三個(gè)月前，專訪以營(yíng)銷(xiāo)見(jiàn)長(zhǎng)的創(chuàng)維彩電創(chuàng)維集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“集團(tuán)”）內(nèi)部有一項(xiàng)重要的人事任命，決定由集團(tuán)CTO（首席技術(shù)官）王志國(guó)出任深圳創(chuàng)維-RGB電子有限公司（創(chuàng)維RGB公司）董事長(zhǎng)。王志務(wù)幫上海兼職空姐包夜外圍上門(mén)外圍女（電話微信180-4582-8235）兼職空姐包夜外圍上門(mén)外圍女緩交一夜情、全套一條龍外圍上門(mén)外圍女



　　這對(duì)創(chuàng)維來(lái)說(shuō)是國(guó)們一次重大的轉(zhuǎn)變。創(chuàng)維以往能夠從競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的有義彩電行業(yè)拼殺出來(lái)靠的就是營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)維曾創(chuàng)造一系列經(jīng)典的行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)案例。

　　如今，新東西處于內(nèi)外交困中的專訪創(chuàng)維選擇改變，大膽啟用了這位80后、創(chuàng)維彩電技術(shù)出身的王志務(wù)幫“少帥”——王志國(guó)來(lái)執(zhí)掌其占據(jù)70%營(yíng)收的彩電業(yè)務(wù)。

　　全球彩電市場(chǎng)持續(xù)低迷，國(guó)們中國(guó)市場(chǎng)更是有義停止了增長(zhǎng)，這種靠博取存量市場(chǎng)的行業(yè)擠壓式競(jìng)爭(zhēng)使得每個(gè)參與者都活得很艱難。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛向彩電領(lǐng)域進(jìn)軍，新東西祭出犀利的專訪價(jià)格戰(zhàn)和全新的商業(yè)模式，不斷侵蝕傳統(tǒng)彩電巨頭的地盤(pán)。

　　這兩年創(chuàng)維保守的策略未見(jiàn)成效，其銷(xiāo)售量和利潤(rùn)出現(xiàn)下滑，業(yè)務(wù)陷入瓶頸。2017年度，另外兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手海信和TCL的彩電業(yè)務(wù)營(yíng)收和利潤(rùn)已經(jīng)超過(guò)創(chuàng)維。

　　創(chuàng)維創(chuàng)始人黃宏生說(shuō)：“原來(lái)我們是中國(guó)電視盈利之王，但2017年我們盈利大幅下跌，這個(gè)原因在于我們的創(chuàng)新能力，讓我們感覺(jué)到整個(gè)研發(fā)的能力和效率下降了，我們對(duì)消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的這種主動(dòng)的奉獻(xiàn)精神已經(jīng)弱化。”

　　今年7月10日，創(chuàng)維集團(tuán)董事局主席賴偉德簽發(fā)一份通知，正式宣告創(chuàng)維彩電業(yè)務(wù)板塊人事調(diào)整拉開(kāi)新的大幕。創(chuàng)維集團(tuán)CTO、酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)有限公司原董事長(zhǎng)王志國(guó)，于當(dāng)日正式出任深圳創(chuàng)維-RGB電子有限公司董事長(zhǎng)、法人代表一職，任期3年。同時(shí)，上海兼職空姐包夜外圍上門(mén)外圍女（電話微信180-4582-8235）兼職空姐包夜外圍上門(mén)外圍女緩交一夜情、全套一條龍外圍上門(mén)外圍女創(chuàng)維集團(tuán)總裁、創(chuàng)維數(shù)碼CEO劉棠枝，不再兼任深圳創(chuàng)維-RGB電子有限公司的任何職務(wù)。

　　此番人事調(diào)整也意味著創(chuàng)維開(kāi)始對(duì)彩電業(yè)務(wù)進(jìn)行重塑，放棄營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)先的固有打法，擁抱技術(shù)和產(chǎn)品，重新定位公司的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　日前，澎湃新聞?dòng)浾咴谏虾＊?dú)家專訪了王志國(guó)。王志國(guó)身上還有明顯的工程師痕跡，講起技術(shù)滔滔不絕，講話直來(lái)直去，異常坦率。

