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【家電資訊-家電新聞 - 行業新聞，全員銷售作者：編輯】 格力電器(000651.SZ，網傳簡稱格力)正在改變實施了五年的格力個人長沙望城（找外圍）外圍大學生vx《365-2895》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達全員銷售制度。 20日，取消針對格力從今年4月起取消全員銷售制度的員工傳聞，第一財經從一位接近格力的中干指標業內人士處獲悉，格力全員銷售從個人指標變為團隊指標。大幅這意味著，降低格力從2019年起讓全體員工參與銷售開拓的全員銷售做法終止。 當被問及“是網傳不是今年全員銷售制度取消了”時，一位格力員工當天表示：“可以這樣理解，格力個人中干(中層干部)的取消指標大幅降低，個人沒指標”。員工長沙望城（找外圍）外圍大學生vx《365-2895》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達在被進一步問及“是中干指標否部門完成一定指標就可以”時，這位格力員工表示“現在好像都已經達標了”。大幅 截至發稿，格力電器尚未就是否已取消全員銷售制度一事作出官方回應。 公開資料顯示，格力電器從2019年啟動“全員銷售”活動，格力曾否認所謂人均1萬元的銷售考核任務。當年在“全國兩會”代表通道上，格力電器董事長兼總裁董明珠還曾為自家微店打廣告。格力員工正是在“(格力)董明珠的店”開微店，來實施全員銷售的。 據其2019年年報，格力電器2019年面對電商市場新的消費模式和傳播方式，讓全體員工參加公司銷售渠道開拓，向親朋好友推介優質產品，實現格力電器營銷模式的升級。2019年全年，“董明珠的店”注冊分銷店鋪超過10萬家，全年銷售額累計突破14億元，同比增長660%。不過，這在格力電器2019年1981.53億元的營收中占比僅為0.7%。 格力電器近年營收在2000億元上下徘徊，去年重新突破2000億元，將創歷史新高。其業績預告透露，格力電器2023年預計實現營業總收入2050億元-2100億元。而格力電器員工數量近年略有減少，2019年為88846人，2022年為72380人。 上述接近格力的業內人士認為，格力全員銷售制度的好處是能賣點東西，但是對于一些接觸外部資源較少的員工(比如工廠生產線員工)來說，卻是一種壓力，會影響獎金收入，導致人才流失。同時，背負銷售任務對非銷售崗位的員工，尤其是研發部門的人員來說，也會分散精力。 “格力全員銷售制度現在把個人指標取消掉了，改變為團隊指標。”上述業內人士說，這意味著，團隊銷售指標完成就可以了。 “這是格力重新正確認識市場運作規律的一種行為。”家電業資深觀察人士張彥斌分析，市場經濟最大的特點就是專業化分工，即 “專業的事情交給專業的人去做”。在互聯網時代，家電行業面臨營銷變革和創新的壓力，格力也進行了這方面的嘗試，其中一個重要內容就是全員參與銷售，公司每個員工都有一定的銷售任務，以加大企業在營銷上的突破力度。 “但是，經過幾年的實踐證明，這種方法并不奏效，遠沒有預期的效果那么好。反倒有一些負面的效應，比如影響員工本職工作，讓他們不能專心完成好本職工作，甚至有了逃避責任的借口。權衡利弊后，格力才取消全員銷售制。” 張彥斌說。 他認為，取消全員銷售制，一方面說明格力有自我糾錯能力，當實踐證明不切合實際時，能夠主動終止相關制度;另一方面也說明，企業在營銷創新上需要走的路很長，不一定每一項創新都符合實際，需要較長時間的實踐才能證明對錯。“這也提醒家電企業，在互聯網時代，營銷創新既要有信心和耐心，還要有糾錯的能力和勇氣。” 分享免責聲明：家電資訊網站對《網傳格力取消“全員銷售”，員工：“中干指標大幅降低，個人沒指標”》一文中所陳述、觀點判斷保持中立，不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考，并請自行承擔全部責任。 本網站有部分內容均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責，本網站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權，本站所轉載圖片、文字不涉及任何商業性質，如果侵犯，請及時通知我們，本網站將在第一時間及時刪除，不承擔任何侵權責任。聯系QQ：411954607 本網認為，一切網民在進入家電資訊網站主頁及各層頁面時已經仔細看過本條款并完全同意。敬請諒解。 |