彩電市場“冰火兩重天” 國美助力合作廠商持續(xù)盈利
時間:2025-12-01 14:12:39 來源:骨軟筋酥網(wǎng)
導(dǎo)讀:相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,彩電受制面板價格上漲及互聯(lián)網(wǎng)電視品牌沖擊,市場商持2017年中國彩電市場零售規(guī)模并不樂觀,冰火西安雁塔區(qū)(小姐上門)找小姐聯(lián)系方式崴信159+8298+6630提供外圍女小姐上門服務(wù)快速安排面到付款國內(nèi)彩電市場經(jīng)歷了嚴(yán)酷的兩重力合利寒冬,甚至有人用“欲渡黃河冰塞川”來形容彩電行業(yè)所遭遇的天國窘境。
幾天前,美助索尼在上海AWE(中國家電及消費電子博覽會)上,作廠授予國美“2017年度高端液晶電視銷售貢獻獎”。續(xù)盈國美彩電事業(yè)部總經(jīng)理張濤介紹道:這是彩電索尼為國美頒出的重量級獎杯,所有經(jīng)銷商渠道僅此一家獲此殊榮。市場商持

索尼授予國美“2017年度高端液晶電視銷售貢獻獎”
剛剛結(jié)束的冰火國美重要營銷品牌“黑色星期伍”,首日銷售額突破40億元。兩重力合利彩電作為熱銷品類,天國實現(xiàn)了銷量和口碑雙豐收。美助其中,作廠海信和創(chuàng)維牢牢占據(jù)國產(chǎn)彩電品牌排名前兩位,索尼奪得合資品牌第一名的桂冠。
國美彩電產(chǎn)品銷售迎來開門紅,這與當(dāng)前彩電市場所面臨的西安雁塔區(qū)(小姐上門)找小姐聯(lián)系方式崴信159+8298+6630提供外圍女小姐上門服務(wù)快速安排面到付款現(xiàn)狀似乎并不同步。
彩電市場“冰火兩重天”
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,受制面板價格上漲及互聯(lián)網(wǎng)電視品牌沖擊,2017年中國彩電市場零售規(guī)模并不樂觀,國內(nèi)彩電市場經(jīng)歷了嚴(yán)酷的寒冬,甚至有人用“欲渡黃河冰塞川”來形容彩電行業(yè)所遭遇的窘境。
雖然目前各種唱衰彩電行業(yè)的輿論不絕于耳,但是,去年一些彩電生產(chǎn)廠商在國美渠道銷售卻形勢大好。
據(jù)了解,2017年索尼在國美渠道的彩電銷售額同比實現(xiàn)近100%的增長,夏普全年的銷量實現(xiàn)了5倍增長,海信、創(chuàng)維等主流品牌的彩電在國美渠道銷售都十分可觀。
特別是在大屏幾乎成為所有顯示產(chǎn)品最具代表性的宣傳賣點之時,彩電的大屏銷售占比也與日俱增。國美相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,55英寸以上大屏彩電國美渠道銷售量占比超過60%,遠(yuǎn)超市場平均水平。
國美是怎樣在大局不穩(wěn)的狀態(tài)下與供應(yīng)商一起實現(xiàn)銷售的穩(wěn)步增長的?通過門店的走訪以及國美相關(guān)負(fù)責(zé)人的介紹,疑問一步步被解開。
運籌帷幄背后的“渠道力”
作為中國電器連鎖經(jīng)營模式的創(chuàng)始者,國美在家電市場馳騁30余年,積累了成熟的市場和運營經(jīng)驗。
張濤認(rèn)為,雖然已經(jīng)有比較成熟的店面設(shè)計,但國美一直在適應(yīng)市場的變化,通過門店的場景化改造優(yōu)化門店布局,一方面店面有效率得到大幅提升,降低了供應(yīng)商成本,另一方面依托實體門店的體驗,促成更多的線上交易,加速了庫存周轉(zhuǎn)時限。
去年底,國美聯(lián)手海信,在青島李村國美向陽路店建成了全國首家4K激光電視旗艦體驗店。在近百平的體驗專區(qū)內(nèi),將海信最新研發(fā)的不同尺寸的激光電視系列產(chǎn)品與客廳、家庭影院、辦公會議等多種應(yīng)用場景融合,為用戶打造更好的購物體驗。
