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20世紀70年代,成功藏拐索尼電器在日本大為暢銷,在美國市場卻遭到了冷遇。索尼打進美國市場的彎處惟一產品索尼彩電,居然被當作“雜牌貨”而無人問津。索尼公司派往美國搞促銷運動的成功藏拐上海黃埔酒店上門服務按摩資源vx《134-8006-5952》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達負責人,都一個又一個無功而返。
索尼公司誓不放棄美國市場,彎處于是公司任命卯木肇為索尼外洋部部長,希望他能力挽狂瀾。當卯木肇風塵仆仆來到美國芝加哥市時,成功藏拐索尼彩電正在當地的寄賣商店里“睡大覺”,塵封土積,無人光顧。
經過一番調查,彎處卯木肇曉暢了癥結所在。原來公司前任外洋部部長為了打開市場,成功藏拐曾多次在芝加哥市報紙刊登廣告,削價銷售索尼彩電。縱然一再削價,彎處銷路仍然不暢,而且一而再、再而三的成功藏拐上海黃埔酒店上門服務按摩資源vx《134-8006-5952》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達削價,使索尼彩電在當地消費者心中形成次品的糟糕印象,甚至對索尼公司的個人形象也造成為不良影響。
經過一段時間的彎處仔細考察和研究,卯木肇決定放棄原先“遍地撒網”的銷售模式,轉而采取“擒賊先擒王”的銷售策略:先聚集一切力量,攻克最結實的堡壘。卯木肇選定的成功藏拐主攻對象是馬希利爾公司——芝加哥市最大的電器銷售商。該公司為了維護自身的彎處聲譽,對出售產品的品質要求極高。如果能說服馬希利爾公司銷售索尼彩電,成功藏拐所有的問題就都迎刃而解了。
卯木肇前去求見馬希利爾公司的彎處總經理,但他的名片剛遞出來,很快就被退了返來,秘書通知他總經理不在。第二天如此,成功藏拐第三天依然如此。經過一連三天的拜訪碰壁過后,第四天,卯木肇終于見到了馬希利爾公司的總經理。卯木肇剛說明來意,那位總經理就劈頭蓋臉地來了一句:“我們不賣索尼的產品,你們的產品貶價拍賣,像只癟了氣的皮球,踢來踢去沒人要。”
一回到公司,卯木肇立即讓人從所有寄賣商店取回了索尼彩電,同時著手取消削價銷售的策略,在當地報刊上重新刊登大面積的廣告,重塑索尼品牌的個人形象。做完了這所有后,卯木肇再次叩響了馬希利爾公司總經理的房門。總經理又以“索尼的售后服務太差”為由,拒絕銷售索尼彩電。卯木肇二話沒說,回去后立即設立索尼彩電特約維修部,全面負責產品的售后服務工作,并在報刊上刊登廣告,公布特約維修部的地址和電話號碼,保證顧客隨叫隨到。
之后,又經過好幾個回合的較量,馬希利爾公司的總經理終于被卯木肇打動,答應試銷兩臺索尼彩電。不過,總經理提出條件如果一周內賣不出去,立馬搬走。
卯木肇滿口答應。回去以后,他馬上遴選了兩名銷售經理,給他們下達死命令:如果這兩臺彩電一周內賣不出去,你們立馬辭職。索尼彩電上架的當天下午,兩名“敢死隊員”就報告了好新聞。接著,馬希利爾公司又追加了兩臺,也在當天售出。這樣,索尼彩電終于“賴”進了馬希利爾公司。卯木肇的重塑品牌個人形象的策略發揚了自舉措用,在美國市場的家電銷售旺季里,索尼彩電一個月內竟賣出700余臺。
索尼彩電的銷售奇跡,令總經理對卯木肇刮目相看,他親自登門拜訪,并當即決定索尼彩電為該公司下年度主銷產品,雙方聯袂在芝加哥市各大報刊刊登巨幅廣告,提高商品知名度,芝加哥市的上百家商店也爭相銷售索尼彩電。不到三年,索尼彩電占據了芝加哥市電器市場份額的30%。從此,索尼彩電還在美國其他城市迅速打開下場面。
卯木肇當初到達芝加哥的時候,他所面對的是一個近乎絕望的事實,但他心里清楚,只有徹底改變索尼彩電在美國人心中已經定型的糟糕印象,才能扭轉局面。頻頻三番與馬希利爾公司打交道,自己低聲下氣,對方依然態度傲慢,在別人看來,這條路似乎走不通,但卯木肇依然保持公關,一次不行兩次,兩次不行三次,不達目的誓不罷休,因為他相信——成功就藏在拐彎處。? |
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