2018年TCL全球化進(jìn)程，詳解引起了兩個(gè)對(duì)手的增長(zhǎng)高度警覺。
三星與LG，秘笈是全球化全面全球暫時(shí)橫亙?cè)赥CL挑戰(zhàn)全球彩電業(yè)霸主的兩個(gè)對(duì)手。今年上半年，開花在全球彩電業(yè)整體疲軟的東生背景下，TCL在海外高歌猛進(jìn)，詳解全球銷量增長(zhǎng)了37.8%。增長(zhǎng)
位居全球彩電業(yè)銷量第三位的秘笈是TCL，他的全球化全面全球一舉一動(dòng)都會(huì)引發(fā)老大三星和老二LG的密切關(guān)注。彩電江湖雖然沒有在瞬間被超越的開花可能，但厚積薄發(fā)之后，東生一兩年之內(nèi)提升全球銷量，坐三望二，對(duì)TCL而言，這種概率是非常高的。
十二年一個(gè)輪回之后，TCL正處于厚積薄發(fā)前夜。所以，沒有人忽視TCL的南京外圍（外圍上門）外圍預(yù)約（電話微信199-7144-9724）提供高端外圍上門真實(shí)靠譜快速安排不收定金見人滿意付款任何舉動(dòng)。
2006年時(shí)，TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)李東生一部《鷹的重生》，才讓更多的人了解到TCL國(guó)際化的進(jìn)與退、焦灼與痛苦，以及非常清醒地自我認(rèn)知和廓清未來方向的種種路徑。
《鷹的重生》是自我反思和自我鞭策，也是敢于把當(dāng)年的失敗當(dāng)成經(jīng)驗(yàn)跟大家共享的一部時(shí)代紀(jì)錄片。這本書開創(chuàng)了中國(guó)家電業(yè)國(guó)際化“自揭傷疤”的先例。
任何偉大的企業(yè)，都敢于把失敗公開并且深入分析，以此給后來者更多的經(jīng)驗(yàn)，避免后來者走更多的彎路。
李東生深愛著TCL。彼時(shí)的TCL正處在國(guó)際化轉(zhuǎn)折的十字路口。收購(gòu)法國(guó)湯姆遜失敗并不可怕，李東生更希望此役讓TCL有重生的欲望和激情燃燒的歲月，用一場(chǎng)偉大的開場(chǎng)白向全球再出發(fā)。
《鷹的重生》在一個(gè)輪回之后，TCL終于迎來蛻變開始展翅翱翔。他們用新的喙在暴風(fēng)中沖向長(zhǎng)空，是率先沖向全球彩電第一陣營(yíng)的中國(guó)品牌。
2018年9月，當(dāng)TCL董事長(zhǎng)再次站在德國(guó)IFA舞臺(tái)上，這是TCL最光榮的綻放。
一個(gè)成功的企業(yè)，絕不是看其在順境時(shí)的優(yōu)異表現(xiàn)，而是看其在逆境時(shí)如何修煉內(nèi)功；看他們?cè)谀婢硶r(shí)自我突破的路徑以及如何樹立持續(xù)增長(zhǎng)的核心。
TCL全球化風(fēng)頭正勁。未來相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期，將是TCL在十二年的隱忍與修煉之后收獲紅利的一個(gè)重要?dú)v史拐點(diǎn)。
下一步TCL的全球化是繼續(xù)資本并購(gòu)，還是用品牌和技術(shù)雙輪驅(qū)動(dòng)，優(yōu)化并在全球布局供應(yīng)鏈？全球化過程的區(qū)域策略如何推進(jìn)？
在德國(guó)IFA展期間，TCL董事長(zhǎng)李東生接受藍(lán)科技采訪時(shí)做出了詳細(xì)解讀。
TCL全球化全面開花
藍(lán)科技：今年全球彩電行業(yè)整體走勢(shì)并不太好，但TCL在海外增速超過行業(yè)平均水平。TCL是通過什么方式迅速提升銷量的？
李東生：今年TCL海外市場(chǎng)全面開花。北美、南美、歐洲、中東以及亞太地區(qū)的銷售都有很好的增長(zhǎng)。當(dāng)然，整個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)新能力的提高，是TCL上半年增長(zhǎng)的重要原因之一。
