電商下鄉(xiāng) 家電經(jīng)銷商走心、走腎或騎墻?
時間:2025-12-04 21:09:39 來源:骨軟筋酥網(wǎng)
導讀:家電下鄉(xiāng)早些年為許多廠商帶來了利潤,電商促進了銷量,下鄉(xiāng)心走今年總體銷量不太理想,家電經(jīng)銷上海包夜空姐預(yù)約(微信181-8279-1445)提供頂級外圍女上門,可滿足你的一切要求家電下鄉(xiāng)能否挽回局面?商走腎或
隨著“樂視”已經(jīng)成為讀者的頭條里可以忽略的新聞,有一群人正在因為債務(wù)危機和返利問題而承受打擊,騎墻他們面臨庫存的電商積壓、電視尺寸缺貨,下鄉(xiāng)心走片源版權(quán)銳減帶來的家電經(jīng)銷消費市場的拒絕買賬,而他們的商走腎或資金也被緊緊套住,曾經(jīng)爭相打款,騎墻享受低價帶來的電商快感。樂視曾經(jīng)給渠道零售畫的下鄉(xiāng)心走大餅成為掛在脖子上極力撕開的項圈。電視銷量受很多因素的家電經(jīng)銷影響,從企業(yè)管理層的商走腎或穩(wěn)定性到股價的反映,版權(quán)和片源的騎墻體量以及品牌的影響力,當然還有產(chǎn)品的質(zhì)量和輿論引導。
此前一位樂視電視經(jīng)銷商在接受媒體采訪時說:“家電行業(yè)的潛規(guī)則,就是你70塊錢進貨,你要打100塊錢,之后再返給你。我們經(jīng)常在群里討論,樂視應(yīng)該欠線下經(jīng)銷商3個多億的上海包夜空姐預(yù)約(微信181-8279-1445)提供頂級外圍女上門,可滿足你的一切要求返利。”面對上游的“坑爹”和消費者的不買賬,經(jīng)銷商無疑是躺著中槍。但經(jīng)銷商群體真的能無所畏懼地扮演“無辜臉”嗎?
走腎還是走心明智的人知道怎么選
業(yè)內(nèi)人士向家電網(wǎng)表示,在經(jīng)銷商群體中,走腎派大過走心派,零售領(lǐng)域長期處于腎上腺素突然激增突然跌到谷底的境地。而不管此前經(jīng)銷商群體是哪個派系,如今他們不得不進行選擇,是繼續(xù)走腎還是走心,或者可以既走腎又走心,畢竟商場上無利不起早,利字當頭,說自己平時不走神相信的人也不多,而不走心如果在從前的暴利時代,或許可以撈到快錢,但是在如今零售格局已經(jīng)趨于穩(wěn)定,巨頭正在顯現(xiàn),不是被收編就是自己獨樹一幟或者關(guān)門歇業(yè),不走心的經(jīng)銷門店很難再留住消費者的心。對于今年上半年家電業(yè)經(jīng)歷的一系列挫折和矛盾,經(jīng)銷商應(yīng)該是繼續(xù)走腎呢,還是轉(zhuǎn)型走心?
