 “簡直刺刀見紅”，門鎖當(dāng)談到今年智能門鎖市場的行業(yè)小米競爭狀況時，一位從業(yè)者向我們吐露了心聲。競爭加劇局爭長沙天心大學(xué)生空乘兼職上門服務(wù)vx《134-8006-5952》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá) 自2017年以來，錘入場智能門鎖市場便吸引了眾多玩家的奪市駐足，目前已有五大派系、門鎖上千家企業(yè)、行業(yè)小米數(shù)千個品牌涌入，競爭加劇局爭智能門鎖市場正在上演一場“千鎖大戰(zhàn)”。錘入場 智東西通過深入調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，奪市 千鎖大戰(zhàn)之所以誕生在當(dāng)下，門鎖與智能硬件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的行業(yè)小米階段緊密相關(guān)，而在千鎖大戰(zhàn)的競爭加劇局爭背后，一場新一輪的錘入場產(chǎn)業(yè)角逐、行業(yè)洗牌即將到來。奪市 千鎖大戰(zhàn) 2014年對于智能家居行業(yè)可謂是不尋常的一年。同年1月份，谷歌宣布以32億美元收購智能家居創(chuàng)企Nest，對于行業(yè)而言無疑是一劑“重磅炸彈”，也某種程度上推動智能家居進(jìn)入快車道。 伴隨著國內(nèi)智能硬件的創(chuàng)業(yè)浪潮，智能家居領(lǐng)域的創(chuàng)企紛紛涌現(xiàn)，其中一個重要的長沙天心大學(xué)生空乘兼職上門服務(wù)vx《134-8006-5952》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)細(xì)分場景就是智能門鎖。 這一市場經(jīng)過2015、2016年的醞釀，2017年以來呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展的勢頭。據(jù)《2017中國智能鎖應(yīng)用與發(fā)展白皮書》數(shù)據(jù)顯示，2017年智能門鎖行業(yè)銷量約700萬套，相比2016年銷量翻一番，并在未來幾年內(nèi)持續(xù)保持這一增長，預(yù)計到2020年中國智能門鎖銷量將突破3200萬套。  數(shù)據(jù)來自《2017中國智能鎖應(yīng)用與發(fā)展白皮書》 艾瑞咨詢也指出，2017年智能鎖行業(yè)市場交易規(guī)模近100億，預(yù)計到2020年行業(yè)規(guī)模將增長4倍以上。而與此形成鮮明反差的是，中國約有4億家庭，當(dāng)下智能門鎖普及率不到5%，這意味著市場還有非常廣闊的空間。 彼時，互聯(lián)網(wǎng)公司、家電巨頭、老牌安防企業(yè)、智能家居創(chuàng)企、傳統(tǒng)門鎖和五金企業(yè)五大“派系”紛紛踏浪而來，涌入智能門鎖市場。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，截止至2018年6月底，我國智能門鎖品牌已經(jīng)超過3500家，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量超過1500家?！扒фi大戰(zhàn)”的局面已然形成。 互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，目前小米、華為、聯(lián)想、360等公司紛紛切入智能門鎖市場。就在今年10月底，360發(fā)布了一款智能門鎖M1，并打出了699元的售價（安裝費需另付300元），號稱打破行業(yè)價格底線。  