八問邵以丁：優(yōu)朋普樂融資5億+倆OTT牌照將何往？
9月21日,問邵往優(yōu)朋普樂科技有限公司在北京召開“不一樣的優(yōu)朋普樂” 主題新聞發(fā)布會(huì)，優(yōu)朋普樂董事長(zhǎng)兼CEO邵以丁宣布三大重磅消息：(一)公司完成融資5.28億人民幣，丁優(yōu)估值達(dá)到20億;(二)與廣東南方新媒體、朋普牌照太原外圍（外圍模特）外圍女（電話微信189-4469-7302）提供頂級(jí)外圍，空姐，網(wǎng)紅，車模等優(yōu)質(zhì)資源，可滿足你的一切要求國廣東方網(wǎng)絡(luò)(北京)有限公司完成互聯(lián)網(wǎng)電視牌照授權(quán)合作簽約，樂融倆成為互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)第一家獲得雙牌照授權(quán)的資億企業(yè);(三)宣布新成立全資子公司優(yōu)朋普樂傳媒發(fā)展公司，將專注于互聯(lián)網(wǎng)電視B2C市場(chǎng)的將何業(yè)務(wù)發(fā)展與商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)，該公司的問邵往獨(dú)立資本動(dòng)作也將在年內(nèi)完成。
會(huì)后，丁優(yōu)邵以丁接受了包括流媒體網(wǎng)在內(nèi)的朋普牌照多家媒體的采訪，就雙牌照如何運(yùn)作及和另五家牌照商的樂融倆關(guān)系、5.28億怎么花以及上市規(guī)劃、資億優(yōu)朋普樂科技/優(yōu)朋普樂傳媒/華聞優(yōu)朋的將何業(yè)務(wù)線關(guān)系、硬件終端和內(nèi)容端的問邵往計(jì)劃、如何共贏和價(jià)值變現(xiàn)等八大問題做出闡釋。丁優(yōu)
1.用戶數(shù)據(jù)
邵以丁表示，朋普牌照目前全國IPTV用戶數(shù)量為4000萬戶，優(yōu)朋普樂在全國IPTV市場(chǎng)服務(wù)總覆蓋用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1736萬戶，未來3年，IPTV用戶有望增至1億戶;全國有線電視雙向網(wǎng)絡(luò)覆蓋總用戶為1.19億戶，實(shí)現(xiàn)有線雙向高清改造的互動(dòng)電視用戶數(shù)量為2300萬戶，優(yōu)朋普樂在全國DVB市場(chǎng)的服務(wù)總覆蓋用戶規(guī)模達(dá)到1270萬戶，未來3年，有線雙向高清改造總用戶有望達(dá)到1億戶;全國每年互聯(lián)網(wǎng)電視一體機(jī)新增出貨量3200萬，機(jī)頂盒1600萬，在互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)、網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒市場(chǎng)使用優(yōu)朋普樂服務(wù)的月度活躍用戶規(guī)模達(dá)1140萬戶。
截止8月底，優(yōu)朋普樂所提供的互動(dòng)電視內(nèi)容平臺(tái)(含PV、輪播、太原外圍（外圍模特）外圍女（電話微信189-4469-7302）提供頂級(jí)外圍，空姐，網(wǎng)紅，車模等優(yōu)質(zhì)資源，可滿足你的一切要求點(diǎn)播、應(yīng)用分發(fā)服務(wù)等)上月度總活躍用戶數(shù)達(dá)到1620萬戶，每日DAU為413萬戶，總播放用戶的月度活躍用戶數(shù)已經(jīng)突破820萬戶，用戶月均點(diǎn)播次數(shù)68次，月均使用時(shí)長(zhǎng)26.2小時(shí)。
邵以丁提出，TV市場(chǎng)不會(huì)有一家獨(dú)大的贏家，用互聯(lián)網(wǎng)電視代表整個(gè)行業(yè)的未來是很局限的，或者說的不準(zhǔn)確，因?yàn)槟憬^對(duì)不能忽視IPTV和雙向數(shù)字電視這兩個(gè)規(guī)模龐大的產(chǎn)品形態(tài)的存在。如果想獲得最大規(guī)模的TV端用戶群，三條線都應(yīng)該布局下去，缺其一或者缺其二都會(huì)使得用戶增長(zhǎng)上受到很大的局限。因此優(yōu)朋普樂6年來在IPTV、互動(dòng)電視和互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域并行布局。
2.資本
邵以丁確認(rèn)，優(yōu)朋普樂已完成5.28人民幣的新一輪融資，公司估值超過20億人民幣，投資方包括三家戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)：深圳前海人壽保險(xiǎn)股份公司(2.5億元)、達(dá)華智能(1.2億元)以及華聞傳媒(6000萬元);三家財(cái)務(wù)投資機(jī)構(gòu)：嘉業(yè)恒基投資基金(2800萬)、德利熙投資基金(5000萬)、永嘉方德投資基金(2000萬)。
優(yōu)朋普樂全資子公司優(yōu)朋普樂傳媒發(fā)展公司宣布新成立，注冊(cè)資本1.5億，今年內(nèi)計(jì)劃獨(dú)立完成5-6億融資。CEO、總裁、CTO、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)官這四個(gè)職位是在優(yōu)朋普樂科技和優(yōu)朋普樂傳媒同時(shí)任職的，邵以丁表示，B2B和B2C并不是完全沒有共性的東西，公司兩條作業(yè)線，公司從最頂端做一個(gè)共性協(xié)調(diào)。
