。根據終端用戶使用調研，可以看到，圍繞功能強化和細節完善，洗地機依然有較大的精進空間。

　　例如，一般情況下，清潔廚房和衛生間相比客廳要更浪費時間，但洗地機在功能上更傾向于客廳的打掃空間，對于廚房和衛生間的清潔功能尚需強化，或者做客廳使用場景的延伸產品，例如布藝清潔機的推出就是根據使用場景對產品進行的細化和延伸。

　　第二，有用戶反映“洗地機的滾輪是否可以更改成拋棄型。例如，使用半個月或者一個月之后即進行更換。一方面，吸水和烘干盡管功能完善，但依然有滋生細菌方面的擔心。”另一方面，其實更換滾輪對于廠商而言，也增加了與用戶的互動和黏性。

　　渠道上，實際上，洗地機的興起，帶有典型的“網紅”特質。洗地機的推廣和風靡，也因為電商平臺和內容推廣的帶動。實際上，線上的內容對線下而言，二者是相輔相成的互促作用，線上內容推廣無疑也為線下銷售帶來了引流。

　　在內容和種草上，線上已經在為線下做鋪墊。對于線下銷售而言，目前是解決緊跟線上銷量的問題。

　　在李總看來，習慣于線下速度的他在洗地機的推廣上，發生了態度轉變。面對線上的迅速起量，線下商家也亟需追逐這種正增長。

　　“對于我們傳統渠道商家而言，更希望廠家能夠提供給我們更多素材，能夠像線上一樣與客戶產生互動，包括地推的時候將場景體驗同樣也做到極致，這是增量的一個途徑。”

　　“另外，在我們過去銷售吸塵器和洗地機過程中，深刻感受到清潔電器這一品類的更新迭代速度非常快，往往客戶購買兩個月之后，新的升級產品很快就出現在市場，替代了客戶原本購買的產品。這對于客戶而言，非常影響體驗。”

　　如何讓客戶購買之后，依然能夠持續享受產品的升級迭代?是李總在線下銷售洗地機時面對客戶提問的困惑。產品智能化、模塊化，配件可替換、可升級，或許是線下增量的另一個方向。

分享

免責聲明：家電資訊網站對文中陳述、觀點判斷保持中立，不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考，并請自行承擔全部責任。

本網站有部分內容均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責，本網站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權，本站所轉載圖片、文字不涉及任何商業性質，如果侵犯，請及時通知我們，本網站將在第一時間及時刪除，不承擔任何侵權責任。聯系方式：sikto@126.com

本網認為，一切網民在進入家電資訊網站主頁及各層頁面時已經仔細看過本條款并完全同意。敬請諒解。

最新評論