快牙創(chuàng)始人王曉東:因?yàn)闀r(shí)機(jī)成熟了 所以從工具轉(zhuǎn)型短視頻平臺(tái)
字號(hào)+ 作者:骨軟筋酥網(wǎng) 來(lái)源:娛樂(lè) 2025-12-02 00:54:19 我要評(píng)論(0)
導(dǎo)讀:快牙的轉(zhuǎn)型是必然的,F(xiàn)rank深知,隨著WiFi的普及、流量?jī)r(jià)格的下降,快牙作為曾經(jīng)高科技的「免流量傳輸工具」不可能永遠(yuǎn)保持活力,所以,創(chuàng)業(yè)之初就在謀求的轉(zhuǎn)型一定要等待一個(gè)出口。對(duì)于工具型創(chuàng)業(yè), V型《134-8006-5952》無(wú)錫外圍上門提供外圍女小姐上門服務(wù)快速安排人到付款
對(duì)于工具型創(chuàng)業(yè),短視中文互聯(lián)網(wǎng)早有的頻平論調(diào)是,轉(zhuǎn)型社交,快牙或者轉(zhuǎn)型內(nèi)容。創(chuàng)始成熟隨著時(shí)代進(jìn)步,人王用戶對(duì)純工具需求的曉東變化太快,很難想象有哪種工具需求可以一直維持增長(zhǎng),時(shí)機(jī)做到5億用戶的工具快牙同樣也面臨了這一問(wèn)題。
有幸得見(jiàn)快牙創(chuàng)始人王曉東(業(yè)內(nèi)通稱Frank),向其請(qǐng)教了快牙從傳輸工具向短視頻平臺(tái)轉(zhuǎn)型這一過(guò)程的艱辛及思考。
王曉東(Frank)這位理工出身的快牙CEO,在取得清華大學(xué)電子工程學(xué)位后,就遠(yuǎn)赴美國(guó)求學(xué),同時(shí)獲得美國(guó)科羅拉多州立大學(xué)電子工程及美國(guó)斯坦福大學(xué)管理科學(xué)與工程雙碩士學(xué)位。在回國(guó)前,他就具有多年的美國(guó)硅谷任職和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,在產(chǎn)品研發(fā)及公司管理方面擁有20年以上的經(jīng)驗(yàn),既是技術(shù)大牛,也是沉穩(wěn)的管理者。
時(shí)機(jī)成熟了,V型《134-8006-5952》無(wú)錫外圍上門提供外圍女小姐上門服務(wù)快速安排人到付款團(tuán)隊(duì)也老練了
在2012、2013年左右,手機(jī)用戶對(duì)流量的需求逐漸增加,在流量上的花費(fèi)日益提高。一些體積較大的app,在傳播過(guò)程中開(kāi)始遇到「流量」的阻礙。起初利用產(chǎn)品特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)了黑客增長(zhǎng)的快牙,其道路也不是一帆風(fēng)順的。如今快牙的5億用戶得來(lái)不易:起初就有種冒險(xiǎn)精神,兩年前受工具局限性所迫開(kāi)始考慮社交之路,而如今頂住種種困難轉(zhuǎn)變成短視頻平臺(tái)。
Frank直言,向短視頻轉(zhuǎn)型的過(guò)程中,可能會(huì)有用戶表示不理解,一部分流失也可以預(yù)見(jiàn)。但是,經(jīng)歷了短暫的震蕩,如今的快牙再度回歸增長(zhǎng),新產(chǎn)品「危險(xiǎn)期」已經(jīng)過(guò)了。
用戶基數(shù)與主流輿論并不總是同步的,常常有一些新生事物,他們不被人看好,卻因扎根真實(shí)的需求而顯示出頑強(qiáng)的生命力,比如快手、比如《戰(zhàn)狼》、比如Hooked等令老一輩既捉摸不透也看不起的新生模式。如今一線城市的用戶對(duì)快牙的了解可能不多,而快牙今天的用戶確實(shí)集中在三到五線城市,這是有原因的。