　　對(duì)于自己為何能執(zhí)掌創(chuàng)維彩電業(yè)務(wù)，王志國(guó)直率回答：“集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)為常規(guī)的辦法贏不了，需要突破和創(chuàng)新。”他也坦承，過(guò)去幾年創(chuàng)維的彩電業(yè)務(wù)不符合大家的預(yù)期，下一步突圍在于回歸產(chǎn)品本身，做出超出預(yù)期的產(chǎn)品。“電視機(jī)主要問(wèn)題是沒(méi)有差異化，大家都把電視機(jī)當(dāng)做顯示器，這也是樂(lè)視電視短暫崛起的原因，但很顯然這是不對(duì)的。”

　　王志國(guó)的回答也與黃宏生日前的言論相呼應(yīng)。黃宏生日前對(duì)記者說(shuō)，啟用王志國(guó)是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)創(chuàng)維過(guò)去30年來(lái)過(guò)于重視營(yíng)銷(xiāo)的反思。“我們對(duì)市場(chǎng)高度緊張，因此一直思考怎么能夠把需求搞準(zhǔn)，滿足市場(chǎng)需求，但我們卻忽略了研發(fā)方面的主動(dòng)性。再加上現(xiàn)在商業(yè)模式、品牌營(yíng)銷(xiāo)的狂轟濫炸，（我們顯得）有些蒼白無(wú)力，所以必須要轉(zhuǎn)型。”

　　黃宏生還說(shuō)，在這樣的一種密集技術(shù)迭代的時(shí)代里面，創(chuàng)維要加大研發(fā)投入，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和組織再造、人才的牽引，來(lái)發(fā)動(dòng)新一輪的改革，這也是在挫折中成長(zhǎng)的一個(gè)覺(jué)醒。

　　“我能走到今天，很幸運(yùn)”

　　王志國(guó)在彩電行業(yè)能上位算是一個(gè)“異類”，彩電行業(yè)之前一直都是營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)先，高管晉升都是靠業(yè)績(jī)說(shuō)話，做技術(shù)轉(zhuǎn)型成業(yè)務(wù)一把手的幾乎沒(méi)有。

　　“我在創(chuàng)維能走到今天算是幸運(yùn)！”王志國(guó)也意識(shí)到自己在創(chuàng)維是一個(gè)“異類”。

　　他本科就讀于東南大學(xué)，學(xué)的是能源工程，畢業(yè)后去德國(guó)留學(xué)選擇了自己喜歡的計(jì)算機(jī)專業(yè)。研究生畢業(yè)后曾在德國(guó)哈曼貝克電子任軟件開(kāi)發(fā)工程師，后主持開(kāi)發(fā)基于框架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)高級(jí)嵌入式導(dǎo)航系統(tǒng)，這一系統(tǒng)后來(lái)被用在奧迪A8車(chē)上。

　　2009年王志國(guó)回國(guó)加盟創(chuàng)維，幫助創(chuàng)維成立了軟件研究所，任研究院院長(zhǎng)，主持開(kāi)發(fā)了創(chuàng)維酷開(kāi)智能電視操作系統(tǒng)，這也是國(guó)內(nèi)彩電行業(yè)第一個(gè)自主研發(fā)的操作系統(tǒng)。

　　2014年任創(chuàng)維旗下互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)公司——酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長(zhǎng)，成為創(chuàng)維旗下產(chǎn)業(yè)公司里最年輕的董事長(zhǎng)。

　　王志國(guó)說(shuō)，他初到創(chuàng)維時(shí)任軟件研究所所長(zhǎng)，但其實(shí)是光桿司令一個(gè)，在與企業(yè)的磨合中遇到了很多困難和苦惱。“我剛到創(chuàng)維軟件研究所時(shí)，想做一個(gè)公共軟件平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)要能夠持續(xù)升級(jí)，未來(lái)還能通過(guò)這個(gè)平臺(tái)賺錢(qián)。當(dāng)時(shí)提出這個(gè)想法時(shí)，沒(méi)有人能懂。”

　　因?yàn)閯?chuàng)維一直以“營(yíng)銷(xiāo)為王”的戰(zhàn)略在行業(yè)占據(jù)翹楚地位，所以通常這樣的情況下，公司內(nèi)部最具話語(yǔ)權(quán)的，是產(chǎn)品部和市場(chǎng)部這類為公司直接創(chuàng)造利潤(rùn)的部門(mén)，這導(dǎo)致王志國(guó)的很多解決方案無(wú)法得到落實(shí)。不被理解、不被信任是常事。

