家電市場也玩“第二件半價” 究竟能走多遠?
就是這樣一個既說不上有多新潮,又非家電廠商原創(chuàng)的促銷活動風靡了家電市場,受到了包括創(chuàng)維、TCL、長虹、海信、奧克斯等家電企業(yè),以及蘇寧、國美等一大批線上線下家電渠道商的青睞和認可。 從市場銷量來看“半價促銷”確實可以吸引廣大消費者,消費者能感受到真實的降價、看得明白。同樣,對于家電企業(yè)而言,“半價”活動可以增加不同品類產(chǎn)品銷量。消費者可以根據(jù)自己的需求不同,自由組合產(chǎn)品購買。“這種促銷模式可以激發(fā)消費者購買家電的積極性,也能挖掘潛在的消費群體。參與的人多了,銷量自然也會多,對家電企業(yè)來說將是最佳局面。”中國電子商會副秘書長、著名家電專家陸刃波分析道。 對此,家電行業(yè)資深觀察人士劉步塵也認為,今年以來,市場行情持續(xù)低迷,廠家銷售壓力普遍很大,實行買第二件半價的促銷活動,對廠家回款有好處,消費者也買到了便宜產(chǎn)品,雙贏。但他同時也強調(diào),家電企業(yè)不宜對這種促銷模式寄予太高期望。 的確,在家電行業(yè)整體內(nèi)需不足的市場環(huán)境中,這種促銷活動短時間內(nèi)確實能夠吸引顧客、刺激銷售,但其究竟能走多遠?有專家表示恐怕也只是曇花一現(xiàn)而已! 從產(chǎn)品上來說,第二件半價活動的目的主要還是加速清理老舊庫存,優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)。但隨著新品的不斷上市以及對利潤的要求,這種促銷方式并不能長期持續(xù)地進行。很容易出現(xiàn)"舊款半價、新價高價"格局。 從消費者購物體驗上來說,此類活動活動過于頻繁,有可能會造成消費者的審美疲勞,久而久之,消費者會看低此產(chǎn)品的品牌,而對家電廠商的品牌塑造產(chǎn)生一定的負面影響。 一句話概括:促銷雖好,要適可而止。從長遠的市場來看,打造技術(shù)、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型等核心競爭力才是站穩(wěn)腳跟的基礎(chǔ)。
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