618思考:消費者和商家,真的還需要這場“價格大促”?
618作為年中大促的思考商節(jié)點,已經(jīng)標簽化。消費杭州(探花資源)聯(lián)系方式vx《1662-044-1662》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達但無論主題詞如何變化,還需618在大多數(shù)的價格大促認知中,是思考商一個低價賣貨的促銷節(jié)。那么,消費經(jīng)過十多年的還需發(fā)展,如今消費者和商家真的價格大促需要618嗎?
今年的618,“低價”被賦予了更高的思考商權(quán)重。據(jù)新京報報道,消費去年雙十一之后,還需京東集團董事局主席劉強東曾在內(nèi)部會議上批評京東零售業(yè)務(wù)高管,價格大促偏離了“成本、思考商效率、消費體驗”的經(jīng)營戰(zhàn)略核心,并重點強調(diào)低價優(yōu)勢。杭州(探花資源)聯(lián)系方式vx《1662-044-1662》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達
今年3月,京東上線了百億補貼頻道,據(jù)報道618活動參與百億補貼的商品數(shù)量達到3月的10倍以上。一個曾主打品質(zhì)的電商平臺,突然強調(diào)起了價格,還是讓外界有些錯愕。
當然,搞價格補貼的,還有天貓?zhí)詫殹?月22日,淘寶加碼百億補貼,發(fā)起“擊穿底價”行動,手機、數(shù)碼、美妝、母嬰、酒水等爆款商品補貼至全網(wǎng)底價。天貓“618”期間除了滿300減50之外,首次推出聚劃算直降場,所有商品直接8折降價,消費者無需湊單一件也打折。
問題是,在當下的消費環(huán)境下,價格刺激真的有效嗎?就丁科技網(wǎng)的觀察來看,有一些品類,其實價格戰(zhàn)已經(jīng)無法起到消費刺激的作用。比如,在家庭普及度非常高的大家電市場,廠商和平臺搞以價換量的營銷活動,基本上起不到多大的作用。
以彩電業(yè)為例,2021年國內(nèi)彩電市場銷量為3835萬臺,同比下降13.8%,創(chuàng)下了近12年來的最低,首次跌破4000萬臺的大關(guān)。2022年國內(nèi)彩電銷量為3634萬臺,同比下降5.2%,零售額規(guī)模為1123億元,同比下降12.9%。2023年一季度,彩電市場銷量和銷售額分別為744.2萬臺、226億元,同比分別下降了15.7%、18.7%,在去年的基礎(chǔ)上繼續(xù)大滑坡。
2021年以來,無論上游面板是降價還是漲價,也無論618、雙十一平臺和廠商如何大力度促銷,彩電市場銷量都呈現(xiàn)下滑勢頭。可以看到的是,價格已經(jīng)不是影響市場走勢的關(guān)鍵要素。
類似的情況,也發(fā)生在冰箱、洗衣機、空調(diào)等家電品類上。一般分析認為,在成熟且普及率高的家電品類,房地產(chǎn)市場運行情況以及家電產(chǎn)業(yè)的技術(shù)升級情況,才是刺激家電換新需求的主要因素。
回到618的話題,據(jù)丁科技網(wǎng)的觀察,目前一些家電品類,年度大促的效果已經(jīng)明顯下降,廠商對于618的熱情也沒有之前那樣高漲。一個很較為明顯的現(xiàn)象是,如今廠商秀618戰(zhàn)報的頻次和數(shù)量都少了很多。要知道,此前無論大小商家,都會在618開始后找到各種定語來宣傳戰(zhàn)報數(shù)據(jù),標榜各種“第一”。
當然,在公關(guān)宣傳層面,618戰(zhàn)報還是有一定作用,這也是大多數(shù)企業(yè)也沒有徹底放棄這一常規(guī)做法的原因。但對于消費者來說,讓人眼花繚亂、真假難辨的戰(zhàn)報數(shù)據(jù),其實沒什么參考價值。只買自己需要買的,這樣的理性消費者越來越多。
在“理性”消費觀指導(dǎo)下,平臺之前經(jīng)常玩的“內(nèi)部必購清單”之類的營銷手段,或者“史上最低價”這樣的價格誘惑,都起不到多大的作用。
