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導(dǎo)讀：未來如何巧用短視頻平臺，雙微一抖制造營銷神話，成品將成為影視劇營銷主體思考的牌營配影成都包夜學(xué)生妹（電話微信180-4582-8235）一二線城市預(yù)約、空姐、模特、留學(xué)生、熟女、白領(lǐng)、老師、優(yōu)質(zhì)資源覆蓋全國重要問題。 盡管自2016年短視頻就已開啟元年征程，銷標(biāo)但整個行業(yè)卻是視短視頻在今年才真正引爆。 去年年末以來，營銷引爆以抖音、流量快手的雙微一抖陡然崛起為典型特征，短視頻行業(yè)從文娛產(chǎn)業(yè)外圍，成品開始逐漸站到舞臺中央。牌營配影 以抖音為例，銷標(biāo)該款A(yù)PP在2017年月活用戶還低于5000萬，視短視頻到今年6月，營銷引爆其國內(nèi)月活用戶已超3億，流量全球月活用戶超5億。雙微一抖成為文娛平臺中的流量大戶。 抖音、快手等不僅是內(nèi)容平臺、社交平臺，更是一種新興的主流傳播媒介，由此，它也成為各路品牌營銷的新陣地。 “雙微一抖”已被許多品牌主視為營銷渠道標(biāo)配，基于短視頻平臺成就了許多爆款營銷案例，如西安的城市宣傳、海底撈、各路網(wǎng)紅小吃等。成都包夜學(xué)生妹（電話微信180-4582-8235）一二線城市預(yù)約、空姐、模特、留學(xué)生、熟女、白領(lǐng)、老師、優(yōu)質(zhì)資源覆蓋全國  對于作為長視頻的影視劇來說，短視頻的強勢進擊，無疑成為瓜分國民總時間的勁敵，根據(jù)云和數(shù)據(jù)CEO李雪琳的說法，現(xiàn)在抖音的用戶單日消費時長已經(jīng)和視頻網(wǎng)站的時長一致了。 但在另一方面，短視頻作為新型娛樂平臺，也為傳統(tǒng)影視劇內(nèi)容營銷，提供了全新的傳播路徑。 越來越多的影視劇項目，在營銷宣傳階段開始重視短視頻平臺，進行了多種營銷手法的嘗試，也成就了不少典型案例。 影視營銷路徑演變：從線下到線上，從重渠道到重創(chuàng)意 影視營銷行業(yè)的變化，是伴隨中國影視產(chǎn)業(yè)的市場化進程而發(fā)展的。隨著中國電影、電視劇等內(nèi)容進入高投入、大制作的“大片時代”，宣發(fā)可支配收入也在隨之增長，影視營銷有了可以一展拳腳的空間。 在前互聯(lián)網(wǎng)時代，影視營銷更看重對渠道的圈占，尤其是媒體渠道，營銷方一般在中心城市占據(jù)主流媒體，依賴當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ膫鹘y(tǒng)媒體如黨報、都市報、電臺、電視臺發(fā)布廣告或軟文。 同時，戶外媒介也構(gòu)成重要補充，如移動公交廣告、戶外墻體廣告等。這一時期影視營銷的成敗，主要依靠營銷方對傳播渠道的占有能力，以及對話題新聞的制造能力。 互聯(lián)網(wǎng)的崛起，顛覆了傳統(tǒng)影視營銷的邏輯。盡管傳統(tǒng)渠道依然占據(jù)重要地位，但營銷主陣地已然在向線上遷徙。 事實上，互聯(lián)網(wǎng)影視營銷同樣經(jīng)歷了幾個階段。最初只是借助新興的門戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站發(fā)布新聞稿或預(yù)告片，這僅是將傳統(tǒng)玩法披上了互聯(lián)網(wǎng)的外衣。 之后，微博、微信等社交媒體，以及評分網(wǎng)站豆瓣電影等新業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，用戶參與開始構(gòu)成影視營銷的重要部分，在這一階段，影視營銷開始從渠道為王到更加看重創(chuàng)意。  