2012年,「快牙」的雛形在Frank腦海中誕生時(shí),他身邊的投資人朋友并不能理解其用處。首先,那時(shí)我國(guó)的創(chuàng)投環(huán)境并不及2014年后之火爆;其次,對(duì)快牙的需求確實(shí)很難體現(xiàn)在「投資人」這個(gè)群體身上。等到學(xué)生、工人、大爺大媽熱衷于用快牙免流量傳歌、傳圖、傳視頻,而且通過(guò)免流量傳輸也把快牙分享給身邊人時(shí),快牙已經(jīng)成了高科技產(chǎn)品「接地氣」的典型。
作為一個(gè)老練的互聯(lián)網(wǎng)人,F(xiàn)rank在快牙起步之時(shí),就警惕著純工具的局限性。事實(shí)上,鄰動(dòng)網(wǎng)絡(luò)(快牙公司)在創(chuàng)立的短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行了大量嘗試,其中不乏與后來(lái)的「社交快牙」「短視頻快牙」類似的產(chǎn)品,但在當(dāng)年并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健的增長(zhǎng),最終夭折。
對(duì)于曾經(jīng)的不同嘗試,F(xiàn)rank并不覺(jué)得多余。
相反,團(tuán)隊(duì)需要這樣的嘗試,只有不斷試錯(cuò),才能知道什么樣的產(chǎn)品是適合市場(chǎng),什么樣的產(chǎn)品是用戶喜歡的。如今,我們做轉(zhuǎn)型也是這樣,不會(huì)強(qiáng)求在什么時(shí)間達(dá)成什么效果,大家共同努力,慢慢來(lái)。
Frank說(shuō),走過(guò)一些彎路,受了一些挫折是正常的,挫折是任何一家公司在發(fā)展過(guò)程中都無(wú)法避免的。
我問(wèn)Frank,既然知道重大轉(zhuǎn)型會(huì)刺激到用戶,有沒(méi)有考慮過(guò)在快牙之外嘗試研發(fā)新的產(chǎn)品?
Frank說(shuō),雖然快牙用戶數(shù)量不少,畢竟不是BAT級(jí)別的超級(jí)公司。在核心產(chǎn)品之外另起爐灶,超級(jí)公司當(dāng)然有許多辦法使其火速成長(zhǎng),但快牙沒(méi)有如此集中投入資源的打算。他說(shuō),當(dāng)年不成功的那些產(chǎn)品,現(xiàn)在重新做出來(lái),產(chǎn)品形態(tài)是差不多的;當(dāng)年沒(méi)有實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),現(xiàn)在就能實(shí)現(xiàn)嗎?
因此,哪怕困難重重,F(xiàn)rank還是堅(jiān)持把快牙這個(gè)傳輸工具轉(zhuǎn)型成了視頻平臺(tái)。幸運(yùn)的是,最危險(xiǎn)的第一步總算是踏實(shí)了。
快牙大V成長(zhǎng)記
快牙從傳輸工具轉(zhuǎn)向內(nèi)容平臺(tái),并不是純粹出于被動(dòng)。事實(shí)上,快牙在工具階段的諸多積累,給了Frank發(fā)動(dòng)轉(zhuǎn)型的足夠底氣。
Frank注意到,在快牙里流行的文件雖然形態(tài)各異,但也會(huì)有一些內(nèi)容特別突出。以特別突出的內(nèi)容為線索,他總能找到集中整理這些文件的「快牙大V」。