走心無疑需要先將從前的腎上腺素沖洗干凈,去杠桿,注重細節(jié)和營銷升級,減輕債務(wù)風險,提升服務(wù)質(zhì)量和市場實力。繼續(xù)走腎似乎又行不通,國內(nèi)的經(jīng)銷商們習慣了高增長和暴富的好日子,當市場調(diào)整期間,這種賺快錢的快感突然間揮發(fā),讓人不適應(yīng)和產(chǎn)生落差,是否繼續(xù)追求銷量的快感,還是進行轉(zhuǎn)型,或許值得思考。商家曾經(jīng)從消費市場榨取的暴利,如今沉睡的消費者“覺醒”了,獲得更多的消費權(quán)利,希望用品質(zhì)體驗?zāi)没厝ィ⒉贿^分。
如今消費者重回上帝待遇的“正劇”,服務(wù)體驗成為最賺錢的項目,成為從賺快錢到進入后付費時代的監(jiān)測站,打造精品門店,進行變革、轉(zhuǎn)型,勇于面對陣痛才能度過難關(guān),而坐以待斃和以傳統(tǒng)思維擊打電商之腹的結(jié)果終將關(guān)門歇業(yè)。目前如國美這種大連鎖渠道商已經(jīng)大刀闊斧變革線下門店,打造自己的實體支持體系,部分中小經(jīng)銷商卻不為所動,注定將被淘汰。隨著京東阿里紛紛下鄉(xiāng),中小經(jīng)銷商的選擇擺在眼前,是堅持獨自走完“長征路”還是加盟實力龐大的渠道商下沉途中的收編?同時隨著家電下鄉(xiāng)10年過去,農(nóng)村市場的新增、換代需求市場廣闊,對于農(nóng)村門店而言是一個轉(zhuǎn)型升級的契機。
上述人士認為,對于農(nóng)村經(jīng)銷商而言,在售后服務(wù)上大有可為,從安裝、維修、清洗維護等后付費上來獲得收益,不僅改善了縣鄉(xiāng)市場的售后亂象,也能改善門店的單一經(jīng)營模式,向服務(wù)商轉(zhuǎn)型。將自身打造成優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,不僅不會因電商過于強大使門店受到影響,還會受到電商和線下零售商的爭搶和青睞,享受更多的議價談判資格。如今的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商不多,尤其是在從一二線市場進入縣鄉(xiāng)地區(qū)一無所有的電商和一線品牌而言,只能依靠當?shù)亟?jīng)銷商和夫妻店發(fā)展市場。對于區(qū)域性的連鎖總經(jīng)銷而言,雖擁有集團的大采購能力,也難以深入到縣鄉(xiāng)市場,依然需要通過中小經(jīng)銷商獲得當?shù)厥袌鲑Y源。而今年以來,從家電網(wǎng)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的走訪觀察發(fā)現(xiàn),不少夫妻店門可羅雀,不少門店外擺著麻將桌,店里漆黑一片,倒是圍在桌前的看官不少。即便電商有心,也難以放心將經(jīng)銷授權(quán)托付于這些門店。
無論是對廠家還是電商而言,優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商不可多得,更是發(fā)展農(nóng)村市場的迫切需求。廠家希望經(jīng)銷商忠于自己,銷售業(yè)績好,還能憑借經(jīng)銷實力幫自己獲取當?shù)厥袌觯瑩碛泻玫慕?jīng)銷商便能掌握市場;而經(jīng)銷商也希望廠家對自己更好一點,別把精力都放在線上,渠道政策寬松一點,拿貨成本低一點,貨抵款少一點。彼此之間相互依托,但往往產(chǎn)生矛盾,一些企業(yè)銷售人員去到經(jīng)銷商門店直接奔赴空調(diào)屋紙上談兵,對市場所知甚少,而一些經(jīng)銷商則往往到處維護關(guān)系,卻對消費市場動向和消費者需求了解不夠積極,不會揣摩消費心理,導致服務(wù)體驗差。
業(yè)內(nèi)人士認為,經(jīng)銷商在售賣產(chǎn)品時,如同一名老師,需要提前做好備課工作,許多消費者對一家門店的服務(wù)及印象都來自于導購推銷員的服務(wù)態(tài)度及專業(yè)性,許多經(jīng)銷商門店并非老板不了解,而是對服務(wù)人員的培訓不夠,選人不精,過于隨意,有些還存在任人唯親,一些在家賦閑的親朋好友去打工,不僅會嚇跑消費者,還會損害門店經(jīng)營口碑。
一家優(yōu)秀的經(jīng)銷商是什么樣的?