5.28億怎么花?邵以丁表示，嚴(yán)格意義上不止5.28億，優(yōu)朋普樂未來是三個(gè)引擎，代表了在優(yōu)朋普樂系下的三個(gè)主體。優(yōu)朋普樂科技完成了5.28億融資，更多集中在繼續(xù)推動(dòng)優(yōu)朋普樂科技基于B2B服務(wù)市場(chǎng)資本儲(chǔ)備和積累。內(nèi)容這件事情也是在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)非常重要，華聞優(yōu)朋除了2億的注冊(cè)資本，還有8個(gè)億的發(fā)展基金，將內(nèi)容進(jìn)一步深度運(yùn)營(yíng)和挖掘。優(yōu)朋普樂傳媒公司將繼續(xù)募資5到6億，其實(shí)從優(yōu)朋普樂布局上來說三步已經(jīng)完成了兩步，5.28億，還有華聞10億的儲(chǔ)備，優(yōu)朋普樂三大資本年底形成20億資本的合圍，這個(gè)資本動(dòng)作最終完整，長(zhǎng)期奠定未來業(yè)務(wù)發(fā)展資本上的推動(dòng)和積累。
股東方面，優(yōu)朋普樂接下來跟前海人壽保險(xiǎn)會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)金融和保險(xiǎn)上開始一個(gè)深度的布局。華聞是國廣東方的股東，華聞和達(dá)華智能也有合資公司，達(dá)華智能同時(shí)又是廣東南方新媒體的股東，都有姻親關(guān)系。邵以丁表示，三家新進(jìn)的戰(zhàn)略級(jí)股東都會(huì)跟優(yōu)朋普樂在今后進(jìn)行非常深入的戰(zhàn)略性的協(xié)同和合作。
談及上市計(jì)劃，邵以丁表示，希望盡快上市，肯定也是在中國上，所有資本動(dòng)作的安排都是為上市做相應(yīng)的準(zhǔn)備，但優(yōu)朋對(duì)上市的看法是水到渠成，為了上市而上市沒有好結(jié)果。優(yōu)朋一直希望把業(yè)務(wù)做扎實(shí)，現(xiàn)在用戶規(guī)模，營(yíng)收、利潤(rùn)、市場(chǎng)口碑，用戶認(rèn)可度等該具備的條件和基礎(chǔ)已經(jīng)達(dá)到了。
3.雙牌照
優(yōu)朋普樂在發(fā)布會(huì)上分別與廣東南方新媒體、國廣東方簽署互聯(lián)網(wǎng)電視牌照授權(quán)合作協(xié)議。優(yōu)朋普樂獲得了廣東廣播電視臺(tái)和中國國際廣播電臺(tái)兩家互聯(lián)網(wǎng)電視牌照方的牌照合作授權(quán)，成為業(yè)內(nèi)首家獲得雙牌照授權(quán)合作的運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。
邵以丁反復(fù)強(qiáng)調(diào)優(yōu)朋普樂公司定位：首先我們不是牌照方，是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，互聯(lián)網(wǎng)電視或者說整個(gè)互動(dòng)電視領(lǐng)域內(nèi)真的是很難說某一家機(jī)構(gòu)可以把整個(gè)鏈條給做完。牌照方角色是合規(guī)性集成播控以及業(yè)務(wù)資源的整合，優(yōu)朋普樂則是從技術(shù)平臺(tái)的支撐，包括集成運(yùn)營(yíng)，包括未來幫助合作伙伴進(jìn)行商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)。同時(shí)這個(gè)鏈條里面還離不開硬件終端廠商，離不開內(nèi)容方，因?yàn)檫@個(gè)鏈條太長(zhǎng)了，要聯(lián)動(dòng)在這個(gè)鏈條上最優(yōu)質(zhì)的合作伙伴。
關(guān)于雙牌照如何運(yùn)營(yíng)，邵以丁相信未來不是簡(jiǎn)單的疊加關(guān)系，而是資源協(xié)同概念。談及兩個(gè)牌照伙伴，邵以丁說廣東廣播電視臺(tái)牌照運(yùn)營(yíng)主體轉(zhuǎn)變，是老合作單位、新合作主體;而國廣東方彼此有紐帶關(guān)聯(lián)，新牌照合作核心的關(guān)鍵要點(diǎn)資源配置。談及新牌照伙伴國廣東方的海外優(yōu)勢(shì)，邵以丁坦言，第一思路是先把國內(nèi)的市場(chǎng)做扎實(shí);第二國際上面臨不一樣的問題，本身版權(quán)就很貴，在國內(nèi)市場(chǎng)還沒有消化得完，同樣一套版權(quán)授權(quán)是不能過度到國際上的，內(nèi)容成本又開始相應(yīng)增加;第三，海外的銷售通路也是陌生的。他強(qiáng)調(diào)海外市場(chǎng)首先大有可為，但第一家門口的事還沒干完呢，第二國際要素還沒有充分解決好的方案。
拿到兩家授權(quán)，跟其他五家牌照商會(huì)是怎樣的關(guān)系?邵以丁表示將來可能在廣告以及在內(nèi)容上其他牌照方有業(yè)務(wù)上的合作，但是牌照授權(quán)上暫時(shí)沒有安排和計(jì)劃。
4.做硬件不?
