掃地機(jī)賣(mài)不動(dòng)了？企業(yè)已出海找增量
掃地機(jī)在國(guó)內(nèi)快賣(mài)不動(dòng)了。機(jī)賣(mài)
近幾年，不動(dòng)上海小妹按摩vx《749-3814》提供外圍女上門(mén)服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)越來(lái)越多的企業(yè)品牌殺入掃地機(jī)器人賽道，市場(chǎng)日漸紅海化。已出日前包括螢石網(wǎng)絡(luò)、海找海爾等企業(yè)發(fā)布了多款掃地機(jī)器人新品，增量但在產(chǎn)品消費(fèi)環(huán)節(jié)卻并不容樂(lè)觀。掃地
根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，機(jī)賣(mài)去年三季度以來(lái)，不動(dòng)自清潔掃地機(jī)器人線(xiàn)上銷(xiāo)售均價(jià)已錄得三連跌。企業(yè)同時(shí)，已出行業(yè)頭部企業(yè)如科沃斯、海找石頭科技利潤(rùn)表現(xiàn)疲軟，增量股價(jià)分別出現(xiàn)了不同程度的掃地下跌。
當(dāng)前，家用掃地機(jī)器人市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，尋找新應(yīng)用場(chǎng)景和走出去開(kāi)拓海外市場(chǎng)，成為了各家企業(yè)尋求增量的新選擇。
掃地機(jī)線(xiàn)下無(wú)人問(wèn)津，上海小妹按摩vx《749-3814》提供外圍女上門(mén)服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)店員現(xiàn)場(chǎng)直播賣(mài)貨
新消費(fèi)日?qǐng)?bào)記者走訪(fǎng)了科沃斯的線(xiàn)下門(mén)店發(fā)現(xiàn)，在周末商場(chǎng)客流量高峰時(shí)期，門(mén)店內(nèi)幾乎沒(méi)有顧客上門(mén)。記者進(jìn)店詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品相關(guān)信息之時(shí)，該名店員正在直播講解。
該名店員對(duì)新消費(fèi)日?qǐng)?bào)記者表示：“基本每天都會(huì)在店內(nèi)直播講解產(chǎn)品，如果你有感興趣的產(chǎn)品，在線(xiàn)下或者直播間下單都行，因?yàn)榫€(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)品是同價(jià)的。每款洗地機(jī)都會(huì)配備對(duì)應(yīng)耗材，機(jī)器本體自帶2年保修，用上7-8年完全不在話(huà)下。”
記者了解到，目前門(mén)店主要在推廣的產(chǎn)品是科沃斯DEEBOT X1S PRO掃地機(jī)器人，擁有攝像頭可識(shí)別寵物物體，還支持語(yǔ)音布置清掃命令，該款產(chǎn)品售價(jià)為4599元，目前正在降價(jià)促銷(xiāo)，可以?xún)?yōu)惠400元。
除了掃地機(jī)器人之外，門(mén)店內(nèi)還陳列了洗地機(jī)、擦窗機(jī)器人等多款產(chǎn)品。
根據(jù)公開(kāi)信息顯示，截止到2022年，石頭科技在全國(guó)共有17家線(xiàn)下門(mén)店，包括重慶、南京、蘇州、武漢、煙臺(tái)、合肥等11座城市。
記者所在的北京市沒(méi)有石頭科技掃地機(jī)器人的專(zhuān)賣(mài)店，只在一些大型家電城中有展示。此外，部分小米之家店內(nèi)也有展示米家掃地機(jī)器人產(chǎn)品，但詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品功能的顧客寥寥。
家住上海的杜峰(化名)認(rèn)為目前掃地機(jī)器人更多是為了應(yīng)對(duì)更大居住空間，而且只適用于輕度清潔，減輕日常維護(hù)家庭整潔負(fù)擔(dān)。
他告訴新消費(fèi)日?qǐng)?bào)記者：“掃地機(jī)器人目前應(yīng)對(duì)一些角落，還有寵物毛發(fā)還有一些問(wèn)題，每次打掃完之后，我還是會(huì)再手動(dòng)打掃部分區(qū)域。掃地機(jī)再升級(jí)，也不會(huì)有太大的吸引點(diǎn)。舊機(jī)器只要還能用，我就不會(huì)購(gòu)買(mǎi)新款。”
另一位家住北京的消費(fèi)者王銳(化名)也買(mǎi)了掃地機(jī)器人，她對(duì)新消費(fèi)日?qǐng)?bào)記者表示：“家住大房子的懶人早就買(mǎi)了，剩下還在搖擺的，要么是有潔癖，嫌棄掃地機(jī)弄不干凈，要么就是小房子沒(méi)必要。”
掃地機(jī)賣(mài)不動(dòng)了
中怡康零售推總數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，中國(guó)掃地機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模為63.6億元人民幣，同比下滑0.6%(去年同期為增長(zhǎng)9%)。
另一家市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，上半年，掃地機(jī)器人銷(xiāo)額同比下滑了3.66%至約47億元;銷(xiāo)量則下滑了5.39%至145萬(wàn)臺(tái)。
在近期發(fā)布的研報(bào)都指向一個(gè)結(jié)論：掃地機(jī)器人需求低迷，市場(chǎng)整體下滑。從兩家行業(yè)頭部上市企業(yè)科沃斯和石頭科技披露的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，亦能窺得一二。
