彈幕游戲出海經驗：入局Tiktok直播小玩法的彈幕年度總結

轉眼又到年底，經驗彈幕游戲從一家獨大到百花齊放也經歷了半年多的入局時間，互動玩法已經成為各大直播平臺提升流水的直播總結新寵兒。拿抖音舉例，小玩年初我剛進入對接群時群里只有 100 多人，年度現在已經有 1000 多人了，彈幕可見中小研發(fā)，游戲包括一些知名大廠對這個品類趨之若鶩。出海同時，經驗在抖音嘗到甜頭的入局研發(fā)自然也不會放過快手這塊蛋糕。雖然，直播總結抖音在年中發(fā)布獨占要求，小玩但也被研發(fā)“靈活應用”規(guī)則上線快手了。

隨著國內彈幕玩法形勢一片大好，已經完成的游戲在國內大大小小的平臺上的也差不多了，那么研發(fā)還能怎么擴大營收呢？

出海 TikTok，更簡單的游戲內容

（如果個別研發(fā)還不知道彈幕游戲是什么，建議看我的第一篇文章查看：“直播+游戲”的直播間互動游戲怎么開發(fā)的？）

目前我們公司在印尼和土耳其已設有垂直的直播公會。

重點介紹下印尼地區(qū)：在 Tiktok，印尼地區(qū)的主播大部分都來自電商和秀場，純游戲品類的主播較少。對于電腦的操作其實很小白，因此玩法復雜的互動游戲對于主播來說是一個很高的門檻，不僅開播效果不好，甚至有些主播在看到開播文檔后就直接被勸退不播了。所以針對這個地區(qū)的產品我會選擇玩法單一，綁定禮物少、有數量疊加效果且畫面非常炫的產品。

經過幾個月的實踐，我們發(fā)現當主播直播的V型《356+2895》蘇州虎丘區(qū)外圍服務提供外圍女小姐上門服務快速安排人到付款互動游戲類型固定后，主播的粉絲們也會忠實于該游戲類型，一旦主播強行更換游戲類型的話，很明顯地會發(fā)現同一時段其出票率大打折扣。可能由于該地區(qū)某些文化特性，在思想上還不是很開放，這也會映射到工作當中，我們發(fā)現一款游戲當主播認為它能夠賺錢時，他們自己便會很排斥接入新游戲。

在游戲風格的選擇上，他們更喜歡寫實類型的，要符合本地人比較硬朗的形象。

注重主播特點與情感體驗

在與游戲研發(fā)對接的過程中，我們注意到研發(fā)團隊過于強調游戲性，卻忽略了游戲的實際操作者特征。

首先，考慮到主播的背景是從電商和秀場轉來的，因此游戲玩法應該具有更簡單的規(guī)則，以呈現更為精彩的直播內容。可以用一個比喻來說明，就像讓一位擅長制作面點的師傅去烤鴨，雖然都是廚師，但專業(yè)領域不同，這會增加理解成本。

因此，在游戲制作過程中，我們建議不要過分強調玩法的復雜性和游戲性。我認為互動游戲可以類比于視頻短劇，主播的重點不在于展示游戲操作和策略，而是能夠營造出更激烈的情感氛圍，使觀眾能夠迅速沉浸其中。

最近備受關注的一款 Steam 游戲，《我被美女包圍了》，吸引人之處在于玩家可以沉浸式地體驗與不同美女談戀愛的過程。這種體驗讓你仿佛置身于一部電影中，而不是受限于操作和策略，為主播增加了理解游戲的障礙。主播也無需過多的操作，只需用豐富的詞匯就能輕松地將觀眾帶入情節(jié)中。

開播流程優(yōu)化

再來談一下開播流程，許多研發(fā)都采用了分離式的開播工具。這個流程涉及到一系列復雜的步驟，對于一些游戲而言，可能還需要進行更為繁瑣的工具連接設置，這些步驟極大地影響了主播的開播效率。而當地的 MCN 運營并沒有國內的運營專業(yè)，許多主播在電腦操作方面幾乎沒有經驗，有些主播甚至對于設置電腦分辨率都感到困擾，更不用說進行一些復雜的內容設置了。這就需要研發(fā)單獨出人手手把手的給主播遠程開播，講解玩法，著實有點“事倍功半”了。