意見領(lǐng)袖驅(qū)動輿論的營銷法、病毒文案或病毒視頻形成裂變式傳播法、主題曲營銷法等等，均是這一時期探索出的富有成效和創(chuàng)意的影視營銷方法論。 到近兩年的短視頻營銷，可謂是互聯(lián)網(wǎng)影視營銷的集大成?？梢哉f，從用戶覆蓋和用戶使用時長上來看，短視頻正在成為主流傳播渠道。 根據(jù)QuestMoboile 7月19日發(fā)布的《2018年半年大報告》，短視頻行業(yè)用戶破5億，在我國移動互聯(lián)網(wǎng)11億用戶的基礎(chǔ)總量下，相當(dāng)于每2個互聯(lián)網(wǎng)用戶就有1人使用短視頻App。截至今年6月，短視頻用戶總使用時長同比增長471.1%，為7267億分鐘。 與此同時，短視頻天然的創(chuàng)意化視頻、強鏈接的社交性，以及開放式的輿論場，均為影視內(nèi)容傳播提供了強大的抓手，近兩年，借助短視頻平臺撬動起較大話題聲量的影視劇層見疊出。 《前任3》成就現(xiàn)象級營銷，暑期檔影視劇規(guī)?；枇Χ桃曨l 自短視頻于2016年進入主流視野，影視行業(yè)就已經(jīng)開始注意到這種新興傳播渠道的營銷價值。 最初短視頻端口的影視營銷打法并不明確，一般集中于脫口秀的推介，如《暴走看啥片》《谷阿莫說故事》等，或者精彩片段的傳播，如電視劇《三生三世十里桃花》中“素素跳下誅仙臺”在秒拍的傳播。 行業(yè)普遍認為，短視頻制造影視“現(xiàn)象級”營銷事件，源于去年末至今年年初的電影《前任3》。 《前任3》本身非大IP、非高概念，沒有大制作和頂級明星加持，故事本身也并無太大新意，但這部制作成本僅3000萬的小成本都市愛情電影，卻在上映后卻一路走高，最終票房定格于近20億。 這個票房神話的制造，很大程度是源于營銷上的勝利，而短視頻又在其營銷過程中，發(fā)揮了“神助攻”的效果。 與《前任3》上映同步，抖音、快手短視頻社區(qū)開始出現(xiàn)大量《前任3》的相關(guān)內(nèi)容，包括該片主題曲《說散就散》《體面》，片中經(jīng)典片段“林佳吃芒果”“孟云戴緊箍咒表白”“手勢舞”等成為抖音、快手等平臺同人挑戰(zhàn)的內(nèi)容，數(shù)以百萬的網(wǎng)友參與到了挑戰(zhàn)中。 此外，看完該片后觀眾的不同反映，如在影院哭到暈厥、觀眾陪女友看完后欲跳樓等視頻均在這些短視頻平臺得到瘋狂傳播，這些視頻有著明顯的營銷痕跡。 在這些病毒式營銷的廣泛催化下，《前任3》票房持續(xù)飆升，甚至有聲音認為，“《前任3》的高票房，抖音傳播的功勞至少占2/3。” 這顯然有夸張的成分，但也表明著短視頻在影視營銷中正在占據(jù)關(guān)鍵位置。而《前任3》營銷負責(zé)人在接受采訪時透露，該片的目標(biāo)觀眾是二線及二線以下城市的女性，是短視頻幫助他們實現(xiàn)了目標(biāo)。 《前任3》之后，各大影視項目宣發(fā)更加注重短視頻社區(qū)傳播勢能，打法越來越成熟。 以今年暑期檔的影視劇為例，由黃渤導(dǎo)演的《一出好戲》即將上映，該片推廣曲《最好的舞臺》在2月登陸春晚舞臺后，同款舞曲就開始在短視頻等平臺傳播，伴隨著黃渤高亢的“跳起來!”，全國各地網(wǎng)友隨之尬舞。 據(jù)了解，在該片路演期間，以《最好的舞臺》衍生出的舞蹈“舞一出好戲”，僅在美拍平臺就有一萬人參與，播放量破3000萬。 再如，《西虹市首富》在抖音注冊的官方賬號，在很短的時間內(nèi)粉絲量就達到了51萬，話題#西虹市首富#閱讀量達1760萬。 由《創(chuàng)造101》成團后的火箭少女為《西虹市首富》演唱的鬼畜主題曲《卡路里》，在抖音上點擊量已經(jīng)突破6000萬，而自來水這首洗腦神曲的舞蹈，更是催生大量點贊破10w的拍客。  