另外,也有一些規(guī)模很大的平臺,幾乎看不到它在深度參與或者打造某個大促,而是在打造一個用戶心智——長年低價。也就是說,它的低價體驗,不是某一個點或者某一個時間段,而是一種常態(tài)。這意味著,用戶不用在大促日急急忙忙搶購、囤貨,商家也不必攢足力氣資源圍繞大促猛干一兩個月,用戶正常買,商家正常賣,這樣的平臺讓供需回歸了正常節(jié)奏。
對于用戶來說,被大促活動帶消費節(jié)奏顯得不夠理性,越來越多的消費者逐漸傾向于簡單消費、品質(zhì)消費、理性消費;對于商家來說,把銷售集中在一個大促節(jié)點看起來很嗨,卻在客觀上容易形成市場透支效應(yīng),其實也沒太大意義。
在丁科技網(wǎng)看來,618這樣的大促仍然可以辦,但不必大辦特辦,不必辦得讓用戶和商家有“焦慮感”“緊迫感”。真的愿意讓利消費者,平臺和商家不如在平時多舉辦一些促銷活動,將優(yōu)惠逐漸常態(tài)化,讓消費者在平時也可以感受到大促的價格和服務(wù),讓消費對于經(jīng)濟的帶動作用更具持久性。
分享免責聲明:家電資訊網(wǎng)站對《618思考:消費者和商家,真的還需要這場“價格大促”?》一文中所陳述、觀點判斷保持中立,不對所包含內(nèi)容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考,并請自行承擔全部責任。
本網(wǎng)站有部分內(nèi)容均轉(zhuǎn)載自其它媒體,轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點和對其真實性負責,本網(wǎng)站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權(quán),本站所轉(zhuǎn)載圖片、文字不涉及任何商業(yè)性質(zhì),如果侵犯,請及時通知我們,本網(wǎng)站將在第一時間及時刪除,不承擔任何侵權(quán)責任。聯(lián)系QQ:411954607
本網(wǎng)認為,一切網(wǎng)民在進入家電資訊網(wǎng)站主頁及各層頁面時已經(jīng)仔細看過本條款并完全同意。敬請諒解。
相關(guān)文章

短篇科幻審問冒險《It was a human.》現(xiàn)已上線Steam
短篇科幻審問冒險《It was a human.》現(xiàn)已上線Steam2024-07-30 10:02:00編輯:柒柒 故事2025-12-03
三星宣布進軍云游戲賽道,或?qū)⒅鞴ゴ笃猎朴晤I(lǐng)域
作為5G技術(shù)主要應(yīng)用場景,云游戲的免下載、免安裝、不吃配置、低延遲、高畫質(zhì)、跨終端的優(yōu)勢,使得其成為當下游戲圈一個非常熱門的話題,包括谷歌、微軟、英偉達、華為、騰訊等國內(nèi)外科技大廠商紛紛入場布局。102025-12-03
林肯純電概念車發(fā)布 2025年前將量產(chǎn)三款純電車型
易車訊4月21日,林肯發(fā)布了首款純電概念車Lincoln Star,其將在2025年前量產(chǎn)三款純電車型。新車展示了迷人的、充滿活力的面孔,揭示了林肯品牌未來純電汽車的設(shè)計語言。預(yù)計在2025年時,林肯2025-12-03
足機單人問題pk游戲是很多的玩家很喜好的游戲的范例之一,正在足機單人問題pk游戲中玩家能夠體會到分歧的興趣,上里小編便去先容幾款好玩的足機單人問題pk游戲,感興趣的小水陪一起去看看吧。1、一站問題王一2025-12-03
春天,大熊先生在院子里栽下了一棵樹,他寫了塊小木牌:大熊先生的寶貝樹,請勿挨近。有一日,老鼠(mouse)先生像往常一樣找大熊先生去釣魚。大熊先生皺著眉梢說:“我哪有空呀,我這寶貝樹必須上午澆一次水,2025-12-03
戰(zhàn)馬工作室新作《天國:拯救2》現(xiàn)已正式公布,游戲?qū)⒃谀陜?nèi)登陸PC和主機平臺。工作室發(fā)言人Tobias Stolz-Zwilling接受了IGN的采訪,進一步闡述了《天國:拯救2》中的內(nèi)容。IGN的記者2025-12-03
