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過去兩年，洗下風行圍繞OTT互聯網電視行業的進化討論乃至爭議很多，有人認為吆喝聲大但不掙錢的洗下風行北京模特包夜（電話微信156-8194-*7106）提供一二線城市可以真實可靠快速安排30分鐘到達行業長久不了，或許大勢已去。進化但在這個客廳電視追求互動、洗下風行智能、進化運營的洗下風行時代，有線電視都還能死去活來，進化為什么OTT不能?洗下風行 數據已經為上面的問題做了一次解答：據勾正數據統計，截至2018年Q1季度，進化智能電視保有量2.1億臺，洗下風行激活量1.6億臺，進化月到達率91%，洗下風行用戶日均使用時長311分鐘，進化其中重度用戶占比42.7%。洗下風行可見，OTT規模持續增長的同時，用戶的活躍度和粘性也在提高。 另一方面，廣告主也用行動做了支撐：在過去的一年時間里，諸如寶馬、奔馳、奧迪、聯合利華、寶潔和蒙牛等業界知名廣告主，都嘗試將OTT智能電視納入廣告投放的新媒介標配。 也就是說，這是一筆大有可為的生意，但它的可持續發展建立在徹底擺脫愁云慘淡的商業模式的基礎之上。所以，2018年的北京模特包夜（電話微信156-8194-*7106）提供一二線城市可以真實可靠快速安排30分鐘到達OTT行業洗牌還在繼續，而攜手共進似乎已成為必經之路。 今年初，酷開提出了未來三年打造億級終端俱樂部的戰略目標，著手搭建OTT大屏家庭共享平臺。6月初，風行也主辦了一場聚集全產業鏈的OTT行業峰會，發布了FUNUI4.0系統，也發起了FUN OTT Cycle運營聯盟。它們不約而同都在呼吁產業“合縱聯營”，但風行不是酷開，酷開也不是風行，雖然都在追求共贏，但其實路徑并不完全相同。 今天先說風行。 重新審視風行 從一個PC端的視頻網站起家，到大屏端的專業運營服務商，風行經歷了14年。這14年間，先后誕生了風行網、風行OTT、風行電視、風行FUNUI電視系統，以及專注短視頻的風行美盞。 從PC視頻應用這片紅海殺出來，不斷延伸新業務，直至搭建產業生態，風行經歷的這些領域，既有叢林游擊戰，也有平原大決戰。戰場不一樣、打法不一樣，但每個戰場的戰況都異常激烈，每個戰場都是九死一生。這些戰場雖然都沒有脫離視頻這個圈兒，但靠左手倒右手也是完成不了的。背后的辛酸與驚險，恐怕只有經歷過的人才懂。 過去一年，“互聯網下半場”一說流行起來，這個下半場適用于整個互聯網領域，當然也包含OTT。用戶紅利期差不多到頭了，無論是誰，想通過大規模用戶增長來實現公司成長都越來越難，這是從業者的魔咒。所以OTT戰場又出現了新的打法，從爭奪用戶數到爭奪用戶停留時長，深度挖掘用戶價值。 最開始，當OTT從業者都以硬件作為切入點的時候，只是在爭奪用戶數;后來大家做內容，開始爭奪時間和收入;再后來做智能操作系統，開始爭奪用戶停留時長;直到有人做運營平臺，這場本來是爭奪人的比賽，徹底變成了爭奪時間的淘汰賽。 毫無疑問，風行就在這條賽道上。 表面上看風行在四處出擊，其實它的戰略是以用戶需求為導向，只有把用戶的需求點整合在一起，才能完成對用戶的深度挖掘，盡可能占有用戶更多的時長。否則，“讓每個人都享受高品質的視頻服務”就是一句空話。 作為OTT行業重要玩家之一，在兆馳和百視通等戰略股東的支持下，風行擁有得天獨厚的優勢，橫跨內容、終端、平臺等領域。風行電視+百視通OTT內容+FUNUI系統+OTT廣告和增值運營，是目前風行的四大業務板塊，也是風行的四個角色定位：OTT終端品牌商、OTT內容服務商、OTT系統服務商、OTT商業運營服務商。每個角色之間都相輔相成，每一塊業務都是下一塊業務的起點，反過來新業務又反哺原有業務，進而實現生態運營，最終實現延長用戶停留時長的目的，從而得以進一步挖掘商業價值。 值得一提的是，近年來，擁有多重身份的風行展現出前所未有的開放態度，通過“行業能力+開放發展”并行，風行已逐漸形成基于伙伴聯運的獨特“風行OTT模式”。風行在OTT用戶紅利期已過的背景下，以一個多元的綜合平臺服務商的自我定位，提出了“有序而充分的價值流動”、“閉環與開放”等新思路。而這些新思路從某種意義上來說，可以解決當前OTT遭遇的部分困境。 所以，現在不應該再把風行簡單地看做“互聯網電視品牌廠商”，跳出來看風行，特別是看它的進化路徑和當前的殺手锏，更有意義。 風行的殺手锏 近日，《中國視頻消費用戶體驗白皮書》發布，《白皮書》根據uVES模型和算法對中國視頻用戶視頻體驗進行了綜合評分，其中有線電視uVES綜合得分2.98分，IPTV uVES綜合得分3.08分，移動視頻uVES綜合得分2.80分，而OTT TV uVES綜合得分僅2.19分，排名墊底。