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蜂擁而至的賣廠VR創業大潮在倒閉、轉型、全線裁員中趨于冷靜，不再在中國的火爆創業環境下，VR完成了第一輪市場教育：前所未有的未走沉浸式體驗將會催生硬件和內容生產的新變革，但與此同時VR硬件底層技術還有瓶頸、賣廠消費內容有待豐富、全線消費性價比還需提升，不再成熟的火爆商業模式還未建立。

與手機產業鏈硬件和軟件可以相分離的未走北京西城約美女上門提供高端外圍女真實安排vx《749-3814》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達產業模式不同，如何突破內容和硬件體驗的雙重掣肘，從硬件設備、操作系統、內容開發、應用到分發平臺驅動全產業鏈參與，成為VR巨頭更持久的戰役。

攻堅戰從B端開始

“在剛剛發展第一年的行業，如果依靠我們把整個行業拉動是非常困難的，需要有更多的合作伙伴、更多產業鏈的人在里面去幫助推動這個市場。”在2017Vive生態圈大會上HTCVive中國區總裁汪叢青告訴記者。在兩天的生態大會上，生態圈和垂直應用被反復強調，也被視為VR從B端進入C端的關鍵所在。

一段時間內HTC業績下滑、高管離職、裁員風波新聞不斷，前不久HTC宣布擬以6.3億元出售上海手機制造工廠消息發出后，也被外界解讀為“HTC未來將全部押注虛擬現實，通過賣廠為HTCVive輸血”。

對此HTCVive虛擬現實新科技部門副總裁鮑永哲回應，“手機業務和VR業務是兩個相對比較獨立的部門，工廠關閉是處于資產活化方面的考慮，和VR沒有關系。”汪叢青則笑稱：“我只能說有些人的想象力很豐富。”雖然兩人一再澄清兩者并無關聯，但從生態大會一系列的動作而言，VR是HTC后手機時代一枚重要的棋子。

“新的盈利模式、殺手級應用、更自然的交互、更好的展示效果、集成更多的AI、計算處理上更低能高效、更經濟簡單的方法定位、更快的網絡、更好的電池存儲技術、更便捷的內容創作工具。”在汪叢青看來這些既是VR當下所面臨的挑戰，也是VR發展機遇所在。

從市場應用來看，受限于以上因素，VR的新商業化突破口，正越來越往B端應用集中，娛樂、教育和企業級應用具備先發優勢。

“今年行業應用將呈現興起之勢，作為普及到C端的另一個重要渠道。”GFK新興智能硬件首席分析師潭瑩告訴記者。根據GFK發布的《中國VR行業應用調查報告》來看，方案商在各領域分布更為集中，六成方案商設計娛樂/游戲領域，排名第二位的是教育，占比35%。

“企業級用戶對價格沒有那么敏感，更為看重一個好的產品對于團隊效率的提升，通過行業應用也能夠帶動更多C端用戶了解使用VR。”汪叢青說道，“單純做硬件是走不長遠的”，通過行業應用解決方案更有利于帶動硬件的落地和發展。

下沉之路

正如汪叢青所言，“整個VR行業都在尋找新的收入來源及分發渠道。”開發者作為VR生態最重要的一環，如何讓開發者在前期市場賺錢，獲得可持續營收的模式，關系到整個生態圈的參與度和活躍度。

從互聯網的發展來看，廣告是最重要的方式。在2017年戰略中HTCVive提出將開放VR廣告SDK(軟件開發工具包)，將免費或收費的VR內容變為一個收入平臺，例如游戲中的道具、徽章等也都可以收費。按照行業慣例，平臺會從中抽取30%的分成。

而另一個能夠讓開發者很快拿到收入的是體驗店，“在一個用戶群體還在發展的時候，這些體驗店是可以給開發者帶來一定收入的，而且是一個可持續性的收入。”但汪叢青表示并不想依靠體驗店來賺大錢，體驗店更直接的目的在于用最快的方式告訴用戶什么是VR。

雖然在業內HTCVive體驗一直頗受好評，但單從價格維度而言并不具備優勢，HTCVive售價目前為800美元，包括一個頭顯和一對運動追蹤器，在中國的銷售價格為6888元。為了拓展市場，今年不少廠商邁出了降價的步伐，例如三星的Gear360從349美元降至249美元，OculusRift也將全線降價，頭顯加手持感應器整套價格從798美元降至598美元。

HTC是否會推出低價的VR設備來提升市場覆蓋率？與其他廠商不同的打法是，HTCVive將開發者所開發的內容帶到不同的用戶和平臺，借此覆蓋低端市場。

例如在移動VR市場，HTCViveportM(移動端的應用分發市場)與六家VR眼鏡盒子生產廠商分別簽署了合作協議，計劃借此將平臺內容帶到千萬級用戶。擴大內容抵達范圍和抵達數量是變現的基數，同時硬件廠商也可以培育潛在消費群體。

毋庸置疑，市場教育仍有很長的路要走。雖然硬件價格暫時不變，但軟件訂閱服務上，HTCVive做出了調整，例如在Viveport推出全新月度訂閱服務，消費者可以29.99元/月的超低價格在Viveport應用商店訂閱5個VR應用，并將享受首月免費的優惠政策，據介紹在過去的一年，每位用戶在一個月大約會花費100元購買產品。

除此之外，HTC還開始與影視巨頭進行合作，牽手華納兄弟，圍繞以虛擬現實為主題的電影《玩家一號》進行獨家戰略合作。《玩家一號》由著名導演史蒂文·斯皮爾伯格(StevenSpielberg)執導，大手筆合作的背后依然是希望通過影院、家庭娛樂渠道教育C端市場。

“2017年VR行業將會持續發展，暫不會出現爆發式增長。”汪叢青判斷，在經歷2015年和2016年洗禮鋪墊之后，如何給行業帶來切實幫助，這是虛擬現實到來之前的現實問題。

(責任編輯：休閑)