今年以來，電視機(jī)領(lǐng)域新進(jìn)了大麥、微鯨等10多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，優(yōu)朋普樂會(huì)去做自有品牌終端嗎?
邵以丁強(qiáng)調(diào)，至少到現(xiàn)在為止，以及現(xiàn)在所可預(yù)見的相當(dāng)時(shí)間范圍內(nèi)優(yōu)朋普樂還不會(huì)推出自己品牌的硬件終端，無論是電視機(jī)還是機(jī)頂盒。做電視機(jī)硬件制造和做機(jī)頂盒這個(gè)事情本身來說并沒有那么難，因?yàn)閮?yōu)朋普樂的定位是一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)的運(yùn)維服務(wù)商，我們更愿意做微軟，但是不做IBM。再遠(yuǎn)一點(diǎn)不知道，因?yàn)槭袌?chǎng)走到那一步的時(shí)候再來看。通過市場(chǎng)上相應(yīng)的一些表現(xiàn)，優(yōu)朋普樂還沒有認(rèn)為在現(xiàn)在這個(gè)階段優(yōu)朋去做硬件終端這樣一個(gè)布局的需要，更愿意任何一個(gè)硬件廠商都是優(yōu)朋普樂的合作伙伴。
5.定位
邵以丁說，所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都是做服務(wù)的。做服務(wù)這件事情追求的是什么?其實(shí)是服務(wù)的規(guī)模，優(yōu)朋所有都是圍繞這個(gè)原點(diǎn)產(chǎn)生的。當(dāng)去評(píng)估一件事情的時(shí)候我首先看他有沒有利于整個(gè)規(guī)模的增長(zhǎng)和發(fā)展。從優(yōu)朋來說，還是專注于做服務(wù)，因?yàn)檫@么多年優(yōu)朋普樂一直專注于做這件事情。優(yōu)朋普樂發(fā)展目標(biāo)是成為中國最大的互動(dòng)電視內(nèi)容平臺(tái)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。
未來優(yōu)朋普樂傳媒公司作業(yè)的時(shí)候，核心就是共贏。因?yàn)檫@條產(chǎn)業(yè)鏈上鏈條比較多，一家是吃不了獨(dú)食的，所以如果不把心態(tài)調(diào)整好，會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)事老是干不下去的。為什么開放用戶行為數(shù)據(jù)平臺(tái)，要開放對(duì)賬數(shù)據(jù)，而且還找第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行數(shù)據(jù)的認(rèn)證，都是考慮到為了共贏打基礎(chǔ)，透明就要透明到底，而且合作每一個(gè)收益，咱們先根據(jù)各自投入的分配比例談好。因?yàn)槊恳粋€(gè)人的角色都是互補(bǔ)的，所以只需要把整個(gè)的機(jī)制設(shè)計(jì)好，把數(shù)據(jù)的透明性、權(quán)威性設(shè)計(jì)好，所有合作伙伴就沒有相應(yīng)的顧慮了。
6.2B和2C
邵以丁表示，B2B、B2C技術(shù)體系是一樣的，包括最核心的CDN平臺(tái)的分發(fā)這些都是一套、內(nèi)容的集成和內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)其實(shí)也是一樣的。只不過在B2B有幾個(gè)特點(diǎn)，IPTV是專網(wǎng)，有線電視也是專網(wǎng)，針對(duì)一些行業(yè)大客戶做的一些定制也可以理解為固網(wǎng)當(dāng)中的專網(wǎng)。第二在B2B領(lǐng)域可能合作伙伴提出的一些定制化的要求會(huì)比較高。B2C是完全公網(wǎng)的，是標(biāo)準(zhǔn)化的，其實(shí)最核心的一個(gè)區(qū)別是來自于渠道拓展的方向不一樣，或者說發(fā)展用戶的方式和路徑不一樣。但是一旦用戶規(guī)模都起來以后又有一個(gè)開始集中的地方，商業(yè)變現(xiàn)又開始驅(qū)動(dòng)，廣告這三條渠道都可以投，用戶付費(fèi)也都可以做。
7.內(nèi)容鏈