為了解決這些問題，我們研發(fā)了自有的直播工具，可以幫助研發(fā)團隊簡化開播流程。只需接入我們的工具，即可在后臺統一管理，包括：游戲版本管理，賬號系統管理，賬號加白，賬號封停，密碼及信息修改等一系列內容。

在主播使用方面，我們致力于簡化流程，無需進行繁瑣的步驟。點擊一鍵開播，即可實現從游戲登錄到開播的整個過程。因此，我在這里強烈推薦所有有意涉足海外彈幕游戲開發(fā)的團隊與我們聯系，接入我們的工具，以提升主播的開播效率。

適合海外的互動玩法類型

整蠱玩法

在 Tiktok 上可以刷到一些主播在玩 steam 游戲的同時，觀眾可以召喚一些游戲內道具，主播需要控制游戲內角色來躲避道具的襲擾，同時主播電腦上播放一些搞笑的動畫和音效，這樣的集合方式很搞怪，直播間娛樂效果非常出色。

解說類玩法

和抖音互動游戲相同，在這種模式下，游戲的題材以及搞笑的互動效果成為吸引觀眾的關鍵因素。主播的能力和對游戲的理解將直接影響觀眾的投票和支持。

游戲立項參考內容

推薦題材

對于立項海外互動游戲，我們建議考慮以下貼合題材：

1.魔獸類型

2.哈利·波特

3.漫威

4.二戰(zhàn)

5.星戰(zhàn)

6.金剛

7.哥斯拉

8.體育

游戲畫風的選擇

選擇什么樣的畫風能獲得較好的流量通常依賴于目標受眾、游戲類型以及市場趨勢。然而，考慮到 Tiktok 對于畫面分級的因素，強烈建議采用兩種主要的畫面風格：寫實風格和歐美卡通風格。

寫實畫風：

參考游戲：GTA、PUBG 等。

卡通畫風：

參考游戲：Fortnite、Overwatch 等。

兩種風格更適合年輕玩家，這種風格有著大量的受眾群體，對于持續(xù)觀看和關注的轉化率會更高，且平臺推送時更容易通過分級系統獲得更推廣。

加入更多場景內的變化

目前發(fā)現大部分游戲在場景方面缺乏多樣性。尤其對于那些收入較高的對推類游戲而言，一場比賽中場景變化不夠明顯，往往都是固定的內容。

主播連續(xù)幾天直播后，內容同質化嚴重，降低觀眾持續(xù)打賞的欲望。（強調一下，雖然上文提到主播在固定了直播內容后排斥接入新的游戲，但是不影響觀眾和主播在同一游戲內的疲勞感。這里建議的也是游戲內增加多內容或者多畫面。）

建議采用以下策略來優(yōu)化游戲體驗：

1.物理效果：可在場景內增加物理效果，如召喚風暴掉落碎石，利用碎石可以擊殺敵人，增加游戲的隨機體驗，這樣每局游戲都能呈現獨特的視覺體驗，提高觀眾的新奇感。

2.場景多樣性：更多不同的場景元素，例如不同的地圖和環(huán)境，確保每場比賽都帶來獨特的觀賞性。

3.時序元素：考慮時間維度，隨著游戲時間的推移，觸發(fā)不同的事件或環(huán)境變化，使整個游戲過程更加動態(tài)，使觀眾好奇下一個是什么呢？從而延長直播間的觀看時長。