一個(gè)大叔怎么能做內(nèi)容嘛!還是多要向年輕人學(xué)習(xí)。快牙一直在做用戶的社群運(yùn)營(yíng),我也去群里和90后、95后聊天。我們之間的喜好差異相當(dāng)大,這不只是單純的「品味」可以解釋的。
在長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)中,F(xiàn)rank留意到,一些用戶形成了自己的風(fēng)格。雖然快牙不是博客也不是微博,沒(méi)有圖文內(nèi)容,用戶之間的價(jià)值傳遞主要通過(guò)文件,但文件的收集歸納同樣能體現(xiàn)出個(gè)人的偏好。舉例來(lái)說(shuō),同樣喜歡電影的用戶,如果不加分辨地上傳各種電影資源,首先一定會(huì)違反快牙的版權(quán)條例遭到刪除,其次,在不侵犯版權(quán)的前提下,他的文件也會(huì)顯得雜亂無(wú)章,沒(méi)法吸引其他用戶的注意。
「有一些人喜歡某個(gè)明星,就只會(huì)上傳這個(gè)明星相關(guān)的資源,這樣的用戶就非常容易脫穎而出,」Frank說(shuō),「還是要細(xì)分。比如我曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)一個(gè)小姑娘,她特別喜歡韓國(guó)EXO的一個(gè)成員樸燦烈。樸燦烈是誰(shuí)我一開(kāi)始都不知道(笑)!但是她專門搜集發(fā)布樸燦烈相關(guān)的文件,成長(zhǎng)很快。我們稍微給她一些機(jī)會(huì),她馬上就變成一個(gè)小V了。」
這些變化在快牙轉(zhuǎn)型短視頻平臺(tái)之前就已發(fā)生。綜合來(lái)看,快牙作為一個(gè)文件傳輸工具,與網(wǎng)盤(pán)有類似之處,但又不盡相同。一方面,傳輸工具的形態(tài)使得快牙的文件交互從社交開(kāi)始、以社交結(jié)束,這是一個(gè)充滿溝通的社區(qū),比缺乏社交的網(wǎng)盤(pán)更加活躍。另一方面,無(wú)線傳輸快捷方便,用戶對(duì)其工具屬性自有依賴。
簡(jiǎn)而言之,較強(qiáng)的用戶沉淀、以及5億的用戶規(guī)模,使快牙形成了自己的小生態(tài)。Frank在這種生態(tài)里觀察到的,絕不止快牙的社交屬性那么簡(jiǎn)單。
數(shù)據(jù)之本
Frank從不諱言快牙的用戶中有大量來(lái)自3~5線城市。理性地看,這也正是快牙獨(dú)到的價(jià)值之一。如果快牙沒(méi)能找到專屬于快牙的人群,不能了解他們獨(dú)特的需求,快牙也就沒(méi)有資本成為一個(gè)短視頻平臺(tái)。
可喜的是,如果說(shuō)一般的短視頻平臺(tái)還需要摸索自己的用戶喜歡哪種短視頻,作為一個(gè)用戶每天都在互傳文件的工具,快牙對(duì)哪些視頻文件更受用戶歡迎有近乎精確地了解。Frank說(shuō),如果不是有這種程度的了解,我們很難發(fā)現(xiàn)3~5線城市用戶的需求與一般的短視頻平臺(tái)差異有多大,也就不會(huì)產(chǎn)生快牙如今獨(dú)特的內(nèi)容。
在一切專門的合作開(kāi)始前,快牙就發(fā)覺(jué)用戶之間經(jīng)常傳遞電視劇預(yù)告片或電視劇片花。Frank由此猜測(cè),是否可以額外生產(chǎn)一些片花,作為獨(dú)特的內(nèi)容?這不僅能滿足用戶的需求,也能為電視劇的傳播提供便利——假如片子正式開(kāi)播之前預(yù)告片就引起熱議,片子播出之后片花繼續(xù)引人注目,一部片子的傳播時(shí)間,或說(shuō)「生命周期」便得到了延長(zhǎng),這無(wú)疑是內(nèi)容制作方夢(mèng)寐以求的效果。