邵以丁強(qiáng)調(diào)：未來并不是說有華聞優(yōu)朋了，優(yōu)朋普樂科技和傳媒兩家公司就不引進(jìn)內(nèi)容了，華聞是獨(dú)家版權(quán)投資，屬于整個(gè)內(nèi)容金字塔的塔尖。優(yōu)朋基于好萊塢的內(nèi)容和少兒的內(nèi)容將不遺余力繼續(xù)夯實(shí)，把它打的越來越有品牌。他說非常非常多的優(yōu)質(zhì)出品機(jī)構(gòu)，一些內(nèi)容方、包括內(nèi)容版權(quán)第三方公司都愿意把他們的內(nèi)容放到優(yōu)朋平臺(tái)上來合作變現(xiàn)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)走得位置就對(duì)了。
未來優(yōu)朋扮演的角色，就是平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商，基于用戶規(guī)模進(jìn)行相應(yīng)的價(jià)值變現(xiàn)。邵以丁反問，甭管多少錢，十個(gè)億，二十個(gè)億，五十個(gè)億，一百個(gè)億，能把內(nèi)容買干凈嗎?不可能，內(nèi)容是無限的產(chǎn)出。你攬干凈了以后，只會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)結(jié)果，一個(gè)有更多的內(nèi)容出來，第二當(dāng)只有我有，誰也不許有的時(shí)候，盜版就出來了。所以我也在倡議，在整個(gè)中國互聯(lián)網(wǎng)輕易不要拿這個(gè)思維，還不如大家在某一個(gè)點(diǎn)上做專、做強(qiáng)、做透，這樣你的地位和商業(yè)價(jià)值就出來了。
談及和內(nèi)容方的關(guān)系，邵以丁強(qiáng)調(diào)，千萬不要變成所謂的甲乙方關(guān)系，我不是你的內(nèi)容消費(fèi)對(duì)象，也不是你的客戶，應(yīng)該做的是你的內(nèi)容放到我們的平臺(tái)上進(jìn)行價(jià)值的變現(xiàn)，然后我們?cè)龠M(jìn)行一個(gè)相應(yīng)合理收益的分配，只有這樣的機(jī)制才是長(zhǎng)期、有效健康的，任何過激的動(dòng)作都只能是曇花一現(xiàn)，支撐不了多久的。
8.賺錢
邵以丁強(qiáng)調(diào)，定位很重要，覆蓋很重要，最重要回到最樸實(shí)的原點(diǎn)，得賺錢吧!商業(yè)價(jià)值得良性循環(huán)起來，這一點(diǎn)非常非常的重要。而在電視端，互動(dòng)電視服務(wù)的用戶規(guī)模直接決定了商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)的速度。能夠在短時(shí)間內(nèi)，或者相應(yīng)時(shí)間內(nèi)最大規(guī)模的介入到用戶一個(gè)規(guī)模量的形態(tài)，完成變現(xiàn)，這是最重要的。 “時(shí)間維度”而言，迅速實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)首先是廣告，隨之而來的是內(nèi)容付費(fèi)，這兩個(gè)商業(yè)規(guī)模一開始會(huì)非常重要，也會(huì)在前一個(gè)時(shí)間維度上會(huì)很好的表現(xiàn)出來。未來基于互聯(lián)網(wǎng)電視平臺(tái)像游戲、教育產(chǎn)品等增值業(yè)務(wù)分發(fā)，包括實(shí)體電商銷售，都會(huì)隨著整個(gè)用戶規(guī)模起來很快的起來。
邵以丁認(rèn)為2015年年底會(huì)是一個(gè)分水嶺，進(jìn)入到2016年用戶發(fā)展規(guī)模與商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)是同等重要的，至少以優(yōu)朋現(xiàn)在總體用戶規(guī)模來說，已經(jīng)完全可以進(jìn)行商業(yè)價(jià)值的挖掘，因?yàn)椋?015年相比2014年其用戶規(guī)模將近成長(zhǎng)了6到7倍。
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