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線下經營邁出新步伐,小熊電器全國首家線下體驗店有何不同?
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簡介【家電資訊-家電新聞 - 營銷視野,作者:編輯】曾幾何時,電商被稱為實體店的顛覆者。十個網民九個網購,電商的巨大消費體量吸引著無數(shù)品牌發(fā)力線上建設。可就當大家以為下線門店趨于落寞時,不經意間,實體門店 ...
曾幾何時,經營家線電商被稱為實體店的邁出杭州下城小姐出臺(小姐)vx《749-3814》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達顛覆者。十個網民九個網購,器全電商的國首巨大消費體量吸引著無數(shù)品牌發(fā)力線上建設。可就當大家以為下線門店趨于落寞時,驗店有何不經意間,不同實體門店又走回了大眾視野。線下新步熊電下體
據(jù)中商數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計,經營家線僅2023年上半年就有164個品牌在國內開出首家線下門店,邁出其中除了成熟品牌、器全國際大牌首入中國市場,國首還有超過30個品牌開始走入線下或選擇從線下起家。驗店有何
而以往深耕線上的不同小熊電器,也在9月23日于成都萬象城落地了首家線下體驗店。線下新步熊電下體作為品牌直營門店,與傳統(tǒng)賣場式店鋪有所不同,店里不只有產品展示,還有趣味的直播互動、沉浸式的生活場景、無感式的購物消費……總之,是截然不同的體驗感受。

可見同是門店,商業(yè)邏輯卻發(fā)生了根本性的重塑。雖然近兩年行業(yè)體驗店在終端也有布局,但在經歷了疫情洗禮后,實體復蘇,消費開始更加注重品質與體驗,杭州下城小姐出臺(小姐)vx《749-3814》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達小熊電器選擇在此時發(fā)力線下,對行業(yè)而言無疑是一個重要信號。這意味著,圍繞新零售O2O體驗店的建設與探索,小熊電器正在孵化全新的門店運營模式;基于線上+線下的融合發(fā)力,全面提升用戶的體驗深度,進一步拉近了品牌與用戶的距離,創(chuàng)造精致生活體驗。
以“場景+購物”的新運營模式,開啟線下門店消費新體驗
從發(fā)展的長期主義來看,線上走到線下,是電商品牌探索新零售的必然選擇。RET睿意德去年發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,在25-35歲消費群體中,有82%的人更傾向于線下購物。因為線下門店相比線上,始終有一項無可比擬的優(yōu)勢,即用戶體驗更好。在店內,用戶可以直觀的了解產品,更準確地獲悉需求喜好。
雖然門店是直接觸點,但想要獲得消費者的認可,仍需要展示差異化的吸引力。北京師范大學的一項調查表明,約31%的消費人群會更注重購物時的樂趣和體驗。因此,當傳統(tǒng)體驗店單一的貨品展示已不再有新鮮感時,門店就需要去深挖用戶的多元化需求,并制定契合的運營模式,為他們帶來更加優(yōu)質、個性化的消費體驗。
在實體回暖的背景下,小熊電器抓住契機布局首家線下體驗店,既是品牌線下經營邁出的新步伐,也是對新零售O2O體驗店模式創(chuàng)新的有力探索。體驗店打破了固有的產品經營思維,以目標人群的體驗為主,基于“場景+購物”的新運營模式,為年輕人打造了一個可買、可玩、可娛樂互動的購物空間。

具體到用戶視角,這是一家可以讓人沉浸式感受幸福生活和愉快購物的理想門戶。走進店內,映入眼簾的便是職場、戶外、聚會等場景產品選購區(qū)域,產品功能賣點詳盡,只要喜歡即可掃碼線上下單,直接快遞送貨到家,體驗無感式消費。此外,店內最受歡迎的,還要屬直播間樂園,線下用戶紛紛圍觀主播直播,被主播直播熱情所感染。據(jù)介紹,門店未來會不定期邀請年輕人喜歡的網紅主播到此直播,種草年輕人的心儀好物,為用戶帶來沉浸式購物體驗。
可以說,在“場景+購物”的新運營模式下,體驗店的經營能力得到了大幅提升。相較以往單一的銷售賣場模式,場景會讓人更加沉浸融入,并能從情緒、視覺、心理等多方面營造滿足感和驚喜,這樣門店轉化也會更加高效自然。
更重要的是,這種強體驗的服務理念讓用戶收獲逛店樂趣之余,還能進一步感受小熊電器打造的美好幸福生活。工作勞累時,有能呵護好每種食材的小氣泡養(yǎng)生壺;饑餓時,有能夠煮出Q彈雜糧飯的快煮電飯煲……小熊電器擁有發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造幸福的產品,也希望能借此幫助年輕人打造屬于自己的幸福時刻。
事實證明,落地新運行模式后,小熊電器首家線下體驗店在開業(yè)當日便收獲了用戶的一致青睞,門店客流不斷。
線上+線下融合,提升用戶深度體驗
從全盤經營的角度來看,落地首家線下門店,是小熊電器對“線上+線下”整體經營布局的優(yōu)化與進階。實際上小熊電器自建立線下終端渠道以來,一直在圍繞用戶消費需求迭代經營方式,推動線上電商+線下渠道深度升級,通過全渠道齊頭并進,推動品類創(chuàng)新與渠道優(yōu)化共振,強化用戶的深度體驗。
線上電商渠道拓寬了用戶觸達的廣度和品牌認知度,優(yōu)秀的產品力也為品牌培養(yǎng)了一大批忠實擁躉。目前,小熊電器自主研發(fā)超過60個品類,涵蓋廚房電器、生活電器、家居產品、個人護理、嬰童用品等,擁有500多款型號產品,更有養(yǎng)生壺、可拆洗破壁機、一人食電飯煲等多款出圈產品深受年輕人的喜愛。

