盡管阿里數(shù)娛在前段時(shí)候遭遇了巨大的阿里人事變動(dòng)，但志存高遠(yuǎn)的數(shù)娛阿里巴巴客廳生態(tài)戰(zhàn)略依然在有條不紊地推進(jìn)，此前定下的用億元補(bǔ)廣州美女同城上門(mén)外圍上門(mén)外圍女（電話微信181-8279-1445）提供頂級(jí)外圍女上門(mén)，可滿足你的一切要求硬件終端補(bǔ)貼政策也仍在施行——凡是在電視盒子里安裝YunOS系統(tǒng)的廠商，可獲得每臺(tái)20~60元不等的貼換補(bǔ)貼。

　　從表面看上去，終端這是廠商撤退一樁雙贏的買賣。大金主阿里數(shù)娛掏錢(qián)買市場(chǎng)，阿里而電視盒子制造商們則借此獲得不菲的數(shù)娛盈利。

　　然而，用億元補(bǔ)在電視盒子制造商聚集的貼換深圳，傳來(lái)的終端消息卻大相徑庭，一位來(lái)自深圳的廠商撤退盒子廠商向電科技無(wú)奈說(shuō)道，“這樣不好，阿里阿里的數(shù)娛補(bǔ)貼把大家都玩死了。”

　　在過(guò)去的用億元補(bǔ)近兩年時(shí)間里，阿里數(shù)娛通過(guò)對(duì)電視盒子廠商的補(bǔ)貼政策，將市場(chǎng)上70%的OTT終端收編到Y(jié)unOS麾下。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，去年我國(guó)銷售了約2000萬(wàn)臺(tái)電視盒子。

　　這似乎是一個(gè)難解的悖論，大把撒錢(qián)的金主為何快把大家都玩死了？硬件廠商為何從起初的追逐補(bǔ)貼，到后來(lái)的不安，再到現(xiàn)在的萌生退意。
 


阿里的巨額補(bǔ)貼都用在了價(jià)格戰(zhàn)

　　在阿里數(shù)娛推出巨額補(bǔ)貼政策之前，作為電視盒子生產(chǎn)聚集地的深圳廠商們正面臨轉(zhuǎn)型，很多板卡生產(chǎn)商開(kāi)始將積壓的存貨轉(zhuǎn)到盒子里去。

　　2013年，盒子單臺(tái)的毛利潤(rùn)還維持在十幾元，到了2014年，由于進(jìn)入的廣州美女同城上門(mén)外圍上門(mén)外圍女（電話微信181-8279-1445）提供頂級(jí)外圍女上門(mén)，可滿足你的一切要求人多了利潤(rùn)殺低到五、六元。

　　恰恰在此時(shí)，阿里數(shù)娛的補(bǔ)貼政策出臺(tái)了。每臺(tái)電視盒子只要預(yù)裝了YunOS，用戶開(kāi)機(jī)激活系統(tǒng)，阿里就會(huì)給設(shè)備制造商補(bǔ)貼20~30元，如果把淘寶、支付寶也安裝進(jìn)去，直接補(bǔ)貼40~60元。

　　去年，因?yàn)檎咴颍瑖?guó)內(nèi)電視盒子市場(chǎng)遭遇寒冬，銷量近乎腰斬，盒子廠商為了存活下去，紛紛把阿里的補(bǔ)貼當(dāng)做救命稻草。

　　在局外人看來(lái)，只要拿了補(bǔ)貼，廠商就能賺到更多的錢(qián)。然而事實(shí)卻是，因?yàn)楦哳~補(bǔ)貼的存在，加入電視盒子制造的廠商數(shù)量開(kāi)始增多，而這些補(bǔ)貼最終都被廠商用來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)。

　　“我的盒子本來(lái)賣140元，你的也賣140元，如果我拿了阿里云30元的補(bǔ)貼，絕大多數(shù)廠商都會(huì)把140元的盒子賣到110元，期望通過(guò)價(jià)格把友商壓垮。然而友商見(jiàn)此情況，本來(lái)可以保持獨(dú)立的，也只能去阿里門(mén)口跪求補(bǔ)貼，不然就只能等死。”一位深圳電視盒子制造商向電科技描述了當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況。

　　該人士補(bǔ)充道，“因?yàn)橛醒a(bǔ)貼兜底，大家現(xiàn)在都把價(jià)格壓得很低，誰(shuí)也不敢提價(jià)，利潤(rùn)空間實(shí)際上還是被壓縮了。”