　　“我曾開(kāi)發(fā)了一款可以視頻聊天的電視，只生產(chǎn)了2000臺(tái)，因?yàn)楦鞣N原因，產(chǎn)品還未經(jīng)歷正式的市場(chǎng)考驗(yàn)就被淘汰了。當(dāng)時(shí)自己非常受打擊。后來(lái)又開(kāi)發(fā)了一款云電視，這是創(chuàng)維歷史上推廣很成功的一次，用戶實(shí)時(shí)下載內(nèi)容還可以分享，但產(chǎn)品部門(mén)由于擔(dān)心技術(shù)不成熟，而選擇購(gòu)買(mǎi)了一家外部公司的軟件，沒(méi)有用我們自己開(kāi)發(fā)的。這樣一次又一次的挫折，反而激發(fā)了我的斗志，反而成了我的動(dòng)力源泉。我能走到今天很幸運(yùn)，可能跟我一身正氣、信念堅(jiān)定有很大關(guān)系。”王志國(guó)稱。

　　2012年王志國(guó)帶團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了天賜系統(tǒng)（創(chuàng)維酷開(kāi)智能電視系統(tǒng)前身），成功受到了業(yè)界的關(guān)注。“最初，天賜系統(tǒng)開(kāi)發(fā)出來(lái)并不被看好，大家容易陷入固有的思維，不愿意接受改變。后來(lái)海信推出了Vidaa系統(tǒng)，我們把兩個(gè)系統(tǒng)比對(duì)PK一下。對(duì)比后，我們開(kāi)機(jī)是12秒，Vidaa開(kāi)機(jī)要30秒，很多指標(biāo)我們完勝。所以集團(tuán)高層立即決定召開(kāi)發(fā)布會(huì)，上新品，大力推廣天賜系統(tǒng)（天賜系統(tǒng)因商標(biāo)被搶注，后改名為酷開(kāi)系統(tǒng)）。”

　　但創(chuàng)維酷開(kāi)系統(tǒng)的“命運(yùn)”并非一帆風(fēng)順。2015年阿里為了推廣自己的操作系統(tǒng)阿里os，向各大彩電企業(yè)拋出誘餌，提的合作條件是只要電視機(jī)預(yù)裝阿里os，每臺(tái)補(bǔ)貼100元。粗略估計(jì)，創(chuàng)維和阿里進(jìn)行戰(zhàn)略合作，采用阿里os，三年將從阿里處收到15億元補(bǔ)貼，這是一個(gè)相當(dāng)誘人的條件。酷開(kāi)系統(tǒng)又再次做好了被犧牲的準(zhǔn)備。

　　“領(lǐng)導(dǎo)從現(xiàn)實(shí)角度出發(fā)這樣決策是沒(méi)錯(cuò)的，但你用了別人的系統(tǒng)，就相當(dāng)于沒(méi)有了自己的靈魂，沒(méi)有靈魂你就走不遠(yuǎn)。我那時(shí)已經(jīng)判斷出來(lái)電視外觀屏一定同質(zhì)化，但是問(wèn)題是系統(tǒng)一定是不一樣，有差異的，軟件是有差異的。”最終，在王志國(guó)的堅(jiān)持下，管理層決定用自己開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)。

　　王志國(guó)透露，在創(chuàng)維終止與阿里OS的合作之前，黃宏生曾經(jīng)問(wèn)了他三個(gè)問(wèn)題。

　　“當(dāng)時(shí)老板問(wèn)我，如果不用阿里os，創(chuàng)維有什么機(jī)會(huì)贏？我說(shuō)大家同質(zhì)化，我們做差異化，能真正解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的差異化產(chǎn)品一定更好賣(mài)，似乎老板很喜歡差異化；另外你確定其他競(jìng)品不會(huì)用嗎？我說(shuō)但凡一家有夢(mèng)想的公司，都不會(huì)放棄自己的靈魂（OS）。第三個(gè)問(wèn)題很殘酷，老板問(wèn)，一臺(tái)一百塊錢(qián)，那五年300萬(wàn)臺(tái)就得15個(gè)億是吧？你能不能給我這些錢(qián)？壓力好大，15個(gè)億對(duì)于我當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)就是一個(gè)數(shù)字。但我答應(yīng)了。”