這個問題在每個經(jīng)銷商心中或許都有答案,也都有各自的標準。市場做的如何從經(jīng)銷商的日常活動便可窺見,對當?shù)叵M者的需求和消費水平的了解,對消費人群的檔次劃分,對價位的把控和對市場容量的調(diào)研。許多經(jīng)銷商擅長的是抱怨,抱怨廠家的產(chǎn)品不好賣,抱怨線上搶客人。企業(yè)在線下市場的口碑往往由經(jīng)銷商決定,經(jīng)銷商的形象至關(guān)重要,在縣鄉(xiāng)的小圈子里,門店好或壞,是一件一傳十十傳百的事情。一個將當?shù)厥袌鲎龊玫慕?jīng)銷商才會獲得廠家支持。
一位家電經(jīng)銷商向家電網(wǎng)稱,經(jīng)銷商是企業(yè)聯(lián)系用戶的節(jié)點,是幫助品牌扎根當?shù)厥袌龅匿h刀,在同行不忍激烈而白熱化的家電市場環(huán)境和電商攪局滲透中紛紛閉店時擴大店面,提升門店檔次和服務(wù),如有必要甚至可以對售后進行優(yōu)化和市場先奪,售前售后兩步走,將服務(wù)體驗向中高端走,才能撥開云霧見一絲日暖。
在最近幾個月來,農(nóng)村經(jīng)銷商面臨著一個選擇題,那就是京東家電專營店的萬店計劃,不僅是京東、阿里在農(nóng)村市場大拓疆土,家電三巨頭等企業(yè)也在這里開放零售體系,它們需要眾多的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商加入共同推動當?shù)厥袌觯?jīng)銷商同時也要接受電商苛刻的游戲規(guī)則。對于走腎的經(jīng)銷商而言,加入京東相當于要做個乖巧聽話的孩子,不能再亂收費,不能再在電商節(jié)上低買高賣充黃牛,更不能牟暴利坐享高利潤。農(nóng)村經(jīng)銷商面臨著自己單打獨干、和當?shù)貐^(qū)域總經(jīng)銷一起干或加盟電商為其打工的選擇題?但有定力的經(jīng)銷商都有自己的商業(yè)判斷。
目前家電零售產(chǎn)業(yè)已成定局,即便不是家電行業(yè),在整個商業(yè)大環(huán)境中,如BAT等大資本和大品牌驅(qū)動的時代,無論是創(chuàng)業(yè)者還是個體戶的最終歸宿都是選擇站隊。上述人士認為,無論是走心還是走腎,騎墻派需要認真選擇一面可靠穩(wěn)固的墻,積極提升自己的營銷實力和市場號召力。農(nóng)村市場依然是一個熟人圈子,一生二熟,彼此知根知底,更需要提供品質(zhì)和真誠服務(wù),否則會很難在小區(qū)域里施展開來,對口碑的影響更大。對于電商本身就質(zhì)優(yōu)價廉的特點而言,長期處于收割高利潤的家電經(jīng)銷商們,值得做長遠盈利的思考和轉(zhuǎn)型,減輕負債,去杠桿。俗話說,無利不起早,對于經(jīng)銷商們而言,有利可圖時和無利可圖時的幾率是五五開,利字身旁一把刀,應(yīng)懷著一顆平和的心態(tài),走腎、走心都是自己的商業(yè)選擇。
隨著“樂視”已經(jīng)成為讀者的頭條里可以忽略的新聞,有一群人正在因為債務(wù)危機和返利問題而承受打擊,騎墻他們面臨庫存的電商積壓、電視尺寸缺貨,下鄉(xiāng)心走片源版權(quán)銳減帶來的家電經(jīng)銷消費市場的拒絕買賬,而他們的商走腎或資金也被緊緊套住,曾經(jīng)爭相打款,騎墻享受低價帶來的電商快感。樂視曾經(jīng)給渠道零售畫的下鄉(xiāng)心走大餅成為掛在脖子上極力撕開的項圈。電視銷量受很多因素的家電經(jīng)銷影響,從企業(yè)管理層的商走腎或穩(wěn)定性到股價的反映,版權(quán)和片源的騎墻體量以及品牌的影響力,當然還有產(chǎn)品的質(zhì)量和輿論引導。
此前一位樂視電視經(jīng)銷商在接受媒體采訪時說:“家電行業(yè)的潛規(guī)則,就是你70塊錢進貨,你要打100塊錢,之后再返給你。我們經(jīng)常在群里討論,樂視應(yīng)該欠線下經(jīng)銷商3個多億的上海包夜空姐預(yù)約(微信181-8279-1445)提供頂級外圍女上門,可滿足你的一切要求返利。”面對上游的“坑爹”和消費者的不買賬,經(jīng)銷商無疑是躺著中槍。但經(jīng)銷商群體真的能無所畏懼地扮演“無辜臉”嗎?
