4月20日晚，人年火星人發(fā)布2020年年度報(bào)告。營(yíng)收成都外圍（外圍預(yù)約）外圍價(jià)格（電話(huà)微信199-7144-9724）鴛鴦浴水中簫、制服誘惑絲襪報(bào)告顯示，保持該公司去年?duì)I業(yè)收入16.14億元，高增同比增長(zhǎng)21.71%，拉近高于奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)的火星中國(guó)集成灶市場(chǎng)13.9%的整體增速;歸母凈利潤(rùn)2.752億元，同比增長(zhǎng)14.79%。人年

　　目前火星人主要產(chǎn)品包括集成灶、營(yíng)收集成水槽、保持集成洗碗機(jī)、高增成都外圍（外圍預(yù)約）外圍價(jià)格（電話(huà)微信199-7144-9724）鴛鴦浴水中簫、制服誘惑絲襪廚柜、拉近嵌入式電器等產(chǎn)品，火星其集成灶產(chǎn)品的人年?duì)I收為14.03億元，同比增長(zhǎng)21.61%，營(yíng)收占總營(yíng)收的86.47%。另外，其產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域全部集中在中國(guó)境內(nèi)。

　　火星人推行“線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合，經(jīng)銷(xiāo)、直營(yíng)和電商相結(jié)合”的銷(xiāo)售戰(zhàn)略，其經(jīng)營(yíng)模式主要由線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)體系、線(xiàn)上渠道和線(xiàn)下直營(yíng)門(mén)店三部分構(gòu)成。其中，線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)體系是該公司最早的經(jīng)營(yíng)模式，也是目前其主要銷(xiāo)售模式;針對(duì)線(xiàn)上市場(chǎng)，該公司先后入駐了天貓、京東和蘇寧易購(gòu)等電商平臺(tái)，2020年新增京東小店、天貓優(yōu)品網(wǎng)點(diǎn)1700多個(gè)，蘇寧零售云網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)900多個(gè);線(xiàn)下直營(yíng)門(mén)店則是該公司銷(xiāo)售模式的重要補(bǔ)充，均選址于重點(diǎn)布局的核心區(qū)域，旨在及時(shí)了解消費(fèi)者需求及對(duì)公司產(chǎn)品的反饋，樹(shù)立品牌形象，為進(jìn)一步在重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)推廣打下良好基礎(chǔ)。

　　2020年，火星人提出“廚電集成，開(kāi)放廚房”為關(guān)鍵詞的“新廚房主張”品牌理念，將多種廚電產(chǎn)品合一，繼續(xù)通過(guò)央視等傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)媒介和今日頭條、抖音等新媒體渠道進(jìn)行品牌推廣。

　　相比其它專(zhuān)業(yè)集成灶品牌，火星人在線(xiàn)上渠道的布局更重，此前招股書(shū)中曾提到其線(xiàn)上銷(xiāo)售收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重從2017年的25.56%提高到2019年的45.75%。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，火星人在集成灶線(xiàn)上渠道的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步提高，其零售額份額占比從2019年的18.5%升至19.0%，同時(shí)該公司在線(xiàn)下渠道的銷(xiāo)售占比也大幅提高，從8.9%升至14.4%。無(wú)論從整體營(yíng)收還是線(xiàn)上渠道、線(xiàn)下渠道的占比來(lái)看，火星人在集成灶市場(chǎng)中似乎都具備較好的優(yōu)勢(shì)。

　　火星人去年的營(yíng)收表現(xiàn)，在奧維云網(wǎng)給出的182.2億元集成灶市場(chǎng)整體零售額中，占據(jù)8.9%的市場(chǎng)份額。橫向?qū)Ρ葞准乙焉鲜械膶?zhuān)業(yè)集成灶品牌，火星人的市場(chǎng)份額要高于帥豐、億田，目前略落后于美大，不過(guò)對(duì)比頭部廚電品牌20%-30%的市場(chǎng)占有率，火星人想要在集成灶市場(chǎng)中獲得穩(wěn)定優(yōu)勢(shì)，還有較大距離。

　　此外，去年中國(guó)家電網(wǎng)也曾在報(bào)道中提到火星人存在銷(xiāo)售費(fèi)用率過(guò)高的問(wèn)題，2017年-2019年銷(xiāo)售費(fèi)用率分別為17.77%、22.98%、24.97%，高于行業(yè)平均水平，這一問(wèn)題在去年依然沒(méi)有得到緩解。火星人去年的銷(xiāo)售費(fèi)用同比增長(zhǎng)21.68%，而在這項(xiàng)數(shù)據(jù)上，億田同比增長(zhǎng)13.44%，美大、帥豐分別同比下滑22.58%、2.58%，均遠(yuǎn)低于火星人。火星人過(guò)高的銷(xiāo)售費(fèi)用，導(dǎo)致其凈利潤(rùn)被擠壓，與美大1.57億元的營(yíng)收差距，在利潤(rùn)方面的差距則被放大到了2.68億元。

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