說(shuō)干就干,在電視劇《秦時(shí)麗人明月心》《那年花開(kāi)月正圓》之外,快牙馬上將類似的模式延伸到電影及綜藝范疇。《逆時(shí)營(yíng)救》《銀魂》《情遇曼哈頓》等電影,快牙都通過(guò)預(yù)告片、花絮的傳播參與了宣發(fā)。而《超凡魔術(shù)師》《超強(qiáng)音浪》等綜藝節(jié)目不僅通過(guò)快牙進(jìn)行宣發(fā),也將整集內(nèi)容在快牙上線。
在不斷傳播影視相關(guān)短片的過(guò)程中,F(xiàn)rank發(fā)現(xiàn),比起單純剪輯得出的片花,演員或藝人親自參與解說(shuō)的片花在快牙更受歡迎,這使得快牙開(kāi)始了另一項(xiàng)嘗試——專門制作明星、網(wǎng)紅參與解說(shuō)的片花。而在此之上,快牙更是萌動(dòng)了一個(gè)全新的產(chǎn)品構(gòu)思:為快牙添加一個(gè)新功能,這個(gè)功能可能名為「搶鏡」。
我們發(fā)現(xiàn)有一批影視愛(ài)好者,他們?cè)敢庥米约旱恼Z(yǔ)言去談?dòng)^影感受,就像明星解說(shuō)片花一樣。他們可能是相當(dāng)專業(yè)的人,但他們的解說(shuō)詞會(huì)很接地氣,就像和朋友聊天那樣!你想,你看完電影和朋友聊,會(huì)像豆瓣影評(píng)那樣說(shuō)話嗎?不是說(shuō)專業(yè)影評(píng)沒(méi)有價(jià)值,但那樣的內(nèi)容不容易傳播。
「搶鏡」這一功能,一方面通過(guò)二次生產(chǎn)繼續(xù)增強(qiáng)影片的生命力,一方面也給了所有用戶一個(gè)低門檻的影評(píng)輸出環(huán)境。Frank說(shuō),用戶在用快牙傳輸文件時(shí),常常順便留下幾句簡(jiǎn)單的「觀后感」,這說(shuō)明用戶是有評(píng)論影片的需求,有抒發(fā)個(gè)人感受和意見(jiàn)的需求。通常,很多人的評(píng)論沖動(dòng)在離開(kāi)影院回到家后便被沖淡,能登錄豆瓣再洋洋灑灑寫(xiě)下影評(píng)的人畢竟是少數(shù)。
如果看完電影馬上錄制一段觀后感——快牙不僅提供片花,還提供虛擬形象和虛擬聲音,不必?fù)?dān)心自己形象抱歉——許多人最為直接、真實(shí)的觀影感受將得到更直接的宣泄表達(dá),快牙也將擁有更多內(nèi)容進(jìn)一步刺激影片的傳播。
快牙的轉(zhuǎn)型是必然的,F(xiàn)rank深知,隨著WiFi的普及、流量?jī)r(jià)格的下降,快牙作為曾經(jīng)高科技的「免流量傳輸工具」不可能永遠(yuǎn)保持活力,所以,創(chuàng)業(yè)之初就在謀求的轉(zhuǎn)型一定要等待一個(gè)出口;而快牙如今的一切功能和內(nèi)容又是偶然的,隨著用戶結(jié)構(gòu)的不斷變化,更多新需求會(huì)忠實(shí)體現(xiàn)在快牙的數(shù)據(jù)中,那時(shí),F(xiàn)rank又要找到新玩法去滿足他們。
比如,快牙有相當(dāng)一部分的海外用戶集中在中東、東南亞等地區(qū),快牙是否能找到機(jī)會(huì)發(fā)掘當(dāng)?shù)氐亩桃曨l內(nèi)容呢?Frank還在觀察用戶習(xí)慣和潛在需求,時(shí)機(jī)成熟后,幾經(jīng)轉(zhuǎn)生的快牙也許已經(jīng)看不出當(dāng)年「工具」的痕跡了,我們能猜到它今后的形態(tài)嗎?
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