為什么華為堅(jiān)決反對(duì)鼎橋收購(gòu)案？
低調(diào)的反對(duì)鼎橋手機(jī)，再一次被推上風(fēng)口浪尖。鼎橋北京宣武外圍大學(xué)生（服務(wù)）vx《356+2895》提供外圍女上門(mén)服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)
4 月 9 日，收購(gòu)新東方新材料(下文簡(jiǎn)稱“東方材料”)發(fā)布公告稱：公司擬收購(gòu) Nokia Solutions and 堅(jiān)決Networks GmbH&Co.KG(以下簡(jiǎn)稱諾基亞)持有的 TD TECH HOLDING LIMITED(以下簡(jiǎn)稱“TD TECH”)51% 股權(quán)，交易對(duì)價(jià)為 21.216 億人民幣。反對(duì)
目前，鼎橋諾基亞所持有 TD TECH 全部股份中的收購(gòu) 51%，剩下 49% 由華為持股，堅(jiān)決如果此交易最終完成，反對(duì)東方材料將成為 TD TECH 最大股東，鼎橋同時(shí)實(shí)際控制 TD TECH 旗下的收購(gòu)全資子公司鼎橋。
但當(dāng)日深夜，堅(jiān)決華為便緊急發(fā)布聲明，反對(duì)表示華為‘沒(méi)有任何意愿及可能與東方材料合資運(yùn)營(yíng) TD TECH’。鼎橋
這份公告雖然僅有四句話，但用詞卻斬釘截鐵地否定了幾乎任何東方材料作為 TD TECH 股東，北京宣武外圍大學(xué)生（服務(wù)）vx《356+2895》提供外圍女上門(mén)服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)與華為產(chǎn)生合作關(guān)系的可能，甚至不惜表示會(huì)‘全部股份出售退出’，斷然否決一切與東方材料合作的可能。言下之意已經(jīng)相當(dāng)明顯：華為完全不接受東方材料成為華為的合作伙伴。
根據(jù)天眼查的股權(quán)信息顯示，鼎橋是香港公司 TD TECH HOLDING LIMITED 的全資子公司。而 TD TECH HOLDING LIMITED 最早的股東是西門(mén)子與華為。在 2006 年，西門(mén)子將所有股權(quán)出售給諾基亞，從此構(gòu)成了如今的鼎橋的股權(quán)結(jié)構(gòu)。
鼎橋誕生的歷史，直接決定了它與華為密不可分的關(guān)系，也已經(jīng)為后來(lái)鼎橋發(fā)布‘華為智選’手機(jī)埋下了伏筆。
2019 年，華為被美國(guó)商務(wù)部列入出口管制實(shí)體清單，此后華為消費(fèi)者終端的業(yè)務(wù)日趨收縮。因此逐漸誕生了一批‘華為智選’手機(jī)品牌，包括中國(guó)移動(dòng)定制的 NZONE、中國(guó)聯(lián)通旗下的優(yōu)暢享，以及 TCL 旗下的雷鳥(niǎo)、中郵 Hi Nova 等品牌。
華為智選是一種相對(duì)輕量級(jí)的華為終端技術(shù)合作模式：具體到鼎橋手機(jī)業(yè)務(wù)中，鼎橋手機(jī)雖然沒(méi)有搭載鴻蒙系統(tǒng)，但鼎橋所發(fā)布的這些手機(jī)過(guò)去使用 Android 系統(tǒng)，但在系統(tǒng)中整合了相當(dāng)一部分鴻蒙系統(tǒng)中的專屬功能，同時(shí)也能使用幾乎與華為旗艦手機(jī)完全相同的外觀設(shè)計(jì)，在華為線下零售店中銷(xiāo)售。
截至目前，鼎橋已經(jīng)發(fā)布過(guò)數(shù)款外觀酷似華為手機(jī)的 5G 手機(jī)：其中包括酷似 Mate 40 系列的鼎橋 M40，以及直接與華為 P50 同名的鼎橋 P50。