視頻源質量、交互體驗、觀看體驗是決定用戶視頻體驗提升的關鍵因素，顯然對于當前的OTT行業而言，這是亟待自我完善的重點。有意思的是，風行的殺手锏與之不謀而合。 作為在視頻圈兒內摸爬滾打了十多年之久的風行而言，其在視頻服務方面的積淀已經是長到骨子里。與此同時，又有對技術的的長期投入和儲備，如今又積極強化四大業務板塊，這等于是把風行過往的核心優勢，根據新的時代趨勢、商業趨勢再次重組，做到優勢效能的最大化。 那么，風行的殺手锏究竟是什么? 首先是FUNUI系統。 風行互聯網電視系統FUNUI是基于風行大屏產品深度定制的強互聯智能電視操作系統，以AI智能技術為核心，融合大數據、機器深度學習、P2P技術、云服務、智能語音等多領域技術成果，通過視頻云服務系統、智能桌面系統FunMe、智能語音系統FunEcho、無縫藍牙連接系統、多屏互動系統FunSmartView以及一鍵智能優化系統，實現網絡視頻點播、應用下載安裝、手機電視互聯互通、家庭云共享等多種功能，創新桌面場景新交互模式，為用戶提供更智能、更簡單、更極致的人性化體驗。 憑借風行13年的技術積累，FUNUI系統目前已擁有100多個子系統，其智能化程度、平臺化對接能力，均在行業處于領先水平。今年6月，FUNUI系統升級到4.0版本，該版本開發了基于老人模式、少兒模式和成人模式的三大桌面，每個桌面都根據不同的用戶群進行行為把握，并通過各個子系統的協調應對最大效能地實現良好的用戶體驗。 而值得一提的是，這是一個開放的系統，這個開放不僅是內容維度、數據維度、廣告維度，也包括渠道維度和終端維度。風行在通過這種開放合作來實現“合縱聯營”的戰略愿景，推動OTT產業走得更遠、更快、更好。  其次是FUN OTT Cycle運營聯盟。 目前播控、運營、變現這三個重要的因素構建了風行有序的閉環，然而光有閉環肯定不夠。就如蘋果公司一樣，內核是封閉的，但外部應該開放，這在風行的OTT生意里同樣適用，只有開放才能夠加速價值流動。 于是風行搭建了一個連接器，這個被命名為FUN OTT Cycle的業務平臺，以產品技術、內容運營、用戶運營、廣告運營、增值運營、數據運營、綜合服務等平臺級運營能力作為一個核心閉環能力，在百視通播控的管控下，形成完整的消費者內容體驗與廣告主營銷服務。 顯然，風行不可能、也沒必要在這些領域選擇單干。將閉環能力開放出來，把內容廠商、渠道廠商聚在一起，既觸達到了各環節，也實現了另一種形式的“連接”。 在此模式下，風行以百視通為管理中樞，形成了10大內容產品，并通過多種合作方式觸達了1000萬臺可運營的終端數，這無疑也為OTT運營積累了豐富的經驗和數據。當前，無論是用戶、行業，還是技術都處于不斷變化中，而風行已不再只是作為OTT產業的參與者涉身其中，也正在扮演行業的連接器和工具箱。 在6月初，FUN OTT Cycle運營聯盟成立，20余家聯盟成員一起共創共享OTT新業態的長期運營價值。風行對OTT的布局，已經從自己單干進化到攜手共進。 最后是雙軌合一的OTT營銷變現模式。 在國內互聯網電視的發展歷程中，“燒錢”與“虧損”始終是繞不過去的兩個關鍵詞。而這關鍵詞的背后，其實是OTT的商業模式之困。行業的發展，變現是繞不開的話題。目前整個OTT行業，變現最重要的三大方式是廣告、會員和增值服務。而當前OTT的增值付費收入遠小于廣告收入，但廣告的收入又與目前的OTT大屏規模不相匹配。 據奧維云網統計，2017年OTT大屏廣告的規模為26億，會員規模13億，運營規模5億，而預計在三年后，廣告規模會增長到160億，會員規模會增長到50億，運營規模會增長到100億。但這塊大蛋糕的成長，需要行業各環節的配合。 而風行在廣告上，具備完整的閉環能力，可同時售賣終端的開機廣告和內容的貼片廣告，這也就形成了系統級和內容級“雙軌合一”的廣告運營模式。 另一方面，風行還是多品牌的廣告運營模式，通過洞察品牌背后的人群，為廣告主提供更加完善與可行的服務，實現廣告產品的差異化。 事實上，風行的這一套廣告營銷模式已經取得了不錯的成績。風行COO易正朝透露，今年Q1，風行的廣告銷售額度就完成了去年差不多一年的量，廣告主也在急速增長，現在風行的合作客戶已經超過100家。這個增速一方面得益于行業本身的增長，另一方面也得益于風行作為連接器增效的作用。 作為連接器，風行一頭服務于內容，一頭服務于渠道，其當前的戰略布局既有大環境的機遇，也有內部變革的推動。最重要的是，風行把自己“擁有什么”和“想要什么”之間的邏輯關系梳理清楚了。換句話說，就是戰略定位更加清晰了，想明白了自己是誰，而又想要進化成誰。 |