走腎還是走心明智的人知道怎么選
業(yè)內(nèi)人士向家電網(wǎng)表示,在經(jīng)銷商群體中,走腎派大過走心派,零售領(lǐng)域長期處于腎上腺素突然激增突然跌到谷底的境地。而不管此前經(jīng)銷商群體是哪個派系,如今他們不得不進行選擇,是繼續(xù)走腎還是走心,或者可以既走腎又走心,畢竟商場上無利不起早,利字當頭,說自己平時不走神相信的人也不多,而不走心如果在從前的暴利時代,或許可以撈到快錢,但是在如今零售格局已經(jīng)趨于穩(wěn)定,巨頭正在顯現(xiàn),不是被收編就是自己獨樹一幟或者關(guān)門歇業(yè),不走心的經(jīng)銷門店很難再留住消費者的心。對于今年上半年家電業(yè)經(jīng)歷的一系列挫折和矛盾,經(jīng)銷商應(yīng)該是繼續(xù)走腎呢,還是轉(zhuǎn)型走心?
走心無疑需要先將從前的腎上腺素沖洗干凈,去杠桿,注重細節(jié)和營銷升級,減輕債務(wù)風險,提升服務(wù)質(zhì)量和市場實力。繼續(xù)走腎似乎又行不通,國內(nèi)的經(jīng)銷商們習慣了高增長和暴富的好日子,當市場調(diào)整期間,這種賺快錢的快感突然間揮發(fā),讓人不適應(yīng)和產(chǎn)生落差,是否繼續(xù)追求銷量的快感,還是進行轉(zhuǎn)型,或許值得思考。商家曾經(jīng)從消費市場榨取的暴利,如今沉睡的消費者“覺醒”了,獲得更多的消費權(quán)利,希望用品質(zhì)體驗?zāi)没厝ィ⒉贿^分。
如今消費者重回上帝待遇的“正劇”,服務(wù)體驗成為最賺錢的項目,成為從賺快錢到進入后付費時代的監(jiān)測站,打造精品門店,進行變革、轉(zhuǎn)型,勇于面對陣痛才能度過難關(guān),而坐以待斃和以傳統(tǒng)思維擊打電商之腹的結(jié)果終將關(guān)門歇業(yè)。目前如國美這種大連鎖渠道商已經(jīng)大刀闊斧變革線下門店,打造自己的實體支持體系,部分中小經(jīng)銷商卻不為所動,注定將被淘汰。隨著京東阿里紛紛下鄉(xiāng),中小經(jīng)銷商的選擇擺在眼前,是堅持獨自走完“長征路”還是加盟實力龐大的渠道商下沉途中的收編?同時隨著家電下鄉(xiāng)10年過去,農(nóng)村市場的新增、換代需求市場廣闊,對于農(nóng)村門店而言是一個轉(zhuǎn)型升級的契機。
上述人士認為,對于農(nóng)村經(jīng)銷商而言,在售后服務(wù)上大有可為,從安裝、維修、清洗維護等后付費上來獲得收益,不僅改善了縣鄉(xiāng)市場的售后亂象,也能改善門店的單一經(jīng)營模式,向服務(wù)商轉(zhuǎn)型。將自身打造成優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,不僅不會因電商過于強大使門店受到影響,還會受到電商和線下零售商的爭搶和青睞,享受更多的議價談判資格。如今的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商不多,尤其是在從一二線市場進入縣鄉(xiāng)地區(qū)一無所有的電商和一線品牌而言,只能依靠當?shù)亟?jīng)銷商和夫妻店發(fā)展市場。對于區(qū)域性的連鎖總經(jīng)銷而言,雖擁有集團的大采購能力,也難以深入到縣鄉(xiāng)市場,依然需要通過中小經(jīng)銷商獲得當?shù)厥袌鲑Y源。而今年以來,從家電網(wǎng)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的走訪觀察發(fā)現(xiàn),不少夫妻店門可羅雀,不少門店外擺著麻將桌,店里漆黑一片,倒是圍在桌前的看官不少。即便電商有心,也難以放心將經(jīng)銷授權(quán)托付于這些門店。
無論是對廠家還是電商而言,優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商不可多得,更是發(fā)展農(nóng)村市場的迫切需求。廠家希望經(jīng)銷商忠于自己,銷售業(yè)績好,還能憑借經(jīng)銷實力幫自己獲取當?shù)厥袌觯瑩碛泻玫慕?jīng)銷商便能掌握市場;而經(jīng)銷商也希望廠家對自己更好一點,別把精力都放在線上,渠道政策寬松一點,拿貨成本低一點,貨抵款少一點。彼此之間相互依托,但往往產(chǎn)生矛盾,一些企業(yè)銷售人員去到經(jīng)銷商門店直接奔赴空調(diào)屋紙上談兵,對市場所知甚少,而一些經(jīng)銷商則往往到處維護關(guān)系,卻對消費市場動向和消費者需求了解不夠積極,不會揣摩消費心理,導致服務(wù)體驗差。
業(yè)內(nèi)人士認為,經(jīng)銷商在售賣產(chǎn)品時,如同一名老師,需要提前做好備課工作,許多消費者對一家門店的服務(wù)及印象都來自于導購推銷員的服務(wù)態(tài)度及專業(yè)性,許多經(jīng)銷商門店并非老板不了解,而是對服務(wù)人員的培訓不夠,選人不精,過于隨意,有些還存在任人唯親,一些在家賦閑的親朋好友去打工,不僅會嚇跑消費者,還會損害門店經(jīng)營口碑。
一家優(yōu)秀的經(jīng)銷商是什么樣的?