今年全球彩電行業(yè)整體形勢(shì)并不好，市場(chǎng)增長(zhǎng)并不明顯。TCL能夠?qū)崿F(xiàn)增長(zhǎng)，主要驅(qū)動(dòng)力是來自于產(chǎn)品創(chuàng)新和全球化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。
無論是國(guó)內(nèi)還是海外，產(chǎn)品的創(chuàng)新能力和差異化是能夠提升市場(chǎng)份額的主要原因。TCL今年的增長(zhǎng)更多是來自海外市場(chǎng)。因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)的總量已經(jīng)接近天花板，但海外市場(chǎng)還有成長(zhǎng)空間，而且海外市場(chǎng)整個(gè)結(jié)構(gòu)還在變化當(dāng)中，如果競(jìng)爭(zhēng)力比較強(qiáng)，有機(jī)會(huì)拿到更高的份額。
不受貿(mào)易摩擦影響， TCL在美國(guó)逆勢(shì)增
藍(lán)科技：中美貿(mào)易摩擦對(duì)于全球化的TCL來說是否會(huì)受到影響？為什么在全球貿(mào)易戰(zhàn)中在，TCL美國(guó)市場(chǎng)市場(chǎng)份額不降反升？
李東生：TCL目前受到中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響比較少，主要是我們整個(gè)海外業(yè)務(wù)有更加全球化的經(jīng)營(yíng)和結(jié)構(gòu)，TCL并不是簡(jiǎn)單把產(chǎn)品出口到外面去。
TCL在歐美地區(qū)、北美、南美當(dāng)?shù)囟加泄S，有自己的渠道供應(yīng)鏈，靠自己的品牌在銷售。
比如說美國(guó)市場(chǎng)，TCL品牌市場(chǎng)份額大概占12%，另外還有一部分ODM的產(chǎn)品。由于多年的積累，TCL在當(dāng)?shù)厍篮推放品矫婢哂谢A(chǔ)優(yōu)勢(shì)，所以，這是在貿(mào)易爭(zhēng)端情況下TCL依然能夠保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的主要原因。
TCL在墨西哥將繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能
藍(lán)科技：如果中美貿(mào)易摩擦持續(xù)，會(huì)不會(huì)波及到彩電行業(yè)？我們聽說TCL在墨西哥的生產(chǎn)基地正在增加產(chǎn)能，為什么要增加產(chǎn)能？不擔(dān)心貿(mào)易戰(zhàn)會(huì)受到影響嗎？
李東生：從當(dāng)前來看，中美貿(mào)易摩擦的第一波產(chǎn)品范圍還沒有涉及到彩電以及TCL的產(chǎn)品。第二波現(xiàn)在還不知道打不打，第二波可能會(huì)涉及到我們的產(chǎn)品，但是TCL已經(jīng)提前做了布局。
如果TCL能夠在不受影響的區(qū)域生產(chǎn)并且出口到美國(guó)，就能夠規(guī)避這些影響。TCL在墨西哥有工廠，最近美國(guó)和墨西哥已經(jīng)就北美自由貿(mào)易協(xié)定重新簽約，新的條約對(duì)這個(gè)行業(yè)是保持原來的政策。（編者注：原來的政策對(duì)在墨西哥設(shè)立工廠的企業(yè)出口到美國(guó)的產(chǎn)品是有利的，不會(huì)受到貿(mào)易政策的影響。）
所以，TCL墨西哥工廠的產(chǎn)品輸美在新的協(xié)議下能夠保持穩(wěn)定，因此我們也在增加墨西哥工廠的產(chǎn)能。
TCL全球并購(gòu)加減法同時(shí)進(jìn)行