劇集類營銷同樣積極應(yīng)用短視頻，如《鎮(zhèn)魂》抖音上僅關(guān)于“鎮(zhèn)魂”話題的挑戰(zhàn)就有7.6萬人參與，該話題靠前短視頻點贊量均35萬+，《延禧攻略》相關(guān)話題在抖音上點擊量已經(jīng)破億。短視頻已然成為影視內(nèi)容營銷的利器。 影視短視頻營銷策略：病毒式裂變、聚攏網(wǎng)紅資源、主創(chuàng)入駐 但如何巧用短視頻，依舊是眾多內(nèi)容營銷從業(yè)者面臨的問題。從目前來看，行業(yè)正在探索更加多樣化的短視頻營銷策略。 病毒式營銷無疑是短視頻話題發(fā)酵最見成效的營銷方式。 短視頻中的病毒式營銷通常包括兩種方式，一種是本身短小精悍、富有創(chuàng)意的短視頻內(nèi)容，可以擊中用戶情緒，引發(fā)更多人的觀看、點贊與評論。 如國際博物館日抖音聯(lián)合七大國家一級博物館打造的“文物戲精大會”，實現(xiàn)了朋友圈內(nèi)的病毒轉(zhuǎn)發(fā);《前任3》上映前，短視頻KOL“三感故事”推出的暢談“前任”短視頻，就引發(fā)了廣泛傳播。  短視頻平臺的另一種病毒營銷，是通過發(fā)起“挑戰(zhàn)”，調(diào)動更多用戶參與到與影視劇內(nèi)容相關(guān)的表演中，制作“同人”視頻，這種營銷形態(tài)更具參與感，更有用戶粘性，因此在傳播時更具有裂變式傳播的推動力。 對于“挑戰(zhàn)”的內(nèi)容，多為影視劇主題曲衍生出的歌舞表演，或者片中精彩片段的同人創(chuàng)作，如《前任3》的“吃芒果”橋段，《一出好戲》推廣曲《最好的舞臺》同款迪斯科，《唐人街探案2》中的“扭腰舞”等。  這對于制作方“營銷前置”思維有更高的要求，在影視制作中就應(yīng)該設(shè)置一些潛在營銷支點，為后期推廣提供抓手。 同時，選擇“挑戰(zhàn)”的內(nèi)容應(yīng)該具有“洗腦”特性，根據(jù)核心情感提煉出可模仿的亮點，并且門檻要低操作簡單，例如盡管短視頻平臺不乏對《芳華》何小平跳舞片段的模仿，但由于該舞蹈難度系數(shù)較高，參與人數(shù)就不如《最好的我們》參與更廣泛。 除了設(shè)置“挑戰(zhàn)”外，影視營銷方還可以通過與抖音、快手上的網(wǎng)絡(luò)紅人對接，進行物料的發(fā)布或傳播。 經(jīng)過一段時間的發(fā)展，抖音、快手、秒拍等平臺均孵化出了平臺內(nèi)大V網(wǎng)紅，如抖音上的費啟鳴已經(jīng)1882w粉絲，張欣堯1072w粉絲，吳佳煜747w粉絲等，由于直接與抖音進行官方硬廣合作價格過高，且傳播效果并不理想，而選擇價格更便宜的網(wǎng)紅則成為性價比更高的選擇。 與此同時，在短視頻平臺開設(shè)影視項目官方賬號，主創(chuàng)在平臺開設(shè)賬號，均是目前內(nèi)容營銷的一種方式。明星自帶KOL光環(huán)，在入駐短視頻平臺后，可以有效調(diào)動自身人氣。  《扶搖》播出時，主創(chuàng)不僅集體入駐微視，更上線了“扶搖舞”“扶我起來，我還要看”等一系列病毒短視頻。  在官方賬號中，適時發(fā)布拍攝花絮，或者精彩片段，均是圈粉的有效手段。 例如近期播出的《香蜜沉沉燼如霜》，在去年拍攝時，就聯(lián)合“魔力TV”進行了內(nèi)容營銷的嘗試，拍攝了和劇情各種有關(guān)的創(chuàng)意短視頻。短視頻上線24小時，全渠道點擊量就超過了1000萬。 整體來說，短視頻源源不斷的有趣內(nèi)容，使得自身用戶群體日漸龐大。哪里有年輕化的用戶，哪里才是營銷主陣地，因此，未來如何巧用短視頻平臺，制造營銷神話，將成為影視劇營銷主體思考的重要問題。 |