這個問題在每個經(jīng)銷商心中或許都有答案,也都有各自的標準。市場做的如何從經(jīng)銷商的日常活動便可窺見,對當?shù)叵M者的需求和消費水平的了解,對消費人群的檔次劃分,對價位的把控和對市場容量的調(diào)研。許多經(jīng)銷商擅長的是抱怨,抱怨廠家的產(chǎn)品不好賣,抱怨線上搶客人。企業(yè)在線下市場的口碑往往由經(jīng)銷商決定,經(jīng)銷商的形象至關(guān)重要,在縣鄉(xiāng)的小圈子里,門店好或壞,是一件一傳十十傳百的事情。一個將當?shù)厥袌鲎龊玫慕?jīng)銷商才會獲得廠家支持。
一位家電經(jīng)銷商向家電網(wǎng)稱,經(jīng)銷商是企業(yè)聯(lián)系用戶的節(jié)點,是幫助品牌扎根當?shù)厥袌龅匿h刀,在同行不忍激烈而白熱化的家電市場環(huán)境和電商攪局滲透中紛紛閉店時擴大店面,提升門店檔次和服務(wù),如有必要甚至可以對售后進行優(yōu)化和市場先奪,售前售后兩步走,將服務(wù)體驗向中高端走,才能撥開云霧見一絲日暖。
在最近幾個月來,農(nóng)村經(jīng)銷商面臨著一個選擇題,那就是京東家電專營店的萬店計劃,不僅是京東、阿里在農(nóng)村市場大拓疆土,家電三巨頭等企業(yè)也在這里開放零售體系,它們需要眾多的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商加入共同推動當?shù)厥袌觯?jīng)銷商同時也要接受電商苛刻的游戲規(guī)則。對于走腎的經(jīng)銷商而言,加入京東相當于要做個乖巧聽話的孩子,不能再亂收費,不能再在電商節(jié)上低買高賣充黃牛,更不能牟暴利坐享高利潤。農(nóng)村經(jīng)銷商面臨著自己單打獨干、和當?shù)貐^(qū)域總經(jīng)銷一起干或加盟電商為其打工的選擇題?但有定力的經(jīng)銷商都有自己的商業(yè)判斷。
目前家電零售產(chǎn)業(yè)已成定局,即便不是家電行業(yè),在整個商業(yè)大環(huán)境中,如BAT等大資本和大品牌驅(qū)動的時代,無論是創(chuàng)業(yè)者還是個體戶的最終歸宿都是選擇站隊。上述人士認為,無論是走心還是走腎,騎墻派需要認真選擇一面可靠穩(wěn)固的墻,積極提升自己的營銷實力和市場號召力。農(nóng)村市場依然是一個熟人圈子,一生二熟,彼此知根知底,更需要提供品質(zhì)和真誠服務(wù),否則會很難在小區(qū)域里施展開來,對口碑的影響更大。對于電商本身就質(zhì)優(yōu)價廉的特點而言,長期處于收割高利潤的家電經(jīng)銷商們,值得做長遠盈利的思考和轉(zhuǎn)型,減輕負債,去杠桿。俗話說,無利不起早,對于經(jīng)銷商們而言,有利可圖時和無利可圖時的幾率是五五開,利字身旁一把刀,應(yīng)懷著一顆平和的心態(tài),走腎、走心都是自己的商業(yè)選擇。
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