藍(lán)科技：未來一段時(shí)間，TCL在全球是走持續(xù)重組并購(gòu)的路徑，還是根據(jù)不同的情況在并購(gòu)方面加減法同時(shí)進(jìn)行？
李東生：就彩電業(yè)務(wù)而言，TCL暫時(shí)沒有并購(gòu)的計(jì)劃。但是從整個(gè)TCL集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展來看，還會(huì)擇機(jī)做一些重組并購(gòu)來擴(kuò)大我們的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。
這一輪企業(yè)的變革重組，先做了一輪減法。去年TCL一共重組剝離了20個(gè)企業(yè)，今年計(jì)劃重組剝離15個(gè)企業(yè)。在過去一年多，TCL旗下企業(yè)的數(shù)量在下降，目的是圍繞TCL核心業(yè)務(wù)來聚焦資源、提高競(jìng)爭(zhēng)力。
把一些非核心業(yè)務(wù)剝離，接下來會(huì)圍繞TCL核心業(yè)務(wù)或者核心業(yè)務(wù)的上下游延伸，尋找一些重組并購(gòu)的機(jī)會(huì)，也許在今年內(nèi)就會(huì)有一些項(xiàng)目可以對(duì)外公布。
TCL在歐洲均衡布局和中美貿(mào)易摩擦無直接關(guān)系
藍(lán)科技：TCL在波蘭設(shè)立了工廠，這對(duì)于TCL向歐洲輻射帶來了哪些好處？在歐洲的布局和中美貿(mào)易摩擦有關(guān)嗎？
李東生：TCL電視在歐洲彩電增長(zhǎng)速度是比較高的，大概有80%，但過去的基數(shù)相對(duì)低。從整個(gè)歐洲來看，TCL在中東歐地區(qū)增長(zhǎng)是很快的，這種均衡的市場(chǎng)布局是我們長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略，不完全因?yàn)橹忻蕾Q(mào)易摩擦的影響。
TCL在波蘭有一個(gè)工廠，主要是通過這個(gè)工廠來支持TCL在中東歐特別是歐盟的業(yè)務(wù)。歐盟目前對(duì)于彩電的關(guān)稅是14%，我們?cè)诓ㄌm工廠生產(chǎn)就可以規(guī)避這個(gè)關(guān)稅，所以在歐盟要銷售彩電和很多家電產(chǎn)品的時(shí)候，必須要在歐盟地區(qū)有工廠。
TCL在波蘭設(shè)立歐洲研發(fā)中心
藍(lán)科技：除了在波蘭設(shè)立工廠以外，還會(huì)布局研發(fā)業(yè)務(wù)嗎？如果有研發(fā)業(yè)務(wù)，未來的核心是什么？
李東生：我們不僅僅在波蘭有工廠，TCL集團(tuán)最近在波蘭成立了歐洲研發(fā)中心，主要是為了支持TCL人工智能技術(shù)的發(fā)展。
在波蘭設(shè)立的研發(fā)中心，TCL在技術(shù)戰(zhàn)略方面會(huì)聚焦在三個(gè)領(lǐng)域：一是人工智能、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和云計(jì)算，這個(gè)是我們?cè)诮K端產(chǎn)品以及應(yīng)用服務(wù)方面的一個(gè)技術(shù)；二是新型的半導(dǎo)體顯示和材料領(lǐng)域，未來是很有前景的；三是智能制造和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。這是TCL在波蘭研發(fā)中心的主要發(fā)展方向。
歐洲研發(fā)中心是我們?nèi)斯ぶ悄芗夹g(shù)的一個(gè)基礎(chǔ)研究所。人工智能的核心是深度學(xué)習(xí)、大數(shù)據(jù)和高速的計(jì)算能力。東歐是數(shù)學(xué)能力比較強(qiáng)的，人才也比較多，所以我們把基礎(chǔ)的研究中心放在東歐，是基于這個(gè)考慮。