　　略略一看，這事似乎和阿里數(shù)娛沒(méi)有直接關(guān)系，好像阿里只是提供了補(bǔ)貼，最終執(zhí)行失去理智的價(jià)格戰(zhàn)的是深圳各大電視盒子廠商。

　　實(shí)則不然。因?yàn)樵谘a(bǔ)貼政策的條款中，阿里對(duì)廠商的盒子銷量是有要求的，只有賣夠數(shù)才能獲得相應(yīng)的補(bǔ)貼。

　　這就像是現(xiàn)如今的滴滴打車的司機(jī)所抱怨的那樣，“滴滴要求我們一天跑滿15單指定派單，跑不滿就沒(méi)有補(bǔ)貼，現(xiàn)在弄得我們兼職的也和職業(yè)司機(jī)一樣，早出晚歸，就為了完成那15單，下個(gè)月我就不干了，還是去老老實(shí)實(shí)上班，這錢(qián)不好掙。”

在胡蘿卜后面，永遠(yuǎn)藏著一根大棒，阿里無(wú)疑就是那個(gè)揮舞著大棒的獵者。

　　有盒子廠商向電科技表示，“如果年出貨量是五十萬(wàn)，也就意味著廠商一個(gè)月要賣出去三四萬(wàn)臺(tái)，對(duì)于小廠商來(lái)說(shuō)壓力很大，為了保量獲得補(bǔ)貼，只能降價(jià)，到頭來(lái)發(fā)現(xiàn)還不如沒(méi)有補(bǔ)貼，大家倒也競(jìng)爭(zhēng)有序。”

　　胡蘿卜加大棒，最終導(dǎo)致一個(gè)惡果，那就是誰(shuí)也沒(méi)有獲利，在這場(chǎng)看似熱鬧的補(bǔ)貼大戲里，每一個(gè)參與者都傷痕累累，尤其是阿里，花了數(shù)億元，卻落得一個(gè)差評(píng)，這肯定不是阿里的初衷。

　　而且更為可怕的是，最后大家發(fā)現(xiàn)，“我賣的東西竟然跟你賣的東西完全一樣，毫無(wú)差異化可言。”
 


　　“實(shí)際上，受利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)的深圳廠商是極其敏感的，他們自己有張行情晴雨表。看看深圳當(dāng)?shù)氐南M(fèi)類報(bào)紙，去年電視盒子能占七八個(gè)版面的廣告，今年只剩半個(gè)版面了，而行車記錄儀和運(yùn)動(dòng)DV占了七八個(gè)版面。”一位行業(yè)投資人向電科技表示。

　　據(jù)電科技調(diào)查，現(xiàn)在深圳的中小廠商都不太愿意涉足OTT市場(chǎng)，而大廠商也開(kāi)始謀求轉(zhuǎn)型，如英菲克已經(jīng)開(kāi)始投入行車記錄儀、運(yùn)動(dòng)DV等產(chǎn)品。

　　喪失了利潤(rùn)的電視盒子市場(chǎng)，開(kāi)始讓廠商們紛紛逃離。

　　一盤(pán)好棋被打到滿盤(pán)皆輸

　　在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，一直存在著兩種成功的模式，一個(gè)是蘋(píng)果模式，一個(gè)是谷歌模式。

　　在蘋(píng)果的產(chǎn)業(yè)鏈里，從源頭的OS到生產(chǎn)制造再到銷售，由蘋(píng)果一管到底。

　　而谷歌的安卓，它是一個(gè)極度開(kāi)放的系統(tǒng)，其他手機(jī)品牌管理完全由廠商自己負(fù)責(zé)。

　　“為何阿里大把掏錢(qián)卻沒(méi)落到好評(píng)，土豪尊嚴(yán)何在？”分析人士認(rèn)為，參考蘋(píng)果和谷歌兩個(gè)模式可見(jiàn)，阿里YunOS的整套補(bǔ)貼體系綜合了蘋(píng)果和谷歌，但都只做了一半，而這一半?yún)s都是短板。