同樣,在北京國美馬甸店也有類似的索尼彩電專區(qū),售價12萬元的索尼77英寸OLED原裝高端彩電,每個月都會賣出近10臺。銷售人員介紹,雖然有些高端產(chǎn)品售價不菲,但因為給消費者打造了非常好的體驗區(qū),銷售情況反而超預(yù)期。
截止到2017年底,國美改造門店近170家,得益于線下精品體驗對線上成交的有效導(dǎo)流,國美渠道彩電線上GMV同比提升367%。
在不斷適應(yīng)市場變化、與生產(chǎn)廠商之間加強合作的同時,國美還依托30余年大數(shù)據(jù)積累,鍛造了精準(zhǔn)選品的能力,優(yōu)化SKU,在后臺鎖定并篩選更加符合消費者需求的商品。
銷售中的“互利共贏”
都說“功夫在詩外”,國美卻將彩電營銷的功夫從后臺延伸到前臺,同時也給了消費者更多實惠,也讓彩電生產(chǎn)廠商受益。
2017年國美“黑伍”,開場僅6個小時,夏普彩電在國美渠道銷售額就突破2萬臺,雙方聯(lián)手打了一場“漂亮仗”。
據(jù)張濤介紹,為了這場“戰(zhàn)役”,國美與夏普提前三個月前“密謀”,大單采購符合當(dāng)前消費趨勢的主流產(chǎn)品,并打出了市場罕見低價:夏普50英寸4K超高清電視 ,2017國美“黑伍”售價僅2999元,而當(dāng)時彩電市場50英寸合資產(chǎn)品售價還未有過低于3999元的先例;夏普50英寸4K超高清液晶電視+70英寸4K超高清液晶電視組合購買,國美“黑伍”甚至給出了10999元的超低價格。因此,2017年國美“黑伍”夏普50英寸超高清彩電成為首日彩電的銷售冠軍,其銷量占所有夏普彩電銷量總和的一半。
“供應(yīng)鏈能力的表現(xiàn)之一就是選品能力,你比別人看得遠(yuǎn),判斷得準(zhǔn),你就獲得了先機。”國美零售總裁王俊洲表示。
除了與廠家的深度合作以及每年依托大的營銷節(jié)點開展的活動外,國美還主動打造了“黑色星期伍”、“超級內(nèi)購會”等專屬營銷品牌,為消費者提供大牌低價購物體驗。彩電作為重點品類了開展“彩電節(jié)”、“國品日”主題活動,通過“買贈”、“套購”、“買硬件贈內(nèi)容”等銷售模式,在盡可能的降低單品值的同時提高復(fù)購率,提升客單價,幫助供應(yīng)商搶占市場份額,助力產(chǎn)品銷售。
在剛剛結(jié)束的國美“黑色星期伍”,原售價2599元的三洋50英寸4K互聯(lián)網(wǎng)電視,活動價僅需1999元,擊穿行業(yè)底價。TCL 65英寸LED智能電視,行業(yè)同尺寸同品質(zhì)電視均價在4500元左右,“黑伍”價僅需3999元,活動期間銷量突破萬臺。
看得見的“實力”
能力創(chuàng)造價值。多年來,國美通過服務(wù)能力的不斷提升,為消費者創(chuàng)造更加極致的購物體驗,在彩電品類上體現(xiàn)尤為明顯。
2017年,國美率先實現(xiàn)了彩電全品牌“送裝一體”,并已在全國大多數(shù)城市開通。國美的送裝人員可以按照用戶約定時間進行家電配送及安裝,將家電送貨、安裝、調(diào)試有效結(jié)合,統(tǒng)一規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),優(yōu)化中間環(huán)節(jié),提升購物體驗。
同時,依托“國美管家”,消費者隨時能看到送貨全程,并可以對送裝服務(wù)進行評價。
隨著分期付款業(yè)務(wù)的興起,國美彩電事業(yè)部還策劃多個分期活動,以購機“3免”活動為例,消費者購買彩電,免除首付、利息、服務(wù)費,只需辦理相關(guān)手續(xù)即可把心儀彩電帶回家,滿足消費者多種購物需求。
憑借多年的渠道深耕,國美與當(dāng)前主流彩電品牌都有著戰(zhàn)略合作。與其他家電銷售渠道相比,國美效率更高、資金周轉(zhuǎn)更快,無論是新品首發(fā),還是中高端商品的推廣,很多供應(yīng)商都會首選國美。“國美的渠道力不僅要推動自己的成長,更要和供應(yīng)商伙伴一起發(fā)展,把市場共同做大,為消費者提供更高品質(zhì)的彩電商品。”張濤信心滿滿地說。