4.游戲機制：更多隨機的游戲機制，包括單回合內可觸發(fā)不同的事件，或每次開始后游戲機制是不同的，確保每場比賽都有新的挑戰(zhàn)和變化。

通過這些策略，不僅能夠提升游戲觀賞性，還能提高觀眾的打賞率。

打造代入感

Tiktok 是全球用戶互通的，所以我認為最好的代入感就是國家認知。

在游戲中通過突顯不同國家的地標、文化元素和地形地貌，可以讓玩家更容易產生歸屬感和代入感。這樣的設計可以使玩家在游戲內找到熟悉和親切的元素，促使他們更深度地融入游戲。（最近我在玩《無感染區(qū)》，這款游戲最吸引我的點就是他能夠在游戲內生成你家周圍的地形帶入到游戲內。）這玩的不止就是游戲了，那是我守護家園的責任感啊！

給玩家目標感

在做過游戲的人看來，彈幕游戲缺少了成癮機制中最重要的一項——成長機制。為了讓玩家能持續(xù)參與游戲，我們需要給主播和觀眾打造不同的目標。

主播端：

直播間等于游戲世界當中的一個角色，利用直播間整體的成長來給主播打造成長目標，最終目標會設置榮譽感，返利獎勵等一系列運營活動配合。

觀眾端：

1.單局目標：首先強烈安利看下《人間煉獄》蘇拉的直播，很早之前了，作為觀眾它給我?guī)頍嵫序v的感覺，

在一場對局當中觀眾看點最爽的就是地塊之間顏色的爭奪，其目標就是地塊，但是影響地塊變化的原因會有很多維度，這就是單局給觀眾構建目標。

2.游戲長期目標：這里就比較好理解了，游戲中給予參與的玩家長期的目標，可以是不同的兵種樣式，不同屬性的加成，不同稱號等物品。

定制化體驗

•內容召喚：當用戶在本直播間內達到一定成就時，可以觸發(fā)高等級機制，這些是可以帶入到其他直播間當中去顯示的。（可以參考《胡鬧天宮》的稱號機制和《互動派對》的換裝機制。）

•用戶標識：用戶在直播間中獲得獨特的用戶徽章，顯示他們的特殊身份，就像平臺的粉絲燈牌一樣。

•用戶昵稱：用戶可以顯示更多顏色的昵稱顏色，可以基于活躍度，打賞額度來確定顏色。

•活動獎勵：定期推出活動，獎勵滿足活動條件的玩家。

觀眾轉化步驟

觀眾在刷到直播間后是如何轉化的，我在這里分為 4 個轉化步驟。

進場的理由（訪問者）：提供吸引人的封面或預告片，激發(fā)好奇心。

加入的理由（觀眾）：這里最好的方案就是買量廣告，在一場戰(zhàn)斗中，可以分割做小的對局策略，讓一場很長時間的戰(zhàn)斗碎片化。

互動的理由（參與者）：當成為了玩家后，提高下場后的整體畫面反饋，促使玩家多次互動。

付費的理由（互動玩家）：除了禮物本身效果外，投票下注，抽獎轉盤等小模式加入到游戲當中，在游戲外主播懲罰這些內容也應當加入其中，讓觀眾除了關注游戲本身之外，有控制整個直播間的感受。

設計有效的信息提示

禮物限制

在海外直播平臺沒有特定禮物的概念，這給研發(fā)們提供了更多創(chuàng)新和豐富互動功能的可行性，就像鍵盤給予了電腦更廣闊的操作性一樣。

互動效果觸發(fā)模式

這個非常關鍵，不要用禮物 ID 去綁定游戲內的觸發(fā)效果。在 Tiktok 上每個地區(qū)的禮物是不同的，不同地區(qū)的禮物也會有不同的下架因素在里面，如果用禮物去綁定互動效果，就會在某個時段觀眾找不到指定的禮物，影響到出票結果。

我們?yōu)榇嗽O計了通用的觸發(fā)機制，可以避免由于禮物下架導致的一系列問題。（想要了解，請聯系我。）

盲盒機制

這個就不用多說了。上到 99 下到剛會走，誰不喜歡盲盒呢！

觀眾送出特定禮物開啟盲盒：設計一個盲盒類型，在盲盒內隨機刷出不同的互動效果，確保這些內容的隨機性，既不讓用戶感覺吃虧，又不影響高級禮物的價值，這個需要研發(fā)自己平衡概率問題。