小米公司生態(tài)鏈產(chǎn)品總監(jiān)李明的微博 就在360智能門鎖發(fā)布的4天前，小米公司生態(tài)鏈產(chǎn)品總監(jiān)李明在其個人微博上透露，小米自主研發(fā)的首款智能門鎖經(jīng)過1年多研發(fā)，即將上線，并曝光了產(chǎn)品諜照。 老牌的家電巨頭，比如海爾、美的、創(chuàng)維、TCL、長虹等，更是爭先恐后入局智能門鎖市場。對于他們而言，智能門鎖與家電具有較強(qiáng)的相關(guān)性，布局智能門鎖能夠讓家電品類更豐富完善。此外，家電巨頭積極打造智能家居、布局全屋智能，門鎖也是其中重要一環(huán)。 ?？低?、大華股份則是安防巨頭殺入智能門鎖領(lǐng)域的代表。在今年10月份的2018中國國際社會公共安全產(chǎn)品博覽會（安博會）上，?？低暸c大華均展示了新品智能門鎖。以大華旗下智能家居品牌樂橙為例，其推出了一款A(yù)I智能人臉云鎖，這款智能門鎖搭載攝像頭與人臉識別技術(shù)，可以看做大華將其安防領(lǐng)域能力擴(kuò)展至家庭安防場景。  新銳門鎖企業(yè)主要包括智能家居創(chuàng)企以及智能門鎖創(chuàng)企。比如圍繞酒店、公寓等B端市場較為知名的云丁、果加品牌，在C端領(lǐng)域較為知名的鹿客品牌。 而在今年3月份錘子的新品發(fā)布會上， 羅永浩在最后的one more thing環(huán)節(jié)發(fā)布了一款別人家的產(chǎn)品——優(yōu)點科技智能門鎖。據(jù)了解，優(yōu)點科技整合了智能門鎖企業(yè)凱迪仕、提供智慧生活管理服務(wù)的芝麻云與自身通信能力，來打造智能門鎖。 最后則是老牌的門鎖企業(yè)，比如德施曼、凱迪仕、匯泰龍、金指碼、名門等，憑借他們在硬件以及供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢或者技術(shù)優(yōu)勢，將觸手伸向智能門鎖領(lǐng)域。 例如，五金行業(yè)起家的匯泰龍，近年也緊跟智能門鎖的浪潮，并在今年7月份推出系列新品，除了智能指紋鎖、超薄屏下指紋鎖外，還展示一款人臉識別智能門鎖。 以上五大派系上千個品牌涌入，搶灘智能門鎖市場。 智能門鎖行業(yè)之變 通過近期我們對市場的觀察以及多為行業(yè)人士的深度溝通發(fā)現(xiàn)，今年國內(nèi)智能門鎖行業(yè)在千鎖大戰(zhàn)的同時，也呈現(xiàn)出一些新的變化： 1、產(chǎn)品同質(zhì)化 智能門鎖如今呈現(xiàn)出千家爭霸的局面，新品推出層出不窮，然而在市場喧囂背后，智能門鎖的同質(zhì)化現(xiàn)象已開始呈現(xiàn)。在2018安博會展示的眾多智能門鎖中，較為雷同的外觀，C級鎖芯、指紋識別等多合一解鎖方式已經(jīng)成為標(biāo)配，產(chǎn)品本身并無太多新意。 并且不少企業(yè)開始在智能門鎖中加入攝像頭與人臉識別，以此形成新的賣點，比如大華樂橙、立林等均推出了支持人臉識別的智能門鎖。 而就在10月底，國家市場監(jiān)管總局發(fā)布了關(guān)于智能門鎖質(zhì)量安全消費警示：搭載人臉識別功能和遠(yuǎn)程開鎖功能的智能門鎖安全風(fēng)險較高，建議消費者盡量不使用或關(guān)閉人臉識別功能和遠(yuǎn)程開鎖功能。這無疑給智能門鎖市場潑了一盆冷水。 此外，據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，不少品牌都采取直接貼牌（沒有核心技術(shù)與研發(fā)）的方式進(jìn)行生產(chǎn)。如此方式生產(chǎn)，智能門鎖的同質(zhì)化可見一斑。 