如今，鼎橋發(fā)布的 M40 手機(jī)在華為線下零售體系中的線下門(mén)店已經(jīng)隨處可見(jiàn)，在店面展示桌上與華為手機(jī)并排展示。主打與華為手機(jī)幾乎完全相同的外觀設(shè)計(jì)，以及能夠正常使用 5G 網(wǎng)絡(luò)。
但鼎橋手機(jī)的實(shí)際銷(xiāo)售情況并沒(méi)有受到傳統(tǒng)華為用戶廣泛的認(rèn)可：鼎橋 M40 在京東開(kāi)售前 30 天僅售出不過(guò)百余臺(tái)，線下實(shí)際反響也不佳。按照某華為線下零售店店長(zhǎng)的介紹，由于鼎橋手機(jī)在實(shí)際售價(jià)上并沒(méi)有與華為手機(jī)有明顯差價(jià)，進(jìn)店用戶普遍希望以相同價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到印有華為 Logo 的華為手機(jī)，而對(duì)鼎橋手機(jī)并不感冒，因此即使是在客流量較高的購(gòu)物中心的華為體驗(yàn)店，日均也僅能售出 1-2 部鼎橋手機(jī)。
除了線下銷(xiāo)量并沒(méi)有起到填補(bǔ)華為市場(chǎng)空缺的作用，鼎橋手機(jī)與華為手機(jī)的復(fù)雜關(guān)系，反而經(jīng)常因?yàn)樵诰€下導(dǎo)購(gòu)時(shí)被模棱兩可地介紹為‘華為智選手機(jī)’，讓最終想要購(gòu)買(mǎi)華為手機(jī)，但最后被引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)了鼎橋手機(jī)的用戶產(chǎn)生自己買(mǎi)到‘盜版華為手機(jī)’的感覺(jué)。相關(guān)的維權(quán)新聞自 2020 年之后就經(jīng)常見(jiàn)諸于黑貓投訴以及視頻網(wǎng)站等平臺(tái)。
或許也是鼎橋整體手機(jī)銷(xiāo)量不佳，加之華為目前受到廣泛制裁的現(xiàn)實(shí)，讓諾基亞尋求出售全部的 TD TECH 股份。但這一想法從誕生，到諾基亞與潛在購(gòu)買(mǎi)者 —— 東方材料討論直到簽訂合同，顯然都沒(méi)有知會(huì)作為第二大股東的華為，這才有了 4 月 9 日華為‘深夜緊急公告’。
而作為本次收購(gòu)案中的新入局者東方材料，則是一家生產(chǎn)打印機(jī)油墨的為主營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)，不僅從未有過(guò)智能手機(jī)制造/設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，且截至 2022 年九月底，東方材料貨幣資金余額僅為 1.7 億人民幣。
收購(gòu) TD Tech 51% 股份，需要 21.2 億元現(xiàn)金。顯然東方材料自身并不具備完成收購(gòu)的現(xiàn)金基礎(chǔ)。幾乎全數(shù)收購(gòu)資金都需要從外部籌集。東方材料發(fā)布的股票發(fā)行預(yù)案中也提到預(yù)計(jì)為本次收購(gòu)募集‘不超過(guò) 20 億元’。屬于典型的‘蛇吞象’式收購(gòu)。
無(wú)論是從公司主業(yè)還是從資本實(shí)力的角度來(lái)看，東方材料都不具備收購(gòu)鼎橋的現(xiàn)實(shí)條件，因此東方材料本次收購(gòu)的實(shí)際目的 —— 借助本次收購(gòu)，一舉將自身打造為‘華為概念股’的實(shí)際目的，從來(lái)都不是秘密。華為也是看清了東方材料的實(shí)際目的。因此提前‘出手’，試圖阻止此次交易完成。而‘深夜公告’也是為了進(jìn)一步制止由此導(dǎo)致的上市公司股價(jià)異常波動(dòng)。
