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【家電資訊-家電新聞 - 營銷視野，重啟作者：編輯】

冠縣,而立一座山東省內(nèi)最西部的小城,和華北平原的其他地方別無二致,道路平直,四季分明。在這里,對小的人杭州外圍女（杭州外圍模特）微信189-4469-7302提供頂級外圍女上門，伴游，空姐，網(wǎng)紅，明星，車模等優(yōu)質(zhì)資源，可滿足你的一切要求楊海科和妻子李秀盼一起走過人生的第三個十年,婚后有了可愛的孩子、有了自己的縣城家、有了對未來的夫妻期許。

如果日子就這么溫吞地走下去,生和事業(yè)他們大概率會順著原有的生活軌跡,在四季變換和一日三餐中重復(fù)相似的生活,在兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的人生中起伏。站在而立之年的重啟轉(zhuǎn)折點,夫妻二人決定重新找回對生活的掌控感,去走一條“從未走過的路”。

踏上人生新路,而立地產(chǎn)行業(yè)跨界家電年銷千萬

在過去的兩年時間,楊海科和李秀盼一門心思撲在自己家電生意。面對踏入的對小的人全新行業(yè),他們用勤勞、智慧、縣城韌性與之周旋,夫妻在第一家店開業(yè)兩周年之際,迎來第二家門店開業(yè),目前年銷規(guī)模已達(dá)千萬,成為當(dāng)?shù)厝速I家電繞不過的“打卡地”。

人是生和事業(yè)一葦會思考的蘆草,能夠適應(yīng)環(huán)境“踩點”最恰當(dāng)?shù)倪x擇。

最初創(chuàng)業(yè)的重啟想法由李秀盼提出,從山東其他城市嫁到冠縣,眼瞅著周邊高樓如春筍般拔地而起,就這樣被“推進(jìn)”了房地產(chǎn)行業(yè)。從茫然到熟悉,而立一路走來,地產(chǎn)的經(jīng)歷讓李秀盼對人與人的關(guān)系有了更深的了解。人生加速向前,對小的人杭州外圍女（杭州外圍模特）微信189-4469-7302提供頂級外圍女上門，伴游，空姐，網(wǎng)紅，明星，車模等優(yōu)質(zhì)資源，可滿足你的一切要求她也會不經(jīng)意間反問自己:什么時候才能跳出循環(huán)的生活軌道,去開啟一段新的生活。

“走上家電這條路,既是偶然,可能也是必然,過去的的路決定了將來的你”,李秀盼的親戚在濟(jì)南開著一家零售云家電店,生意經(jīng)營得有聲有色。在他的介紹下,沒有太多猶豫,很快她就跟丈夫達(dá)成了共識。在李秀盼看來,家電銷售和房地產(chǎn)有著共同之處,都是用溝通連接用戶和產(chǎn)品的過程,自己有經(jīng)驗,其次房地產(chǎn)的經(jīng)歷也讓她熟知冠縣市場。

從零起步摸索,小夫妻用專業(yè)和勤勞打開市場

2020年6月,楊海科和李秀盼的第一家店零售云店開業(yè),門店就在冠縣中心偏南的位置。從其他行業(yè)跨界而來,夫妻兩人對生意的挑戰(zhàn)已經(jīng)有了預(yù)估,從最簡單的產(chǎn)品知識、布展出樣到系統(tǒng)開單學(xué)起,在濟(jì)南大區(qū)零售云團(tuán)隊的全程幫扶下,家電生意的全貌在兩人心中逐漸清晰,門店生意也逐漸步入正軌。

為了迅速提高自己的專業(yè)度,李秀盼還花費一個多月時間,考察了解了當(dāng)?shù)卮蟮甑慕?jīng)營情況。懷著學(xué)徒的心態(tài),夫妻兩人把新事業(yè)當(dāng)成一塊鐵,通過反復(fù)敲打硬生生鍛造成自己希望的模樣。直到今天,兩人依然保持著每晚十一點左右關(guān)店的習(xí)慣,因為當(dāng)?shù)厝擞兄雇砉浣值牧?xí)慣,晚上反而是個做生意的好時候。

兩年后的今天,夫妻兩人已經(jīng)諳熟了家電行業(yè)的門路,不僅能夠針對不同顧客給出最合理的產(chǎn)品選擇,也能根據(jù)顧客的裝修風(fēng)格給出理想的品類組合。思維活絡(luò)的李秀盼,還把自己在房地產(chǎn)的經(jīng)驗帶到了家電行業(yè)——三言兩語就能摸清顧客的需求,給出顧客滿意的產(chǎn)品和優(yōu)惠方案。

平日里,楊海科負(fù)責(zé)全城送貨,李秀盼在店內(nèi)掌管銷售,男主外女主內(nèi),生意就這么在相互配合下步入正軌。楊海科介紹,現(xiàn)在的家電行業(yè)拼的是產(chǎn)品,也是服務(wù),在平均30公里的送貨半徑下,一般次日就能完成上門安裝。在家電門店林立的冠縣,小夫妻走出了屬于自己的一條路。

“年輕人,最昂貴的是敢想敢做的沖動”

首店生意穩(wěn)定后,夫妻兩人也暫時從小白創(chuàng)業(yè)的焦慮中走了出來,現(xiàn)實正在向理想靠攏。此時,冠縣當(dāng)?shù)匾患掖笮图译娰u場退出,楊海科夫婦看到了生意上升的空間。

2022年7月初,第二家零售云店在冠縣清泉路開業(yè),開業(yè)銷售超30萬元。談及這家店,李秀盼說道:我們現(xiàn)在30歲,年輕人,最昂貴的就是敢想敢做的沖動。如果人生有倒車鏡,將來一定會為曾經(jīng)的選擇感到慶幸。

長期深耕冠縣市場,兩人發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝速I家電會選擇“就近購買”,而很少會遠(yuǎn)距離選購。“我們就想著,把店開地離顧客更近一點,其次新店位置附近更加接近縣城中心,便于有更多的高凈值顧客選擇我們”。據(jù)了解,當(dāng)?shù)仄骄b修價格在15-20萬之間,新店也定位為中高端家電街道店,滿足當(dāng)?shù)赜脩舾咂焚|(zhì)的家電消費需求。

“如果說不怕失敗、不焦慮,那肯定是假的,但籌劃清晰了往前走,總能看到更大的世界”。和第一家店相比,中高端家電撐起了新店的銷售,更高品質(zhì)的家電也引來了新的顧客,門店的“朋友圈”在擴(kuò)大。值得一提,門店還引進(jìn)了零售云衛(wèi)浴產(chǎn)品線,給顧客更多選擇的同時,也讓門店有了更多服務(wù)用戶底氣。

每當(dāng)夏夜降臨冠縣,云朵隨風(fēng)飄過月亮,夫妻二人歸家的影子被拉長,耳畔邊都會響起一陣陣蟬鳴和風(fēng)的聲響,充實的一天才宣告結(jié)束。回想起當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的決定,兩人始終相信,雖然辛苦,但滾燙的人生之路終究值得一試,年輕人最昂貴的便是熱血和沖動。

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