線上豐富的品類矩陣和深厚的用戶基礎,為小熊電器布局線下提供了天然的土壤基因。線下小熊電器則以消費者深度感知為中心,聚焦服務和體驗,以“看得到、摸得到、聞得到”的產品感知,確認消費者對產品的感受,并在與用戶的直接溝通中,建立起品牌與消費者的情感聯(lián)系,進一步打通多品類、全場景的體驗布局,持續(xù)增強用戶的滿意度和認可度。
在線上+線下的雙渠道建設下,小熊電器也將以首家線下體驗店為經營模板,打造更為全面的渠道布局。渠道創(chuàng)新作為小熊電器發(fā)展的新勢力,各級經銷商與分銷商,在新的運營體系的賦能下,都能收獲1+1>2的商業(yè)運營效果。而由此建立起的行業(yè)核心優(yōu)勢,也會快速滲透下沉市場,廣泛惠及到各類用戶群體,讓用戶體驗更多元,享受的服務更完整的同時,也能為服務商開拓更多業(yè)務來源和市場增量,使品牌整體零售能力得到快速提升。
縮短品牌與用戶的距離,加速精致生活用戶直達
用戶為王的時代,小熊電器深知:決定品牌成敗的關鍵是品牌與用戶的距離。因此品牌在抓全盤經營的同時,也不忘以用戶需求為中心,以“用戶直達”為己任,通過渠道變革、品牌建設和“精品戰(zhàn)略”的深度貫徹,讓品牌更好地走進用戶、服務用戶。
深化渠道變革的目的在于多渠道實現(xiàn)用戶觸達。目前小熊電器既有傳統(tǒng)電商布局、興趣電商布局,還有線下門店的入駐,可以多觸點滿足用戶需求。此外,小熊電器還在不斷提高自營比例,從售前、售中、售后多方面服務好消費者,構建全流程的服務體系,全鏈路提升服務質量,真正做到放心選擇,購物無憂,提升用戶粘性與復購率。
強化品牌建設,是小熊電器拉進用戶距離,增進用戶品牌情感的關鍵一步。像線下體驗店的場景互動和直播種草,就非常迎合年輕人的喜好,且之后還會上線主題快閃、新品發(fā)布等更多創(chuàng)意玩法。不久前,小熊電器還與國民弟弟吳磊聯(lián)手打造了TVC短片《被小熊治愈的100個幸福瞬間》,以及在廣州、北京等多地開展熊抱快閃巡游活動,并在上海落地“小熊治愈角落”快閃店……諸多年輕人喜歡的創(chuàng)意內容,都在無形間加深了品牌與用戶的情感共振,也讓小熊電器精致時尚的生活方式更加深入人心。

當然,真正讓小熊電器與用戶緊密交融的核心原因,是品牌始終貫徹的“精品戰(zhàn)略”。在這一戰(zhàn)略引導下,小熊電器可以洞察用戶從購買到使用的全流程觸點體驗和使用場景,以此從研發(fā)、設計、制造等多方面優(yōu)化體驗,讓用戶需求得到持續(xù)滿足。
在研發(fā)端,小熊電器搭建了3級研發(fā)體系,擁有10個研發(fā)團隊,300多名研發(fā)人員,為品類創(chuàng)新和產品升級提供技術支撐。同時,在設計上鏈接全球資源及60+設計師,為設計創(chuàng)新注入源源不斷的活力。除了在研發(fā)、設計端層面苦煉內功外,小熊電器也在發(fā)力數(shù)智制造,打造硬實力。小熊電器已建設4大智能制造基地、70余條生產線以及兩條全自動生產線,為打造高質量高水準的產品體系做好充足保障,有效提高生產和運營能力。
以“精品戰(zhàn)略”為牽引,讓精致生活融入到用戶日常,小熊電器一路上收獲著市場用戶的廣泛認可。2023年618期間,小熊電器全網總銷售額3.4億,總銷量280萬臺,其中,養(yǎng)生壺、煮蛋器、電熱飯盒等七大品類全網銷售額第一。
達爾文在《進化論》中說,“能夠生存下來的物種,并不是那些最強大的,也不是那些最智慧的,而是那些對變化作出快速反應的。”在小熊電器看來,只有懂得順勢而變的企業(yè),才能積攢起堅實的市場競爭力。因此,首家線下體驗店落地成都只是小熊電器探索新零售O2O體驗店模式的第一步,未來還會向全國輻射,力求為更多用戶帶來舒適、美好的精致生活。
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