　　2016年，由王志國(guó)擔(dān)任董事長(zhǎng)的酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司進(jìn)行A輪融資，愛(ài)奇藝注資1.5億元，2017年酷開(kāi)B輪騰訊投資了3億元進(jìn)行戰(zhàn)略投資，2018年酷開(kāi)C輪融資，百度注資10.1億元，取得11%的股份。此時(shí)的酷開(kāi)總估值100億元，三輪融資共拿到了近15億元現(xiàn)金。

　　三年，王志國(guó)用自己的方式兌現(xiàn)了當(dāng)初的承諾。

　　黃宏生的商業(yè)直覺(jué)和力挺

　　王志國(guó)非常佩服黃宏生，“老板其實(shí)對(duì)很多技術(shù)也不太懂，他很多決定就是靠幾十年的商業(yè)直覺(jué)，覺(jué)得這樣做是對(duì)的，后來(lái)果然被證明是對(duì)的，這就是成功企業(yè)家的一種特質(zhì)。”

　　王志國(guó)也表示由于他為人直來(lái)直去，大家都覺(jué)得他是個(gè)很沖的人，創(chuàng)維高層對(duì)他出任彩電業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人也是有過(guò)顧慮的，但最終管理層還是達(dá)成了一致意見(jiàn)，這也少不了黃宏生的力挺，王志國(guó)認(rèn)為，這是一次來(lái)之不易的信任，他要拼盡全力。

　　“董事局主席賴偉德親自宣布了我的任命，也許從產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略上和酷開(kāi)公司的經(jīng)營(yíng)上，集團(tuán)高層認(rèn)為我能做點(diǎn)事。”王志國(guó)自我總結(jié)道。

　　無(wú)論怎樣，這次出任彩電業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人一職，還是讓王志國(guó)壓力不小。

　　創(chuàng)維集團(tuán)上市實(shí)體創(chuàng)維數(shù)碼（00751.HK）截止2018年3月31日的年度業(yè)績(jī)顯示：全年?duì)I收462億港元，其中電視機(jī)業(yè)務(wù)占比為68.7%，即317億港元。

　　“集團(tuán)董事會(huì)認(rèn)為常規(guī)的打法贏不了，根本沒(méi)有辦法。”王志國(guó)稱他的策略是從產(chǎn)品本身做文章，解決產(chǎn)品的同質(zhì)化問(wèn)題。

　　正如創(chuàng)始人黃宏生自己的反思。當(dāng)被問(wèn)及董事會(huì)為何啟用研發(fā)出身的“80后”王志國(guó)執(zhí)掌創(chuàng)維電視時(shí)，黃宏生稱：“慚愧。一直過(guò)于注重營(yíng)銷(xiāo)，這也是創(chuàng)維在30年的時(shí)候需要反思的地方。”

　　“我們對(duì)市場(chǎng)高度緊張，因此一直思考怎么能夠把需求搞準(zhǔn)，滿足市場(chǎng)需求，但我們卻忽略了研發(fā)方面的主動(dòng)性。再加上現(xiàn)在商業(yè)模式、品牌營(yíng)銷(xiāo)的狂轟濫炸，（我們顯得）有些蒼白無(wú)力，所以必須要轉(zhuǎn)型。”在黃宏生看來(lái)，創(chuàng)維需要用科技創(chuàng)新來(lái)取代以前的老套的營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　重塑轉(zhuǎn)型學(xué)華為

　　正如黃宏生所言，過(guò)去的彩電都是老套的營(yíng)銷(xiāo)，王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸。“我們需要用研發(fā)、用科技創(chuàng)新來(lái)取代以前的老套路。特別是現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，要讓消費(fèi)者感動(dòng)，需要靠一個(gè)能夠充分解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的、讓大家驚艷不已的產(chǎn)品。”

　　王志國(guó)則認(rèn)為，目前的彩電已經(jīng)被異化為一臺(tái)顯示器，這也是互聯(lián)網(wǎng)品牌崛起的原因，但在他看來(lái)，這是不對(duì)的。“創(chuàng)維真正要學(xué)習(xí)的是華為，華為手機(jī)原本也很不起眼，但華為在很短時(shí)間內(nèi)把手機(jī)做到極致，這點(diǎn)才是很可怕的。創(chuàng)維現(xiàn)在就要走華為這條路。”

