【家電資訊-家電新聞 - 新聞評論，進軍家裝家電作者：編輯】

　　并不是渠道所有家電品牌，家電品類，廠商大連中山品茶喝茶海選vx《189=4143》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達都適合在家裝渠道進行市場拓展并創(chuàng)造增量。心眼家電圈特別提醒：正在拓展前裝渠道的進軍家裝家電家電經(jīng)銷商、代理商，渠道一定要注意兩個邊界和一個節(jié)點，廠商才能更好地讓家裝渠道為家電的心眼精品化、套系化和場景全屋化經(jīng)營落地“助力”。進軍家裝家電

　　楊嘉||撰寫

　　一窩蜂而上!一陣風就走?渠道這正是最近30多年來，眾多家電廠商在一線市場爭奪和經(jīng)營過程中的廠商“常態(tài)化問題”。現(xiàn)在，心眼這一病癥開始向家電廠商拓展“家裝渠道”的進軍家裝家電過程中蔓延。

　　大量家電企業(yè)，渠道以及經(jīng)銷商，廠商在最近2、3年間，大連中山品茶喝茶海選vx《189=4143》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達看到了家裝渠道的獨特商業(yè)價值：一是，家裝公司距離用戶非常近，而且是可以主導用戶的家電選擇權(quán);二是家裝公司的帶單產(chǎn)品普遍都是中高端利潤型的家電產(chǎn)品，甚至還以套系為主;三是家裝公司的帶單用戶都是對大品牌和好產(chǎn)品擁有較高忠誠度。

　　但家電圈提醒一大批想在家裝渠道“掘金”的家電廠商，家裝渠道的出貨對于家電品類來說存在“兩個邊界和一個節(jié)點”需要注意，不是所有的家電品牌和家電品類都能在家裝渠道找到新的增長點。

　　兩個邊界包括品牌和產(chǎn)品。其中，品牌多是以大品牌，或是外資洋品牌為主，對于雜小品牌完全無視;產(chǎn)品多是以差異化的明星爆款，或者成套方案為主導，不會關(guān)注低端低價產(chǎn)品;一個節(jié)點，則是家裝公司追求的是一定規(guī)模基礎(chǔ)上的利潤最大化和價值回報可持續(xù)化，不會認同家電廠商在其它渠道的“規(guī)模化跑量、薄利多銷”思路。

　　除了上述“兩個邊界和一個節(jié)點”之外，家電圈認為，眾多家電廠商對于家裝渠道還需要有兩個新的認知。

　　認知一：家裝渠道，進入門檻相當高

　　這幾年來，聚焦城市市場的家電渠道布局和消費搶奪，隨著國美、蘇寧為代表的線下連鎖大賣場模式全面落敗，以及京東家電、天貓優(yōu)品現(xiàn)階段更多集中在線上電商和下沉市場，很多家電企業(yè)、區(qū)域代理商和強勢經(jīng)銷商們不約而同，將重心放到了家裝渠道的拓展，主要是裝修公司，以及家裝設(shè)計師等企業(yè)、人群和資源的打通。

　　這種渠道市場變化的現(xiàn)象背后，正是家電企業(yè)面對產(chǎn)業(yè)格局變化的應(yīng)對舉措。一方面，城市市場的家電需求量雖然放緩，但是存量市場仍然巨大，而且以舊換新的釋放相對穩(wěn)定，單靠線上電商并不穩(wěn)定;另一方面，主要家電企業(yè)都在追求經(jīng)營結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型和優(yōu)化，就是要推動精品新品，以及套系、高端，甚至全屋場景方案等落地，必須要找到合適的承接渠道和平臺。

　　相對于專業(yè)的家電線上網(wǎng)店和線下實體店等零售渠道，裝修公司和設(shè)計師工作室為主導的賣貨渠道，看似不專業(yè)且有點跨界，但是家電圈獲悉，對于很多家電廠商來說，這卻是一個意想不到但門檻卻很高的“特殊渠道”。

　　原因正是，家裝渠道對于家電品牌的質(zhì)感、厚重感，以及家電產(chǎn)品的差異化、個性化和科技含量，甚至家電產(chǎn)品與家居的集成化、一體化融合，包括平嵌、全嵌和零嵌等等，考驗的是家電企業(yè)和商家的“造品、選品、推品”綜合能力。可以說，這直接將市場上超過八成以上的家電企業(yè)和產(chǎn)品，排除在家裝渠道的門外。

　　認知二：家裝渠道，考驗經(jīng)營的真功

　　家裝渠道的拓展，對于家電企業(yè)來說，不是像過去那樣經(jīng)營經(jīng)銷商、電商、直播帶貨等傳統(tǒng)渠道那樣，靠市場政策、靠廣告資源，以及人情和人脈的吃飯喝酒文化，就可以搞定的。

　　在家電圈眼中，經(jīng)營家裝渠道，對于家電廠商來說，就是經(jīng)營的2.0升級版本。既要跟家裝公司、家裝設(shè)計師吃飯、喝酒溝通、聯(lián)絡(luò)感情，還要經(jīng)常跟設(shè)計師、家裝公司老板喝茶喝咖啡算利潤溝通價值回報，同時最為重要的還要拿出更多的好產(chǎn)品讓家裝渠道和設(shè)計師打通用戶。

　　可以說，如果能經(jīng)營好家裝渠道，那么家電廠商就能經(jīng)營好終端用戶。兩者的本質(zhì)相差并不多。首先，家裝渠道是直接對接家庭裝修的用戶，手握實打?qū)嵉难b修訂單，再往家電等品類上協(xié)同，可以說流量的轉(zhuǎn)化率就很高，而且最穩(wěn)定。

　　同時，家裝渠道主要任務(wù)是搞裝修，推薦家電、家具等配套產(chǎn)品的銷售，只是順水行舟的事情，主業(yè)并不靠賣家電賺錢，只能算是“利潤增項”，不會陷入家電的價格內(nèi)卷;再者，家裝渠道經(jīng)營家電的思路，不是靠價格優(yōu)勢成交，而是靠設(shè)計場景和空間、設(shè)計生活方式，引導用戶

　　經(jīng)營好家裝公司和家裝設(shè)計師，家電廠商也就逐步建立起經(jīng)營終端用戶的能力、手段和意識。所以，家電廠商在搶奪家裝渠道之初，必須要想清楚三個問題：

　　為什么搶?如果只是為了找到一個規(guī)模化低價出貨的新渠道，那么廠商就要趁早退出;怎么搶?如何只是一味地給低價產(chǎn)品而不做好家裝渠道與其它渠道的規(guī)范管理，最終竹籃打水一場空;是什么?家裝渠道對于家電企業(yè)不只是賣貨的渠道，還是從經(jīng)營產(chǎn)品向經(jīng)營用戶破局的橋梁。

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