2、單品價格逐步降低，行業(yè)競爭加劇 根據(jù)全國鎖具行業(yè)信息中心發(fā)布的《中國智能門鎖行業(yè)半年報》顯示，2018年上半年我國智能門鎖行業(yè)銷量達(dá)到830萬套左右，超2017年全年的產(chǎn)、銷量。預(yù)計今年，市場需求量將達(dá)到1300萬套，產(chǎn)值或?qū)⑼黄?00億元。 在市場銷量以年翻一番的速度高歌猛進(jìn)的同時，市場的競爭也在加劇，最直觀了兩個數(shù)據(jù)，一個是前文描述的千鎖大戰(zhàn)，智能門鎖涌入的生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量超過1500家，品牌數(shù)超過3500個；另一個是智能門鎖的單品價格。 根據(jù)天貓商城來看，從去年到今年智能門鎖的均價便宜了很多，去年品牌產(chǎn)品的均價在2000元以上，而今年這一價格差不多在1500元左右。短短一年，智能門鎖的市場均價就下降500元，其競爭的激烈程度可見一斑。 金指碼一位員工告訴智東西，他們?nèi)ツ甑恼w出貨量近10萬套，主要依靠B端銷量，營收在7000萬左右，盡管今年銷量能夠?qū)崿F(xiàn)大約一倍增長，但她用“簡直刺刀見紅”來描述當(dāng)下激烈的市場競爭。 3、C端銷量比重快速增加 一位業(yè)內(nèi)人士稱，2016年智能門鎖在B端的出貨占總出貨量的80%以上，2017年這一比重大約在70%左右，智能門鎖的增長很大程度上依賴B端客戶的采購。 而今年他認(rèn)為B端市場的份額將會進(jìn)一步降低，大概占到總銷量的60%左右；C端正呈現(xiàn)出快速的增長，未來將會逐步超過B端的銷量。 互聯(lián)網(wǎng)公司入局 近期360推出了一款售價699元的智能門鎖M1，而小米智能門鎖也即將上線，行業(yè)預(yù)測也會在千元以內(nèi)。 盡管智能門鎖行業(yè)的競爭，已經(jīng)將其均價從去年的2000元以上降低到今年的約1500元左右。而互聯(lián)網(wǎng)公司的低價入局，能否真正撼動行業(yè)，并成為行業(yè)變局的關(guān)鍵力量？ 這里有兩個關(guān)鍵因素需要探究，一個是智能門鎖行業(yè)的價格底線在哪里，另一個是智能門鎖的核心驅(qū)動力是否是價格。 通過與業(yè)內(nèi)多位人士溝通我們發(fā)現(xiàn)，一把智能門鎖價格的高低取決于工藝、材質(zhì)、電路板、指紋模塊等，比如在指紋模塊方面，不同的解決方案之間可能就相差上百元。 一位智能門鎖業(yè)內(nèi)人士告訴智東西，通常來算，一般智能門鎖產(chǎn)品的成本在700~800元，這還不包括研發(fā)費、市場營銷費、售后服務(wù)費等。可見360智能門鎖已經(jīng)觸及了行業(yè)的價格底線。 另一位業(yè)內(nèi)人士則稱，如果產(chǎn)品品質(zhì)能夠保證，在當(dāng)下智能門鎖售價千元，才能夠覆蓋各方面的成本。 顯然互聯(lián)網(wǎng)公司又再走低價獲客的老路，他們在盡可能的觸及行業(yè)價格的底線，以此圖謀快速獲取銷量和用戶。然而對于創(chuàng)業(yè)公司或者智能門鎖公司而言，不盈利則可能意味著淘汰。 這決定了智能門鎖是一個強(qiáng)服務(wù)驅(qū)動的行業(yè)。而互聯(lián)網(wǎng)公司以低價或者成本價切入，一方面如何保證售后服務(wù)，另一方面一旦涉及售后服務(wù)，就意味著必須要有足夠的利潤空間保證服務(wù)質(zhì)量，而這都是其需要面對的問題。 互聯(lián)網(wǎng)公司低價入局智能門鎖，更大的意義在于讓用戶對智能門鎖的認(rèn)知度快速提升，以及讓用戶能夠以較低的成本嘗試新事物。至于能否撼動行業(yè)，最終比拼的還將是綜合競爭力。 |