　　王志國(guó)認(rèn)為，創(chuàng)維的電視機(jī)要加入很多科技含量，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到買(mǎi)創(chuàng)維電視是物有所值的。

　　王志國(guó)稱，電視機(jī)并不是把內(nèi)容呈現(xiàn)出來(lái)就好，而是要做優(yōu)化。“如果電視機(jī)只是一臺(tái)顯示器，那么大家去買(mǎi)個(gè)盒子就可以了，為何還要買(mǎi)臺(tái)電視機(jī)呢？”

　　“我去年花600萬(wàn)美元定制一個(gè)名叫變色龍的芯片，內(nèi)部很多人反對(duì)，覺(jué)得成本沒(méi)法消化，但我說(shuō)，不管你有沒(méi)有辦法消化，你們賣(mài)不賣(mài)得動(dòng)，創(chuàng)維都必須做這件事情。因?yàn)椴还苣闶鞘裁磮D像進(jìn)來(lái)，我要增強(qiáng)你的對(duì)比度。人肉眼在屏幕上看夜空星星是看不清楚的，但通過(guò)這芯片我讓你能看得清楚，我們那個(gè)芯片能看67顆星星，普通芯片只能看60顆星星，就是我對(duì)畫(huà)面進(jìn)行了二次處理。”

　　“第二點(diǎn)，以前膠片電影上面有雪花那叫噪點(diǎn)。這個(gè)噪點(diǎn)計(jì)算機(jī)是能修復(fù)的，我們用ps的技術(shù)，專門(mén)對(duì)膠片進(jìn)行造型處理，將膠片的所有照片全部去除，看起來(lái)就像一個(gè)新鮮的，我們叫做視頻修復(fù)。第三點(diǎn)，原始圖像壓縮后不清晰了，但我們要做到圖像還原，網(wǎng)絡(luò)壓縮完的視頻依然看得清晰。”王志國(guó)稱，有了這顆芯片，創(chuàng)維可以修復(fù)很多以往的電視節(jié)目，在電視機(jī)上清晰的播放，這就是差異化。“商業(yè)模式永遠(yuǎn)都是建立在產(chǎn)品和價(jià)值上的，沒(méi)有人認(rèn)可低價(jià)。”

　　“某些合資品牌。早期沖量的時(shí)候把價(jià)格放低了，然后消費(fèi)者買(mǎi)回去，發(fā)現(xiàn)不是原來(lái)的品質(zhì)了，低價(jià)當(dāng)然會(huì)直接影響品質(zhì)。所以這些短視行為導(dǎo)致了某些合資品牌的快速衰退。”王志國(guó)認(rèn)為創(chuàng)維的出路還是做高端精品，做出消費(fèi)者愿意買(mǎi)的產(chǎn)品。

　　王志國(guó)在出任創(chuàng)維CTO后，對(duì)創(chuàng)維的研發(fā)體系進(jìn)行了大刀闊斧的改革。“創(chuàng)維32個(gè)研究所所長(zhǎng)崗位全部被取消，僅保留六個(gè)院長(zhǎng)。我認(rèn)為研究所不應(yīng)該有什么管理崗位，大家都把辦公室騰出來(lái)到大廳去辦公。這一步很激烈，但整個(gè)研發(fā)一年之內(nèi)沒(méi)有人離職，整個(gè)團(tuán)隊(duì)精神煥然一新；我們的設(shè)計(jì)水平也得到了全面提升，設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)制，上到供應(yīng)鏈，下到工廠，我賦予你權(quán)利，但出問(wèn)題你就要負(fù)責(zé)，這樣大家主觀能動(dòng)性就增強(qiáng)了。”

　　“我們企業(yè)的這些快速的變革，很快市場(chǎng)就會(huì)感覺(jué)到，很快行業(yè)也會(huì)感覺(jué)到，消費(fèi)者也會(huì)感受到，我們有義務(wù)幫行業(yè)帶來(lái)新東西。我相信創(chuàng)維在一年內(nèi)會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化，當(dāng)老大，就必須為行業(yè)做點(diǎn)樣子出來(lái)。”王志國(guó)稱。