觀眾送禮概率觸發(fā)盲盒：在觀眾送禮后，可以隨機觸發(fā)盲盒，盲盒的觸發(fā)概率與內容，和觀眾送出的禮物價值成正比。

合作盲盒：主播可以發(fā)放合作盲盒（廣告），這類盲盒可以以直播間點贊數量，評論數量或者分享數量為目標，需要讓多名觀眾共同產生行為才能開啟，增加直播間熱度和互動元素。

沖屏動畫

游戲內觀眾通過禮物觸發(fā)的效果，用于展示互動細節(jié)，在沖屏動畫的設計上，需要關注以下三點內容。

1.讓主播知道，那位觀眾送出了什么禮物，觸發(fā)了游戲內什么樣的互動效果。

2.讓送禮者知道，我打賞了什么禮物，觸發(fā)了游戲內什么樣的互動效果。

3.讓場下觀眾知道，送禮后會讓游戲內產生什么樣的變化。（扭轉局勢等）

大哥頭像彰顯：

•獨特標識：在沖屏動畫中以獨特的方式展示送禮者的頭像和昵稱，使其在整個屏幕中顯眼可見。

•動態(tài)效果：考慮使用動態(tài)效果或過渡效果，使送禮者的頭像和昵稱能夠引起更多注意。

互動效果名稱和數量：

•醒目展示：將召喚或觸發(fā)的互動效果名稱以醒目的方式展示在沖屏動畫中，確保用戶能夠清晰地看到。

•數量動態(tài)效果：如果涉及到多個數量，可以設計一些動態(tài)效果，如數字跳躍、縮放等，以突出互動效果的數量。

持續(xù)時間和流暢性：

•適度時長：控制沖屏動畫的持續(xù)時間，研究表明正常人的閱讀速度在 200-300 字/秒，因此不要太短以至于觀眾來不及看清，也不要太長以免影響觀看流暢性。可以根據禮物價值的多少由低到高播放動畫，我這里建議小額禮物以文字形式在角落彈出，中大額禮物及盲盒禮物的沖屏動畫由進入到淡出控制在 1-3 秒。

信息提示

展示游戲內進程，用作給主播及觀眾提示，讓所有人了解目前游戲內的狀況，主要的信息內容包括。

送禮信息：

•送禮者信息：展示送禮者的頭像和昵稱，讓所有人知道是誰送出的禮物。

•游戲觸發(fā)效果：說明這個禮物在游戲內觸發(fā)了什么樣的效果，以及效果的持續(xù)時間等。

擊殺信息：

•玩家擊殺數量：顯示玩家在游戲中擊殺單位的數量，以反映玩家的戰(zhàn)斗表現，不同的數量單位可加載不同數值的樣式，包括數字大小，數字動畫，數字顏色等信息。

•被擊殺單位：如果可能，展示具體被擊殺的單位，提供更詳細的游戲內信息。

點贊信息：

•點贊數量：顯示玩家點贊的數量，以衡量觀眾對于當前直播的喜愛程度。

•點贊者信息：展示點贊者的頭像和昵稱，增加個性化互動。

入場信息：

•觀眾入場提示：當有新觀眾加入時，以彈幕或其他形式提示，包括觀眾的昵稱和入場動畫效果。

•特別入場提示：對于特殊情況，如上榜人員，可提供額外的入場信息展示。

本地化（由于包體大小和設備承載能力的原因可以適度參考）

語言本地化：

•多語言支持：提供英語、印尼、阿拉伯和繁體中文等常見語言的本地化支持，以滿足不同地區(qū)用戶的語言需求。

游戲音效本地化：

•地域特色音效：根據不同地區(qū)的文化和特色，調整游戲音效，使其更符合當地用戶的審美和習慣。

•定期更新：定期更新游戲音效，根據用戶反饋和流行趨勢進行調整，以保持游戲的新鮮感。