歷經(jīng)幾年的市場洗禮,彩電市場當(dāng)下已經(jīng)結(jié)束了規(guī)模擴張。產(chǎn)品需求調(diào)整帶動需求釋放,以及渠道商與供應(yīng)商之間的聯(lián)合營銷,將會使市場重新洗牌的幾率變大。
也許,在“國美模式”的有效拉動下,彩電行業(yè)的觸底反彈之日已經(jīng)不遠(yuǎn)。
幾天前,美助索尼在上海AWE(中國家電及消費電子博覽會)上,作廠授予國美“2017年度高端液晶電視銷售貢獻獎”。續(xù)盈國美彩電事業(yè)部總經(jīng)理張濤介紹道:這是彩電索尼為國美頒出的重量級獎杯,所有經(jīng)銷商渠道僅此一家獲此殊榮。市場商持

索尼授予國美“2017年度高端液晶電視銷售貢獻獎”
剛剛結(jié)束的冰火國美重要營銷品牌“黑色星期伍”,首日銷售額突破40億元。兩重力合利彩電作為熱銷品類,天國實現(xiàn)了銷量和口碑雙豐收。美助其中,作廠海信和創(chuàng)維牢牢占據(jù)國產(chǎn)彩電品牌排名前兩位,索尼奪得合資品牌第一名的桂冠。
國美彩電產(chǎn)品銷售迎來開門紅,這與當(dāng)前彩電市場所面臨的西安雁塔區(qū)(小姐上門)找小姐聯(lián)系方式崴信159+8298+6630提供外圍女小姐上門服務(wù)快速安排面到付款現(xiàn)狀似乎并不同步。
彩電市場“冰火兩重天”
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,受制面板價格上漲及互聯(lián)網(wǎng)電視品牌沖擊,2017年中國彩電市場零售規(guī)模并不樂觀,國內(nèi)彩電市場經(jīng)歷了嚴(yán)酷的寒冬,甚至有人用“欲渡黃河冰塞川”來形容彩電行業(yè)所遭遇的窘境。
雖然目前各種唱衰彩電行業(yè)的輿論不絕于耳,但是,去年一些彩電生產(chǎn)廠商在國美渠道銷售卻形勢大好。
據(jù)了解,2017年索尼在國美渠道的彩電銷售額同比實現(xiàn)近100%的增長,夏普全年的銷量實現(xiàn)了5倍增長,海信、創(chuàng)維等主流品牌的彩電在國美渠道銷售都十分可觀。
特別是在大屏幾乎成為所有顯示產(chǎn)品最具代表性的宣傳賣點之時,彩電的大屏銷售占比也與日俱增。國美相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,55英寸以上大屏彩電國美渠道銷售量占比超過60%,遠(yuǎn)超市場平均水平。
國美是怎樣在大局不穩(wěn)的狀態(tài)下與供應(yīng)商一起實現(xiàn)銷售的穩(wěn)步增長的?通過門店的走訪以及國美相關(guān)負(fù)責(zé)人的介紹,疑問一步步被解開。
運籌帷幄背后的“渠道力”
作為中國電器連鎖經(jīng)營模式的創(chuàng)始者,國美在家電市場馳騁30余年,積累了成熟的市場和運營經(jīng)驗。
張濤認(rèn)為,雖然已經(jīng)有比較成熟的店面設(shè)計,但國美一直在適應(yīng)市場的變化,通過門店的場景化改造優(yōu)化門店布局,一方面店面有效率得到大幅提升,降低了供應(yīng)商成本,另一方面依托實體門店的體驗,促成更多的線上交易,加速了庫存周轉(zhuǎn)時限。
去年底,國美聯(lián)手海信,在青島李村國美向陽路店建成了全國首家4K激光電視旗艦體驗店。在近百平的體驗專區(qū)內(nèi),將海信最新研發(fā)的不同尺寸的激光電視系列產(chǎn)品與客廳、家庭影院、辦公會議等多種應(yīng)用場景融合,為用戶打造更好的購物體驗。
同樣,在北京國美馬甸店也有類似的索尼彩電專區(qū),售價12萬元的索尼77英寸OLED原裝高端彩電,每個月都會賣出近10臺。銷售人員介紹,雖然有些高端產(chǎn)品售價不菲,但因為給消費者打造了非常好的體驗區(qū),銷售情況反而超預(yù)期。
截止到2017年底,國美改造門店近170家,得益于線下精品體驗對線上成交的有效導(dǎo)流,國美渠道彩電線上GMV同比提升367%。
