華為“下沉”:瞄準中小企業數字化轉型需求
如今,華為化轉中小企業的瞄準天津外圍模特經紀人(外圍預約)外圍女(電話微信181-8279-1445)一二線城市可以真實可靠快速安排數字化進程也在加快,存在大量數字化轉型的企業求需求。
當前,數字智能化浪潮撲面而來,型需不但為率先數字化轉型的下沉頭部企業帶來新的價值,也正成為廣大中小企業提質、華為化轉降本、瞄準增效的企業求關鍵。不過,數字不同規模和能力的型需企業對數字化的需求并不同。作為全球領先的下沉ICT基礎設施提供商,過去,華為化轉華為To B方面主要面向NA(Named Account,瞄準天津外圍模特經紀人(外圍預約)外圍女(電話微信181-8279-1445)一二線城市可以真實可靠快速安排價值客戶)市場和商業市場,但現在,華為開始“下沉”,瞄準中小企業。
5月8日,在華為中國合作伙伴大會上,為了更好地滿足中小企業數字化轉型的需求、支持分銷伙伴業務拓展,華為常務董事、ICT基礎設施業務管理委員會主任、企業BG總裁汪濤發布了面向分銷市場的子品牌——“華為坤靈”,它將提供一站式的交易平臺,以電商式的體驗實現交易的全程數字化。
從在細分市場的動作來看,華為希望在“NA市場、商業市場、分銷市場”上齊頭并進,同時服務于大、中、小、微企業的數字化轉型升級。今年3月,華為企業BG副總裁陳幫華也曾表示,“2023年加大在中小企業市場的投入是華為企業業務新的戰略方向之一”。
面向“NA、商業和分銷”三大市場
智能化浪潮帶來萬億商機,但市場上大中小型企業的規模能力各不相同,對數字化的需求也各有差異。
對大型企業來說,數字化已經進入了“深水區”,需要創新的解決方案;對中型企業來說,希望更好更快地實現數字化;而小企業的數字化轉型普遍存在自身數字化能力弱、數字化預算有限等一系列困難。
數字化轉型過程中,除需求端的企業面臨挑戰外,供給端的參與方——如分銷商等也面臨不少難點,例如:提供的產品和解決方案的功能和性能與中小企業需求不適配,可銷售性不強,以及無法被快速集成等。
對此,華為面對“NA、商業和分銷”三類市場時采取了不同的策略。
在5月8日的華為中國合作伙伴大會上,華為方面介紹稱:“NA市場,華為將聯合伙伴共同面向客戶,打造標桿,樹立燈塔,并將創新方案進行快速復制;在商業市場,華為將發展和支持更多具備商業閉環能力的伙伴,共同服務好商業市場客戶;在分銷市場,華為將優化分銷伙伴體系,發展具備Sell-Out(脫銷、賣光)能力的伙伴,還將通過坤靈官網PC端和坤靈APP平臺讓華為與伙伴合作更高效。”
此外,華為也開始在組織、渠道體系、產品、營銷、IT平臺等方面采取了一系列變革舉措,從而賦能中小企業數字化轉型。2022年6月,華為副董事長胡厚崑曾表示,“要在全國90個聚焦的地市(投入)至少700多位專職的人員去扎根當地,支持好伙伴,服務好客戶。”
將加大在中小企業市場的投入
當前,華為企業業務被視為可以幫助華為逆轉戰局的新興板塊。
從華為2022年三大BG(業務集團)的業績數據來看,公司運營商業務實現銷售收入2840億元,占整體營收的44.22%,但同比增長僅0.89%;終端業務由于供應鏈遇阻,實現銷售收入2145億元,同比下滑11.87%;只有政企業務仍然保持高達兩位數的增長——2022年華為企業業務實現銷售收入1332億元,同比增長30.0%。
截至2022年底,全球700多個城市、267家世界500強企業選擇華為作為數字化轉型的合作伙伴。除了大中型企業外,中小企業的數字化轉型也是一個巨大的、有價值的市場。
工信部數據顯示,截至2021年末,我國中小微企業數量達4800萬戶,中小微企業法人單位數量占全部規模企業法人單位的99.8%。中小企業無疑是社會經濟發展的中堅力量。如今,它們的數字化進程也在加快,存在大量數字化轉型的需求。
陳幫華曾表示,“過去華為企業業務聚焦大型客戶,2022年與華為交易的客戶數量不足2萬家。今年,加大在中小企業市場的投入是華為企業業務新的戰略方向之一。”顯然,與4800萬戶的中小企業數量相比,龐大的中小企業將為華為企業業務提供更廣闊的市場。
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