【家電資訊-家電新聞 - 營銷視野，興趣作者：編輯】

　　隨著消費習慣的貨架何打更迭，消費電子家居生活品類等“大件兒”生意，做乘造爆天津津南區小姐包夜崴信159-8298-6630提供外圍女小姐上門服務快速安排面到付款逐漸度過了與互聯網水土不服的抖音磨合期。

　　據2021年奧維云網公開數據，商城不論是興趣冰洗空電類的傳統大家電，抽煙機、貨架何打洗碗機類的做乘造爆廚衛大型家電，還是抖音電飯煲、空氣凈化器、商城掃地機器人等小型家電，興趣線上貢獻率均已超過60%。貨架何打

　　作為抖音電商的做乘造爆專屬購物商城，「抖音商城」近期推出了「數碼家居超級放價周」活動，抖音 釋放最高350元官方補貼，商城協同華為、蘋果、vivo、天津津南區小姐包夜崴信159-8298-6630提供外圍女小姐上門服務快速安排面到付款聯想、Switch等多個頭部品牌，利用開屏等平臺多個黃金流量點位，在貨架式瀏覽、搜索與消費中心化的“商城”場域中，打造包括iPhone 13、IQOO 8、華為P50 Pro等在內的7款百萬單品，助力「抖音商城」消費電子家居生活行業日均GMV環比增長30%

　　正品好價，興趣x貨架助力行業「抖音商城」GMV環比增長30%

　　品牌價格高、品類差異化大······于消費電子家居生活品類而言，這些特點都影響著消費者的線上購買決策。從內容場到流量場，如何才能讓用戶行為遷移更加順暢，縮短看、搜、買的生意鏈條?

　　抖音商城將“興趣”與“搜索”結合，使家電生意獲得了更高效的流轉。商城中琳瑯滿目的貨架布局，相當于打造出一個線上的“購物現場”，用戶不僅可以在抖音短視頻、直播的內容中娛樂放松、補充知識、調動興趣，還能將這種發現式消費興趣，延續到中心化的“商城貨架”中，通過瀏覽、對比貨品，完成最終消費決策。

　　換句話說，這種興趣電商與“貨架式選購”的乘法效應，為消費電子家居生活品牌帶來更多補充與可能，讓生意的轉化更加集中、高效。

　　此外，「抖音商城」為減少用戶決策時間，在「數碼家居超級放價周」活動中還推出了多維官方補貼：

　　• 官方滿減券1480-120、2980-250、3980-350，迎合用戶高價格敏感度，帶給用戶較為強烈的“降價”感知;

　　• 跨店滿減50-5、200-20、1500-150兼顧「大件兒」與「小件兒」，激活“湊單”潛在需求，推動大小數碼家電銷量共同爆發;

　　• 單日手機數碼6期分期免息，打入“早消費”用戶心智，在薄弱的支付環節，提升用戶下單率。

　　“正品好價”聚焦用戶關注，取得了不錯的收益成效。這也意味著，興趣與貨架的結合，讓抖音電商打通了內容與交易，逐漸成長為一個綜合性消費平臺。

　　平臺資源+頭部品牌，聚合效應促成爆款單品交易額近500萬

　　在用戶關注、圈層興趣逐漸聚攏的當下，抖音商城手握流量、品牌兩大聚集優勢，用一場消費電子家居生活品類專場活動，幫助多個頭部品牌“黑馬單品”快速出圈。

　　流量方面，「數碼家居超級放價周」活動將流量聚合在主題化品類落地頁，借助錯落有致的貨品布局與組合，聚合并擊中興趣人群，活動頁日均引入流量近百萬。

　　「數碼家居超級放價周」H5落地頁聚攏起興趣用戶，將紛繁復雜的大/小電器進行分類整合，打造出視覺清晰的需求指引，同時還在頭部突出了滿減券利益點，讓有需求但猶豫不決的用戶更快做出購買決策，進一步加速了交易流動與轉化。

　　品牌方面，活動聚集了華為、蘋果、榮耀、vivo、聯想、技嘉、Switch等多個消費電子家居生活頭部品牌，將明星單品在視覺敏感位置進行突出展示，為品牌優質爆款開出“流量窗口”。在品牌的聚合效應下，用戶信任感和“交易向心力”均得到明顯提升，僅華為P50系列商城單日成交額就較歷史單日峰值環比增長600%+;而活動產生的產品曝光與粉絲積累，則為更多品牌形成口碑與流量的長期“滾雪球效應”，打下了足量的用戶資產。

　　釋放商城中心化優勢，達成種草轉化全鏈路

　　在抖音商城，消費電子家居生活產品得到了更全面的展示，找到了轉化更高的“掘金入口”。

　　一方面，用戶在抖音電商“搜商品”、“逛商城”的消費習慣已逐漸形成。根據巨量算數《2022抖音電商家電行業洞察報告》，用戶除通過短視頻與直播購買家電產品外，選擇抖音商城來購買的比例正在上升，成為第三大重要的購買入口。

　　另一方面，相較于其他平臺，抖音電商能夠發揮短視頻與直播的內容優勢，點燃潛在的興趣消費熱情，由此營造良好的生意轉化場;而商城集中了中心化的搜索、瀏覽與購物場景，承接起興趣與搜索流量，最終幫助品牌形成從內容到商城、從種草到轉化的生意全鏈路。

　　通過此次「數碼家居超級放價周」活動，「抖音商城」成功實現了品牌曝光和爆品的雙向達成：不僅打造出消費電子家居生活品類多個“網紅爆品”，而且幫助數個品牌實現聲量破圈，獲得了品效合一的理想營銷效果。

　　同時，這一營銷動作還有循環趨好的“反哺價值”。活動不僅帶動了抖音商城核心頻道、百億補貼頻道的GMV增長，還進一步培養起用戶對商城的入口感知與搜索習慣，為后續長期運營打下了足量的用戶基數。

　　隨著內容與交易的邊界進一步被打破，興趣與貨架的融合將成為生意增長的“標準動作”。 在消費電子家居生活行業后，「抖音商城」還將攜手更多品類，從興趣與搜索的關鍵詞切入生意增長，帶動流量曝光、商業變現、品類GMV的多重提升。

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