TCL全球售后服務(wù)外包與自建團(tuán)隊(duì)雙軌并行
藍(lán)科技：TCL在全球化進(jìn)程中，比如售后服務(wù)業(yè)是外包還是設(shè)立了自己的售后團(tuán)隊(duì)？
李東生：海外的售后服務(wù)，不同國(guó)家和地區(qū)是不一樣的。有些地區(qū)是TCL自己主導(dǎo)來做，有些地區(qū)是外包。一般來講像成熟的市場(chǎng)都是外包，像美國(guó)、歐洲，這些市場(chǎng)的售后服務(wù)都有專業(yè)的公司，所以TCL會(huì)外包。
有些市場(chǎng)我們會(huì)主導(dǎo)來做。所以不同的市場(chǎng)不同的策略，主要的目標(biāo)還是根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的情況，達(dá)到最好的效果。
TCL供應(yīng)鏈前置將是常態(tài)
藍(lán)科技：TCL全球化時(shí)在供應(yīng)鏈前置方面有哪些動(dòng)作？不同區(qū)域之間的供應(yīng)鏈會(huì)有差異化嗎？
李東生： 供應(yīng)鏈前置，這是一個(gè)必須要完成的事情。不同的國(guó)家、地區(qū)對(duì)在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的產(chǎn)地證要求不一樣，歐洲有歐洲的標(biāo)準(zhǔn)，墨西哥有墨西哥的標(biāo)準(zhǔn)，印度、巴西有它自己的標(biāo)準(zhǔn)。
現(xiàn)在肯定的是原來在SKD套件組裝肯定是不行的，現(xiàn)在基本上是CKD。CKD到什么程度，每個(gè)國(guó)家有差異。我們?cè)诋?dāng)?shù)卦O(shè)廠的時(shí)候，就會(huì)把當(dāng)?shù)氐膰?guó)家產(chǎn)業(yè)政策了解清楚，按照當(dāng)?shù)匾?guī)則來建立我們的供應(yīng)鏈。
印度將是TCL的重要市場(chǎng)
藍(lán)科技：除了中東歐地區(qū)以外，TCL今年還會(huì)向哪些國(guó)家和地區(qū)傾斜？比如在亞洲的印度市場(chǎng)，你們會(huì)重點(diǎn)突破嗎？
李東生：今年俄羅斯獨(dú)聯(lián)體也是TCL開拓的重要渠道。除歐洲以外，在東南亞有了完整的布局。今明兩年的重點(diǎn)是希望在印度市場(chǎng)有突破。
我們?cè)谥袞|也有一個(gè)比較好的產(chǎn)業(yè)布局。中東市場(chǎng)比較開放，不需要在當(dāng)?shù)卦O(shè)工廠，只要在當(dāng)?shù)劁N售產(chǎn)品就行了，所以那邊的要求是供應(yīng)鏈效率要高，我們?cè)诎＜耙灿泄S。目前TCL的布局會(huì)沿著“一帶一路”的國(guó)家和地區(qū)進(jìn)一步完善。
藍(lán)科技 ：TCL的全球化開始現(xiàn)顯，銷量是最好的證明。TCL目前處于全球化的哪個(gè)階段？
李東生：目前TCL正在成為一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的全球化企業(yè)的過程，為什么我說過程呢？從規(guī)模上來講，我們和標(biāo)桿企業(yè)還是差距很大，從競(jìng)爭(zhēng)能力和實(shí)力來講，也有很大的差距，所以我們還是在努力過程中。
但我們很有信心，就像過去十年中國(guó)企業(yè)能夠保持比海外同行更高的成長(zhǎng)速度，只要我們繼續(xù)堅(jiān)持不懈的努力，十年、二十年以后，中國(guó)企業(yè)在全球都會(huì)更加強(qiáng)大。
作者:綜合
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