目前，即使東方材料在回復(fù)媒體中表示‘正想盡一切辦法與華為進(jìn)行磋商’，但從華為 9 日晚給出的公告已經(jīng)能看出，華為在資本市場(chǎng)蹭熱點(diǎn)這件事上幾乎沒(méi)有任何讓步與容忍的空間。因此目前這場(chǎng)收購(gòu)無(wú)外乎會(huì)有以下三種發(fā)展結(jié)果：
華為完全收購(gòu) TD TECH 股份
東方材料收購(gòu)?fù)瓿桑A為出售全部 TD TECH 股份
收購(gòu)中止，諾基亞繼續(xù)尋找其他合適收購(gòu)方
首先是華為行使優(yōu)先收購(gòu)權(quán)，收購(gòu)諾基亞出售的 51% 股份，使鼎橋成為華為全資子公司。但這對(duì)于華為來(lái)講并不是一個(gè)適合的選擇：鼎橋目前之所以能不受制裁/實(shí)體清單限制，正常發(fā)布/銷(xiāo)售 5G 手機(jī)，很大程度上是因?yàn)槠渥畲蠊蓶|是西門(mén)子/諾基亞而非華為。但于華為而言，一個(gè)不再能正常發(fā)布/銷(xiāo)售 5G 手機(jī)的全資子公司，并無(wú)實(shí)際意義。華為在公告中分提到的‘期望有戰(zhàn)略價(jià)值的股東共同支持 TD TECH 繼續(xù)發(fā)展’，即表明了鼎橋于華為的另一個(gè)重要目的：借助合資公司來(lái)加強(qiáng)與華為與諾基亞之間的合作關(guān)系。
除了規(guī)避制裁，諾基亞作為如今移動(dòng)通信領(lǐng)域，在 5G 標(biāo)準(zhǔn)必要專利聲明量排名中，諾基亞以 1471 件專利的數(shù)量成為僅次于華為的第二大 5G 專利擁有者。
但如今諾基亞想‘下車(chē)’，躍躍欲試接手的東方材料卻沒(méi)有在移動(dòng)通信領(lǐng)域相匹配的技術(shù)實(shí)力，如果華為最終也選擇‘下車(chē)’，鼎橋手機(jī)不僅無(wú)法再出現(xiàn)在華為線下零售店中，也將徹底失去來(lái)自華為的的所有技術(shù)/硬件資源支持 —— 對(duì)目前本就發(fā)展緩慢的鼎橋手機(jī)業(yè)務(wù)來(lái)講無(wú)疑是毀滅性打擊。
如果諾基亞最終仍將全部股權(quán)出售給東方材料，使其成為鼎橋?qū)嶋H最大股東，華為更有可能采取聲明中提到的最后一種方案 —— 出售鼎橋全部股份，并終止對(duì)鼎橋的各種技術(shù)授權(quán)。
因此，實(shí)際上最有可能誕生的結(jié)局，是東方材料終止收購(gòu)股份：但按照目前的公告信息，諾基亞在與東方材料的收購(gòu)中明確了收購(gòu)中止條款，其中提到‘如收購(gòu)失敗，東方材料需(向諾基亞)支付終止費(fèi) 2900 萬(wàn)元至 8486.4 萬(wàn)元’。這對(duì)于賬上現(xiàn)金僅有 1.7 億人民幣的東方材料來(lái)講，也是一次重大打擊。
但無(wú)論哪種結(jié)局，從諾基亞計(jì)劃出售所持全部 TD TECH 股份之時(shí)，就已經(jīng)注定了鼎橋未來(lái)的發(fā)展前景不容樂(lè)觀。
華為想要的是‘擁有同樣的戰(zhàn)略能力’的合作伙伴，而非簡(jiǎn)單的收購(gòu)者，加上華為自身在行業(yè)地位的特殊性，也已經(jīng)決定了鼎橋已經(jīng)變成了‘想接的接不住，接得住的不想接’的一顆‘燙手山芋’。
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