 拉動網購電商的“三駕馬車” 猶記得當年天貓（原淘寶商城）“雙十一”瘋狂購物的盛況，那是樂視樂迷裂2009年的冬天，似乎那時人們還對網購不太瘋狂，節炸北京美女兼職外圍上門外圍女（電話微信181-8279-1445）一二線城市預約、空姐、模特、留學生、熟女、白領、老師、優質資源假貨、背后騙局19維權、樂視樂迷裂次品、節炸尾貨……等字眼充斥著網購環境，背后然而阿里19一次大膽嘗試，將“光棍節”推到了風口浪尖，樂視樂迷裂也將“網購促銷”演變成為一場全民狂歡。節炸 如今網購這種生活方式已經觸及到日常的背后北京美女兼職外圍上門外圍女（電話微信181-8279-1445）一二線城市預約、空姐、模特、留學生、熟女、白領、老師、優質資源點點滴滴，人們樂于也愿意相信網購19價格和品質，除了商家積極的樂視樂迷裂運作外，在買家持續消費的節炸需求下，從小型日用品到大型家電，天貓“雙十一”、京東“618”和樂視“919”已并駕齊驅為網購電商的“三駕馬車”，共同拉動了電商的發展，刺激了買家心中敏感的消費神經。 炸裂的銷售數據 此前，樂視曾宣布今年樂迷節的目標是40億元，這幾乎是去年樂迷節（17.8億元）的兩倍，在“玩法規則”上，去年與今年似乎也沒有太大變化，依舊是降價、秒殺和買會員送硬件模式，因此不乏圈內大佬嘲笑樂視太“貪心”。出人意料的是，開始僅15分鐘后，樂視全生態總銷售額就突破13.6億元；19日上午9點19分，樂視方面又宣布已突破21.7億元。樂視老總賈躍亭喜上眉梢，更是在微博隔空喊話樂視高管張志偉準備好裸奔。截止到19日24點，樂視全生態銷售額共計44.8億元，徹底完成40億元這個“小目標”。  這是完整的數據炸裂過程。 開始僅15分鐘，樂視全生態總銷售額達13.6億元； 9點19分，完成21.7億元； 15點，激增至29億元，氣勢洶洶； 22點，整破42.2億元，超前完成919全生態銷售總目標； 24點，數字定格在44.8億元，賈躍亭激動地在微博上說“樂迷再創歷史”。 然而狂歡還將繼續持續，樂視商城活動將再延長12小時，20日中午12點才會落下帷幕。 樂視生態發布的全天戰報中顯示，全生態總銷售額達44.8億元，樂視會員（含影視會員、體育會員）總銷售額超24.8億元，超級電視總銷量超80.2萬臺，超級手機總銷量超100.3萬臺，cool 1 dual生態手機總銷量超30.77萬臺，智能硬件總銷售額超8164萬元，樂視游戲中心總充值額超3100萬元，網酒網總銷售額超6820萬元，其他生態產品銷售額超4.44億元。 數據確實華麗無比。  華麗數據的背后 這些數字的意義，恐怕遠超過數字本身。 用一位業內人士的話來講，這些數據“恐怕僅僅是個表面現象，比這個更值得探討的是——919樂迷節背后的野心在于生態化、全球化及用戶價值重塑。”與傳統廠商的降價促銷不同，無論當天的數字再華麗，卻終究只是一臺硬件。而從樂視套餐（收費會員+免費硬件）來看，以手機和電視為主（除配套和周邊外），用戶購買的會員時間為2-11年不等，用戶將在未來很長一段時間內享受樂視提供的全生態服務，這無疑使樂視會員的粘性更高、活躍度更高、接受度更高。 薩馬蘭奇曾說過“體育和電視是天作之合”。如今樂視強力介入體育賽事轉播權，接連拿下2016-2018溫網獨家新媒體轉播權和2016-2019三賽季香港地區英超獨家轉播權，又斥資27億元奪得2016-2017兩賽季中超聯賽在中國大陸、港澳臺等地區獨家新媒體轉播權。因此為了回饋廣大體育愛好者，在今年的樂迷節上推出了除傳統降價外的消費優惠。如開通3個月樂視超級體育會員（價值159元），送樂視超級移動電源13400mAh+樂視反戴式耳機。 樂視此舉，無疑是以硬件免費作為連接顧客的手段，其核心卻是提供服務，旨在以更低的價格讓用戶充分體驗到樂視生態全方位的資源。 除提供服務外，樂視這種“收費會員+免費硬件”的營銷模式還將帶來用戶習慣的改變。正如滴滴打車和支付寶一樣，斥巨資只為在潛移默化中改變用戶的思維習慣，一旦用戶習慣養成，便不愁沒有財路。或許樂視此舉能夠在一定程度上沖擊用戶固有的“免費觀看”習慣，或許這也是今年樂視銷售數據“炸裂”的原因。更有業界專家預言，樂視將加速收費服務時代的到來。 |