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導讀：一日之計在于晨，蘇寧一年之計在于春。亮劍就在全國矚目的謀局母北京（探花資源）聯系方式vx《356+2895》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達兩會前夕，家電連鎖巨頭蘇寧在南京召開了“全球家電3C峰會”，打造道航打響了2017年謀篇布局，家電渠道爭霸的蘇寧第一槍，搶得頭彩。亮劍 王者野心和風范 從峰會名稱看，謀局母蘇寧底氣十足，打造道航霸氣側漏，家電以王者自居，蘇寧并且登高一呼，亮劍應者云集。謀局母 在中國，打造道航自古就有“渠道為王”之說。家電現在的蘇寧更是渠道之中當之無愧的“王者”：在已經結束的2016年，蘇寧實現營業收入1486.8億元，北京（探花資源）聯系方式vx《356+2895》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達同比增長9.69%，尤其是線上業務狂飆突進，同比增長60.14%；連鎖店坪效(每坪面積上可以產出的營業額，1坪=3.3平方米)同比提升19.49%，在12月份超過八成的蘇寧易購直營店單月利潤飄紅。 蘇寧全球峰會是開春后家電3C行業第一次規模宏大，具有深遠意義的峰會，把行業活力從中國最長的假期中喚醒過來，引得大佬紛至踏來，共商大事，儼然家電3C行業的“全球代表大會”，包括海爾集團執行總裁劉梁海山、海信集團總裁劉洪新、索尼中國董事長高橋洋、創維集團董事局主席賴偉德、康佳集團董事長劉鳳喜、TCL集團(3.630， 0.01， 0.28%)執行董事及總裁薄連明、長虹多媒體產業集團董事長郭德軒、美的副總裁王金亮、方太集團董事長兼總裁茅忠群、小米聯合創始人兼總裁林斌、榮耀手機總裁趙明等上百位行業領軍人物組成的龐大陣容，出席亮相。 他們不僅來給蘇寧撐場面，更重要的是攜手合作，借勢蘇寧，達成自己的年度銷售目標。據統計，蘇寧這次峰會與合作伙伴達成了完成300億元銷售的“大目標”——是王健林著名的“小目標”的300倍，即300個“王健林小目標”。在傳統渠道上一直是短板的小米，與蘇寧達成了100億元的銷售目標，由此看到小米對蘇寧的信任，幾乎把自身渠道之外的寶全押在了蘇寧身上。與美的小天鵝簽訂了70億元的戰略協議；與奧克斯空調達成40億元的合作協議；與AO·史密斯達成了30億元的合作目標；攜手夏普達成線上銷售增長100%的目標；與萊克達成3億元的合作目標。而英特爾、微軟、華碩、聯想、戴爾要在蘇寧做150款新品首發；與西門子、方太、老板等廚衛品牌供應商聯手打造100多個超級廚衛體驗廳，以及上千場的餐飲課堂，構建中國最大的廚衛體驗基地；康佳則成為蘇寧易購隊頂級贊助商。 各廠商家紛紛與蘇寧聯手放出大招，盛況空前，應了一句古話：獨樂樂不如眾樂樂。這段時間炒得最熱的是我國第一艘航母遼寧艦形成戰力，揚帆亮劍，壯我國威。而蘇寧正是中國家電3C行業最大的一艘航空母艦，其他廠商加盟，則是一起組成了航母編隊。借助這次峰會，蘇寧希望承載合作伙伴，一同揚帆出海，亮劍遠征，實現夢想。 以創新的名義融會貫通 在前些年喧鬧的電商發展背后，2016年渠道上一個顯著變化，就是傳統渠道再度煥發青春，讓廠商重新見識了傳統渠道的力量。而蘇寧不僅在傳統渠道上是王者，在線上渠道亦是漸露崢嶸。將蘇寧稱為線上線下融合最成功的渠道王者，在中國應該沒有反對聲音。 蘇寧的成功，不僅僅是自己商業模式和銷售目標的成功，更重要的是幫助各大廠商達成銷售目標，實現商業夢想，把自己的數據體驗，來自市場一線的消費需求，成功反饋給廠商，幫助他們融入更多人性化設計理念，實現共同進步，打造“融”生態鏈。 在峰會上，作為蘇寧總設計師和掌舵人的張近東霸氣表示：“蘇寧的O2O零售模式已經迎來了了從量變到質變、爆發式增長的拐點。2017年，蘇寧集團的業務要實現從中速增長向高速增長的轉變。” 實現這種質變，緣于蘇寧自身的自信、開放和變通，除了與阿里實現了深度合作，近年來，蘇寧圍繞零售產業，相繼布局地產、金融、文創、體育和投資等產業，并將原有服務于自身發展的物流資源、金融資源和文創體育IP資源對供應商開放，為供應商提供整個零售生態圈的支持，構建“生態圈級伙伴關系”，采集百家之長，融合涓涓細流，匯成奔流的汪洋大海。 電商發展對傳統渠道造成巨大沖擊，但也給渠道革命帶來新的啟發。經過這些年的驗證，電商與傳統渠道之間，完全可以共存共榮，而不是誰能吃掉誰，這也是未來發展的一個鐵律。事實已經清楚證明，誰能做到融合發展，誰才是真正主宰現實和未來的王者。從蘇寧理念和作為來看，已經完全領會未來渠道發展要旨，并引領行業實現了O2O全渠道、數據全開放和場景化營銷三大發展趨勢，成為家電3C渠道重塑的“樣板”。 據悉，在線上，目前蘇寧在蘇寧易購平臺和天貓平臺上聚集著中國最龐大的網購用戶群；在線下，一二線城市核心商圈的1000多家蘇寧易購旗艦店擁有大量高凈值的忠誠用戶群體，客單價高達4500多元，是中國中高端家電銷售的主要陣地；在三四線城鎮和農村市場，蘇寧易購直營店已經全面開花，2016年銷售高達150億元，今年計劃再開1000家，總數累計達到3000家左右，實現巨大的市場增量。并計劃探索一種全新模式，直接面向城市社區的蘇寧小店亦在緊鑼密鼓地進行試點。 好的開始是成功的一半。蘇寧年初發力，為2017年走得更穩，走得更遠奠定了更為堅實的基礎，一艘全新的核動力航母正在揚帆出海，亮劍遠征。 |