掃地機(jī)行業(yè)頭部企業(yè)科沃斯披露了其半年報(bào)，上半年?duì)I收增長(zhǎng)4.7%，歸母凈利潤(rùn)卻大減33.4%;第一季度凈利潤(rùn)減少23%，二季度繼續(xù)減少43%;公司總毛利率為49%，去年同期為51%。
另一家頭部企業(yè)石頭科技上半年?duì)I收增長(zhǎng)15.41%，歸母凈利潤(rùn)增長(zhǎng)19.93%，綜合毛利率為51.1%，同比提升2.9個(gè)百分點(diǎn)，但其股價(jià)已由最高點(diǎn)1494元，跌去了近80%。
眺遠(yuǎn)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)創(chuàng)始人高承遠(yuǎn)此前對(duì)新消費(fèi)日?qǐng)?bào)記者表示，掃地機(jī)器人都是由于核心家庭年輕化之后“宅經(jīng)濟(jì)”得到了發(fā)展，現(xiàn)在疫情過(guò)去了，“宅經(jīng)濟(jì)”的窗口期正在關(guān)閉。
回顧科沃斯的歷年業(yè)績(jī)曲線(xiàn)，營(yíng)收和凈利潤(rùn)出現(xiàn)井噴式爆發(fā)，是在2020和2021年。2020年，其營(yíng)收和凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)了36%、431%;2021年繼續(xù)暴增，兩項(xiàng)指標(biāo)同比增長(zhǎng)了80%、213%。
有分析師對(duì)新消費(fèi)日?qǐng)?bào)記者表示，目前國(guó)內(nèi)家用清潔電器競(jìng)爭(zhēng)激烈，已經(jīng)有多家企業(yè)入場(chǎng)，并且為了應(yīng)對(duì)來(lái)自同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，都采取了“放價(jià)求量”的價(jià)格戰(zhàn)。
根據(jù)星礦數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從2021年截止至今，清潔類(lèi)電器行業(yè)共發(fā)生了61次融資事件，融資規(guī)模達(dá)數(shù)十億級(jí)人民幣。國(guó)內(nèi)上市公司中包括科沃斯、石頭科技、德?tīng)柆敗⑷R克電氣、富佳股份、德昌股份等，其業(yè)務(wù)都有涉及到掃地機(jī)器人等品類(lèi)產(chǎn)品。
同時(shí)據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，截止今年6月底，自清潔掃地機(jī)器人的均價(jià)為3124元，較去年同期下降約13%，全能款產(chǎn)品的價(jià)格則下滑了19%。按季度劃分的話(huà)，去年三季度以來(lái)，自清潔掃地機(jī)器人線(xiàn)上銷(xiāo)售均價(jià)已錄得三連跌。
以低價(jià)換取市場(chǎng)的策略，似乎并未取得太大成效，掃地機(jī)企業(yè)需要尋找新的增長(zhǎng)方向。
商用與出海，新的增長(zhǎng)點(diǎn)?
家用掃地機(jī)器人市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，有企業(yè)也將目光望向了商用清潔市場(chǎng)，針對(duì)是人力成本與清潔要求都很高的寫(xiě)字樓、購(gòu)物中心、酒店等標(biāo)準(zhǔn)化場(chǎng)景。
近日智能家居企業(yè)螢石網(wǎng)絡(luò)在發(fā)布家用掃拖一體機(jī)器人RS20 Pro之外，還發(fā)布了其首款商用掃地機(jī)產(chǎn)品：云視覺(jué)商用清潔機(jī)器人BS1。
螢石網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品經(jīng)理杜春偉表示，BS1主打特點(diǎn)是體積小，目標(biāo)客戶(hù)是樓宇運(yùn)營(yíng)或物業(yè)公司，并且強(qiáng)調(diào)“不會(huì)很貴，可能出乎大家意料”。
科沃斯在2022年10月發(fā)布了首款割草機(jī)器人GOATG1和商用清潔機(jī)器人DEEBOTPROK1、M1，并設(shè)立了全資孫公司“科沃斯商用機(jī)器人有限公司”用于該業(yè)務(wù)運(yùn)作。石頭科技也曾在2022年推出過(guò)商用清潔機(jī)器人，還曾為北京冬奧會(huì)場(chǎng)館提供清潔服務(wù)。
商用清潔場(chǎng)景之外，海外市場(chǎng)也是各家企業(yè)尋找到的新業(yè)務(wù)拓展方向，并且也有針對(duì)性地推出了不同場(chǎng)景的機(jī)器人，如科沃斯、追覓都推出了剪草機(jī)器人，甚至是泳池清潔機(jī)器人。
目前來(lái)看，科沃斯具有海外市場(chǎng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，目前已在主流歐美市場(chǎng)取得較好發(fā)展，上半年，海外業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)26.5%。
家電行業(yè)資深觀察家丁少將接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示：“清潔類(lèi)家電企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面臨下行壓力，海外市場(chǎng)有普遍性和升級(jí)性需求，中國(guó)企業(yè)有產(chǎn)能和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，積極出海能獲得更好的增長(zhǎng)空間。”
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