在不斷適應(yīng)市場變化、與生產(chǎn)廠商之間加強合作的同時,國美還依托30余年大數(shù)據(jù)積累,鍛造了精準(zhǔn)選品的能力,優(yōu)化SKU,在后臺鎖定并篩選更加符合消費者需求的商品。
銷售中的“互利共贏”
都說“功夫在詩外”,國美卻將彩電營銷的功夫從后臺延伸到前臺,同時也給了消費者更多實惠,也讓彩電生產(chǎn)廠商受益。
2017年國美“黑伍”,開場僅6個小時,夏普彩電在國美渠道銷售額就突破2萬臺,雙方聯(lián)手打了一場“漂亮仗”。
據(jù)張濤介紹,為了這場“戰(zhàn)役”,國美與夏普提前三個月前“密謀”,大單采購符合當(dāng)前消費趨勢的主流產(chǎn)品,并打出了市場罕見低價:夏普50英寸4K超高清電視 ,2017國美“黑伍”售價僅2999元,而當(dāng)時彩電市場50英寸合資產(chǎn)品售價還未有過低于3999元的先例;夏普50英寸4K超高清液晶電視+70英寸4K超高清液晶電視組合購買,國美“黑伍”甚至給出了10999元的超低價格。因此,2017年國美“黑伍”夏普50英寸超高清彩電成為首日彩電的銷售冠軍,其銷量占所有夏普彩電銷量總和的一半。
“供應(yīng)鏈能力的表現(xiàn)之一就是選品能力,你比別人看得遠(yuǎn),判斷得準(zhǔn),你就獲得了先機。”國美零售總裁王俊洲表示。
除了與廠家的深度合作以及每年依托大的營銷節(jié)點開展的活動外,國美還主動打造了“黑色星期伍”、“超級內(nèi)購會”等專屬營銷品牌,為消費者提供大牌低價購物體驗。彩電作為重點品類了開展“彩電節(jié)”、“國品日”主題活動,通過“買贈”、“套購”、“買硬件贈內(nèi)容”等銷售模式,在盡可能的降低單品值的同時提高復(fù)購率,提升客單價,幫助供應(yīng)商搶占市場份額,助力產(chǎn)品銷售。
在剛剛結(jié)束的國美“黑色星期伍”,原售價2599元的三洋50英寸4K互聯(lián)網(wǎng)電視,活動價僅需1999元,擊穿行業(yè)底價。TCL 65英寸LED智能電視,行業(yè)同尺寸同品質(zhì)電視均價在4500元左右,“黑伍”價僅需3999元,活動期間銷量突破萬臺。
看得見的“實力”
能力創(chuàng)造價值。多年來,國美通過服務(wù)能力的不斷提升,為消費者創(chuàng)造更加極致的購物體驗,在彩電品類上體現(xiàn)尤為明顯。
2017年,國美率先實現(xiàn)了彩電全品牌“送裝一體”,并已在全國大多數(shù)城市開通。國美的送裝人員可以按照用戶約定時間進行家電配送及安裝,將家電送貨、安裝、調(diào)試有效結(jié)合,統(tǒng)一規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),優(yōu)化中間環(huán)節(jié),提升購物體驗。
同時,依托“國美管家”,消費者隨時能看到送貨全程,并可以對送裝服務(wù)進行評價。
隨著分期付款業(yè)務(wù)的興起,國美彩電事業(yè)部還策劃多個分期活動,以購機“3免”活動為例,消費者購買彩電,免除首付、利息、服務(wù)費,只需辦理相關(guān)手續(xù)即可把心儀彩電帶回家,滿足消費者多種購物需求。
憑借多年的渠道深耕,國美與當(dāng)前主流彩電品牌都有著戰(zhàn)略合作。與其他家電銷售渠道相比,國美效率更高、資金周轉(zhuǎn)更快,無論是新品首發(fā),還是中高端商品的推廣,很多供應(yīng)商都會首選國美。“國美的渠道力不僅要推動自己的成長,更要和供應(yīng)商伙伴一起發(fā)展,把市場共同做大,為消費者提供更高品質(zhì)的彩電商品。”張濤信心滿滿地說。
歷經(jīng)幾年的市場洗禮,彩電市場當(dāng)下已經(jīng)結(jié)束了規(guī)模擴張。產(chǎn)品需求調(diào)整帶動需求釋放,以及渠道商與供應(yīng)商之間的聯(lián)合營銷,將會使市場重新洗牌的幾率變大。
也許,在“國美模式”的有效拉動下,彩電行業(yè)的觸底反彈之日已經(jīng)不遠(yuǎn)。
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