骨軟筋酥網(wǎng)雙方共贏，劉強(qiáng)東拿下雷軍2000億大單
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劉強(qiáng)東的下雷盟友是越來越多了。
日前，軍億小米宣布與京東達(dá)成全新戰(zhàn)略合作，雙方共贏小米集團(tuán)合伙人、劉強(qiáng)總裁及國際業(yè)務(wù)部總裁盧偉冰與京東集團(tuán)CEO許冉共同出席了簽約儀式。東拿大單
在簽約儀式上，下雷雙方明確了合作目標(biāo)： 未來三年小米在京東全渠道銷售額2000億。軍億
根據(jù)雙方簽署的雙方共贏協(xié)議，京東與小米將在零售及物流兩大領(lǐng)域展開深度合作。劉強(qiáng)
零售方面，東拿大單依托其在3C數(shù)碼、下雷家電家居、軍億汽車等領(lǐng)域的深厚積累，與小米緊密合作，利用精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和對(duì)消費(fèi)者的深入理解，共同推動(dòng)小米產(chǎn)品更廣泛地覆蓋市場(chǎng)。
物流方面，京東物流將發(fā)揮其強(qiáng)大的物流網(wǎng)絡(luò)和先進(jìn)的供應(yīng)鏈數(shù)智化能力， 為小米提供全面、高效的一體化物流供應(yīng)鏈服務(wù)，以及國際物流及物流數(shù)智化解決方案，助力小米實(shí)現(xiàn)更高效、天津津南哪里能找到小姐上門服務(wù)vx《134-8006-5952》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)更精準(zhǔn)的物流運(yùn)作。
此外，京東與小米不僅將深化在零售、物流、科技、金融等領(lǐng)域的合作，更將拓展至工業(yè)、產(chǎn)發(fā)、健康、保險(xiǎn)等多個(gè)新領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)全方位的產(chǎn)業(yè)融合與協(xié)同發(fā)展。
如此看來，這次合作不只是京東幫小米賣貨那么簡(jiǎn)單，而是雙方基于各自優(yōu)勢(shì)，開展的全方位深度合作。
值得注意的是，本次戰(zhàn)略合作并非雙方首次聯(lián)手。
2015年5月，小米公司與京東商城聯(lián)合宣布，小米的京東官方旗艦店正式上線運(yùn)營(yíng)。短短兩年間，京東平臺(tái)上的小米產(chǎn)品銷售量突破6000萬件。
2018年，雙方再次升級(jí)合作關(guān)系，聯(lián)合推出了 “京米計(jì)劃” 。計(jì)劃中，京東要通過數(shù)據(jù)互通，高效整合雙方資源，并依托小米MIUI豐富的生態(tài)系統(tǒng)，提升營(yíng)銷精準(zhǔn)度，促進(jìn)電商平臺(tái)的高效轉(zhuǎn)化。
另外，小米也提供了豐富的廣告位資源，以用戶行為和需求為導(dǎo)向，挖掘更為便捷、高轉(zhuǎn)化的廣告形式。
2024米粉節(jié)，由小米聯(lián)合京東舉辦，是小米品牌首次與渠道深入合作共同舉辦米粉節(jié)。
今年4月，京東旗下即時(shí)零售平臺(tái) 京東小時(shí)達(dá)與小米宣布深化戰(zhàn)略合作 。小米SU7配件在京東小時(shí)達(dá)平臺(tái)上線，最快僅需30分鐘即可送達(dá)。
從業(yè)績(jī)角度看，小米與京東的合作成果顯著。數(shù)據(jù)顯示， 2016年京東成為除小米網(wǎng)外的重要銷售渠道，銷售占比高達(dá)18%左右，2017年上升至27%左右。
同時(shí)，小米旗下產(chǎn)品在京東也取得了不俗的銷售成績(jī)。
去年618，小米拿下了京東6000元以下全價(jià)位段的手機(jī)銷量冠軍。同年雙11，小米在京東4000元價(jià)位段、2000元價(jià)位段國產(chǎn)手機(jī)累計(jì)銷量中均位列第一。
不難看出，在京東的幫助下，小米獲得了不少的發(fā)展機(jī)會(huì)。
如今，京東已成為小米全球銷售規(guī)模最大的戰(zhàn)略級(jí)合作伙伴，雙方的深度合作預(yù)示著小米將獲得更加堅(jiān)實(shí)的助力，為其未來的發(fā)展注入新的活力。
某種程度上，沒有京東，就沒有現(xiàn)在的小米。 就像小米說的那樣，“京東的全力支持，米粉們的忠實(shí)擁護(hù)，是小米實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)最大的底氣”。
2.京東打的是什么算盤?
