15000個家庭使用、600余家在建：三翼鳥的2022走勢
大變之后，用余翼鳥人與環境、家建V型《1662-044-1662》長沙開福區外圍女服務提供外圍女小姐上門服務快速安排人到付款產業與人之間的庭使關系勢必被重構。時下，用余翼鳥隨著疫情防控常態化，家建人們已經適應了這種環境，庭使工作、用余翼鳥生活逐漸步入正軌。家建接下來，庭使產業如何轉變固有思維、用余翼鳥如何適應新型消費需求，家建便成了時代輪換的庭使最后一環，也是用余翼鳥企業致勝未來的關鍵一步。
而智能家居產業，家建似乎正撥云見日。在增長遲滯、資本觀望、原材料漲價、線下承壓等因素疊加之下，海爾智家旗下場景品牌三翼鳥，讓我們看到了一種新的可能——年度統計數據顯示，三翼鳥北京體驗中心001年交易額1.83億，V型《1662-044-1662》長沙開福區外圍女服務提供外圍女小姐上門服務快速安排人到付款其中家居、生態、工程銷額占比達到58%，遠超家電；上海體驗中心001銷額為2.28億，家電占比僅28.2%，實現連續三年增長。
這份數據的亮點并不在于數字有多華麗，而是三翼鳥在1年多時間內扎根、破土、飛速成長的強大“勢能”，及其背后所呈現出的全新商業邏輯，這條“逆行曲線”極有可能就是行業未來增長曲線的投影。
而值得相信的是，三翼鳥起勢，恐怕才剛剛開始。
2021，試行播種
2020年9月11日，行業首個場景品牌三翼鳥正式發布。可能很多人都沒想到，這不僅是海爾智家的一次戰略轉折點，更將是行業破舊立新的開端。
彼時，智能家居行業正面臨叫好不叫座的尷尬境地，互聯互通還是行業破局的公認主旋律。那會，智能家居還是智能音箱、智能門鎖等單品的“泛稱”，消費者想要嘗鮮，必須依品牌選品、搭配，看攻略安裝、調試，如果是新房裝修意外就更多了。在大部分用戶認知里，智能家居即“能聯網的家電”，購買起來不太方便、安裝起來不太簡單、使用起來不太智能。
在這種環境下，三翼鳥誕生，使命便是“為亂局帶來秩序”。何種秩序？代入當下的智能家居產業，就是把行業重心從單品變成了場景、把標準品變成定制化、把品牌服務變成了生態服務。
這盡數體現在三翼鳥體驗中心001中，店里不再單獨陳設產品展示功能，而是布置了廚房、臥室等場景展示“生活方式”——像躺上床智能枕可以監測睡眠數據，控制空調恒溫、恒濕、恒凈；在廚房里用冰箱下單北京烤鴨鴨胚，送到后放入烤箱就能一鍵烘焙，足不出戶吃上正宗烤鴨等。關鍵是，消費者不僅能下單整套智能家電，場景里包括智能枕、衛浴乃至沙發等生態方產品也都能“打包帶走”。
人們發現，三翼鳥不僅是一個新品牌，更帶來一種全新的商業模式。而該模式核心即“場景替代產品，生態復蓋行業”。用戶消費對象不再是家電或所謂的智能家電，而是涵蓋家電、家居乃至數字服務的生活場景；企業服務主體也不再是某個單一品牌，而是箭牌、迪卡儂以及家居家裝品牌等無數個生態合作方。
到2020年8月份三翼鳥平臺上線，推出家電、家居、家裝、家生活一站式定制智慧家服務，這種差異化壁壘被進一步放大。而這也是為什么三翼鳥上海體驗中心001、北京體驗中心001兩家大店的家電銷售額占比遠低于50%的內因所在，相較之下，占比更高的則是生態、工程、家居等收益。
對習慣了分級銷售、零和博弈的傳統企業而言，這無疑是一場顛覆。而在此之前，沒人知道三翼鳥能否成功。但用海爾智家總裁李華剛的話來說：“這是打破產業和行業界限必須去做的嘗試。”為什么？因為消費者不再需要一臺家電，而是一種全新的智慧美好生活，但這不是一家企業就能做到。
而這也意味著，三翼鳥一直都是基于“探索嘗試”在摸著石頭過河。最終，市場用數據回應了這種嘗試的準確性：在模式上，三翼鳥App自8月上線以來，5個月就向15590個家庭提供了15747套定制方案；在渠道上，從三翼鳥北京體驗中心001落成至今，三翼鳥已經布局了1563家門店；在生態方面，三翼鳥門店非家電收入大幅超過家電收入，且增勢還在延續。
換句話說，2021對于三翼鳥而言更像是“試驗階段”。那么當三翼鳥的一系列嘗試均得到市場印證，2022年，恐怕才是三翼鳥大規模普及、落地的真正“騰飛年”。
2022，騰飛之年
當然，預測三翼鳥的騰飛并不只是站在東岸看西岸。令人期待的，除了其自身過去1年的積累和勢頭，更在于目之所及的“地利、天時、人和”。
“地利”在于渠道。大規模落地需要密集的渠道鋪設，一方面，三翼鳥過去一年多已經落地1563家門店，2022計劃再建600余家，實現全國42城市覆蓋；另一方面，海爾智家全國3萬+店面也是三翼鳥落地的重要載體。目前，“店店三翼鳥”的海爾專賣店轉型升級也在穩步推進。它們本身有著選址上的地緣優勢，以及多年累積的口碑、認知和社群效應，而今也在加速“1+2+4+N”的門店標準化，目的是讓所有店具備數字化的服務和運營能力，這也將大大加速三翼鳥的落地進程和服務滲透。
“天時”在于政策。房地產維穩的節奏之下，我國也來到了家電下鄉的第二個十年，消費者換新需求將逐步釋放，智慧精裝市場空間也將擴充，蛋糕足夠大。同時，國家已將城鎮老舊小區改造列入重大民生工程和發展工程，十四五規劃綱要“數字化應用場景”專欄中，“智慧家居”一欄也被特別列出，這說明智能家居未來整體走勢將與舊改交匯。而“精裝+舊改+智能家居”恰恰契合了三翼鳥的服務差異化，單看2021三翼鳥北京、上海兩家大店局改數量就達到1348例，政策驅動下，未來“一站式定制智慧家”的優勢將被進一步放大。
“人和”在于生態。李華剛曾直言：“海爾智家生態品牌戰略關鍵是智慧家庭，而智慧家庭的核心是三翼鳥。”而今，三翼鳥前有海爾衣聯網、食聯網、空氣網等布局數年的行業最大智慧家庭場景生態的“內循環”，后有三翼鳥平臺連接用戶、客戶、生態方，形成需求明確、執行精確、合作誠確的“大循環”，其生態運營已經進入穩步上升區間。據統計，三翼鳥目前已連接2萬+專業設計師、3萬+家電客戶、1000+家裝公司和家居生態、1.4萬+服務管家。
英國著名經濟學家約翰·穆勒說，此刻一切的事物，無一不是創新的結果。三翼鳥顛覆了傳統思維、創新了商業模式、重構了傳統格局，新的秩序倏然而生。而讓行業未來局面更明朗的，是消費市場已經率先投以認可、政策在提供利好、渠道在厚積薄發，可以預見，2022年三翼鳥的生態引力已呈奔流之勢。
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