所謂合作，通常都是雙方共贏的。
小米需要京東的龐大市場(chǎng)和強(qiáng)大物流支持，而京東同樣倚重小米的品牌影響力和產(chǎn)品實(shí)力。這種互補(bǔ)性極強(qiáng)的合作模式， 既符合京東的發(fā)展需求，也契合小米的市場(chǎng)戰(zhàn)略，簡(jiǎn)直是一舉兩得。
細(xì)觀與小米的合作，京東真的能吃到不少紅利。
不久前， 劉強(qiáng)東AI數(shù)字人 亮相直播場(chǎng)景，想必許多人都對(duì)此印象深刻。
當(dāng)時(shí)，京東選擇以劉強(qiáng)東的形象進(jìn)行直播，正是看中了其作為創(chuàng)始人的廣泛影響力，期望能迅速吸引大量用戶的關(guān)注與參與。
結(jié)果不負(fù)眾望，官方數(shù)據(jù)顯示，劉強(qiáng)東AI數(shù)字人開播不到一小時(shí)，直播間觀看量便突破2000萬，整場(chǎng)直播的累計(jì)成交額更是高達(dá)5000萬以上。
同理，京東選擇與小米進(jìn)行深入合作，也是出于同樣的考量。已經(jīng)成為“網(wǎng)紅”的雷軍不僅能為小米帶來了龐大的曝光度和用戶粘性，也能為京東帶來了顯著的銷量轉(zhuǎn)化。
撇開影響力不談，小米的產(chǎn)品線涵蓋智能手機(jī)、智能家居、智能硬件等多個(gè)領(lǐng)域。與小米合作，京東能夠確保所售商品的質(zhì)量，提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)，增強(qiáng)用戶黏性。
對(duì)京東來說，這顯然是一個(gè)提升產(chǎn)品質(zhì)量的大好機(jī)會(huì)。
市場(chǎng)拓展方面，由于小米在全球范圍內(nèi)擁有廣泛的市場(chǎng)布局，與小米合作，京東能夠進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)全球化戰(zhàn)略。
這與京東長(zhǎng)期堅(jiān)守的出海戰(zhàn)略不謀而合。與小米開展深入合作后，京東或許能從中獲得一些啟發(fā)，實(shí)現(xiàn)更廣闊的市場(chǎng)拓展。
當(dāng)然，這些都是后話。
新的戰(zhàn)略合作才剛剛開始，對(duì)于京東和小米而言，現(xiàn)階段更多的其實(shí)是各取所需。
不得不提的是，除了小米，京東在過去一年里與眾多知名品牌展開了深度的合作。其中包括 聯(lián)想、比亞迪、美的、古馳、OPPO、南方航空、愛丁頓中國，以及醫(yī)療健康領(lǐng)域的魚躍、歐姆龍、可孚醫(yī)療、飛利浦 等。
以美的為例，今年2月，美的與京東攜手舉辦了盛大的年度銷售慶典活動(dòng)。雙方的重要領(lǐng)導(dǎo)，包括美的集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁方洪波和京東集團(tuán)CEO許冉均出席了此次慶典活動(dòng)。
在活動(dòng)中，雙方鄭重地設(shè)定了未來三年的宏偉目標(biāo)： 美的在線上渠道的業(yè)務(wù)將保持每年凈增100億元，并力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)整體凈銷售額突破2100億元。
結(jié)合京東與小米的緊密合作來看，京東矢志不渝地尋求與各大知名品牌建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，以推動(dòng)雙方業(yè)務(wù)的共同發(fā)展，是一件需要長(zhǎng)久堅(jiān)持去做的事情。
在劉強(qiáng)東眼里，盟友的力量不容小覷。通過與這些品牌的緊密合作，京東能夠?qū)崿F(xiàn)的成果，比單打獨(dú)斗要強(qiáng)上不少。
3.存量時(shí)代，電商平臺(tái)需要品牌
一般來說，電商平臺(tái)的發(fā)展少不了品牌的支撐和推動(dòng)。
以 視頻號(hào) 為例，微信公開課數(shù)據(jù)顯示，2023年視頻號(hào)品牌店鋪GMV增長(zhǎng)超226%，入局的品牌數(shù)量增長(zhǎng)超281%，破千萬的品牌店鋪數(shù)量增長(zhǎng)超860%。
“品牌力”在電商平臺(tái)的發(fā)展過程中，似乎是一個(gè)至關(guān)重要的、不可或缺的部分。
即便是以白牌商品著稱的拼多多，自去年下半年起也顯著加大了對(duì)品牌化的重視。例如，在近期舉辦的春游大促活動(dòng)中，拼多多便引入了如 阿迪達(dá)斯、百利集團(tuán) 等全球知名品牌。
其中，阿迪達(dá)斯官方旗艦店已正式入駐拼多多，而百利集團(tuán)旗下的多個(gè)品牌則以奧萊店的形式亮相。
這一系列的舉措開始讓拼多多嘗到了 “品牌化” 的甜頭。2024年第一季度，拼多多品牌GMV同比增長(zhǎng)48%，占公司總營(yíng)收的35%。其中大品牌GMV同比增長(zhǎng)高達(dá)130%。
電商平臺(tái)為什么重視品牌?有一個(gè)很關(guān)鍵的原因： 與白牌相比，品牌對(duì)消費(fèi)者擁有更高的吸引力、影響力和忠誠度。
而在存量時(shí)代，除了吸引品牌入駐，電商平臺(tái)與品牌方開展多方面合作已成為大勢(shì)所趨。
正所謂，獨(dú)木不成林。電商行業(yè)的發(fā)展不能僅靠平臺(tái)之力，品牌也需要發(fā)揮他們身上的力量，共同推動(dòng)行業(yè)的升級(jí)與蛻變。
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