　　YunOS學(xué)蘋(píng)果，控制OS、內(nèi)容這一頭，卻遺漏了制造和銷售，導(dǎo)致硬件廠商淪為了阿里YunOS的代工廠。

　　YunOS學(xué)谷歌，把OS授權(quán)給大家免費(fèi)（貼錢(qián)）使用，然而對(duì)開(kāi)發(fā)商的扶持上卻一直不給力，生態(tài)圈也跑不起來(lái)。手機(jī)上基于安卓系統(tǒng)尚有類似MIUI這樣的優(yōu)秀選手，YunOS麾下卻永遠(yuǎn)只有自己，再加上阿里在收編OTT市場(chǎng)時(shí)，并沒(méi)有去做品控，產(chǎn)品出了問(wèn)題，還是那些廠商自己來(lái)處理，也不管有些小廠有沒(méi)有完善的售后能力。

　　總而言之，YunOS既沒(méi)有安卓的開(kāi)放，也缺乏蘋(píng)果的生態(tài)圈，“很多同行今年都不用YunOS了，我們也不想再用了，市場(chǎng)很亂，大家的內(nèi)容都一樣，不好賣了。”一位硬件廠商說(shuō)道。

　　“阿里剛出手時(shí)，本來(lái)走了一步好棋，用很快的速度去收編混亂的雜牌盒子市場(chǎng)，但漫無(wú)目的地補(bǔ)貼和圈地后，卻又不具備足夠優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)和開(kāi)發(fā)，生生把布好的局?jǐn)噥y，搞得大家都很受傷。”一位業(yè)內(nèi)人士分析道。


　　面對(duì)野蠻生長(zhǎng)的OTT市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭所承擔(dān)的任務(wù)并不是圈地那么簡(jiǎn)單，更多的責(zé)任在于對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的積極引導(dǎo)。為了跑馬圈地最終放棄了品牌，放棄了價(jià)格管控，放棄了質(zhì)量管控，也放棄了開(kāi)發(fā)者維護(hù)，只會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈條的混亂。

　　2014年上半年，國(guó)內(nèi)電視盒子市場(chǎng)還處于良性發(fā)展期，有一個(gè)廠商因?yàn)槎诜e了大量低價(jià)的劣質(zhì)芯片和板卡，銷路不暢，瀕臨倒閉，但后來(lái)享用了阿里的補(bǔ)貼，開(kāi)始走低價(jià)傾銷路線，瞬間走強(qiáng)，直讓業(yè)內(nèi)同行大呼看不懂，因?yàn)檫@家廠商為了出貨走量，在盒子配置上玩起了關(guān)公戰(zhàn)秦瓊的違背技術(shù)迭代把戲，拿8核CPU配512M內(nèi)存，從而在總價(jià)上完勝于其它廠商，最終成功消化掉庫(kù)存，欺騙了無(wú)數(shù)消費(fèi)者。

　　更為可怕的是，阿里對(duì)此漠不關(guān)心，它只要銷量，所以直到今日，依舊把該廠商當(dāng)成重點(diǎn)大品牌在扶持。以致于目前大部分有品牌意識(shí)和研發(fā)能力的廠商已經(jīng)集體逃離YunOS，或者干脆逃離電視盒子市場(chǎng)。

讓CP頭痛的YunOS

　　盡管有消息指出，最初阿里內(nèi)部有元老對(duì)于這項(xiàng)補(bǔ)貼政策存有諸多不屑，認(rèn)為阿里手握全球最大的銷售渠道，卻用現(xiàn)金補(bǔ)貼的方式去砸市場(chǎng)，是一件“非常丟臉的事情。”

　　“好多事情阿里內(nèi)部是不了解的，各部門(mén)之間也缺乏溝通，KPI的壓力下，就會(huì)產(chǎn)生畸形而粗暴的手段。”業(yè)內(nèi)人士分析到。

　　數(shù)月之前，電科技曾發(fā)表過(guò)《盲目鼓勵(lì)應(yīng)用開(kāi)發(fā) 阿里或?qū)㈤_(kāi)發(fā)者引入怪圈》的文章，曾談及阿里的迫切入局讓開(kāi)發(fā)者陷入盲目開(kāi)發(fā)的怪圈。

那電視端的阿里YunOS本身到底怎樣呢？

　　“從開(kāi)發(fā)者的角度來(lái)看，電視端的YunOS并不友好，我們找不到它的開(kāi)發(fā)者網(wǎng)站，也沒(méi)有開(kāi)發(fā)者文檔，產(chǎn)品適配起來(lái)很困難。硬件廠商終歸還是要有點(diǎn)差異化的，會(huì)對(duì)阿里的ROM進(jìn)行底層修改，這就造成一個(gè)應(yīng)用在不同的盒子上出現(xiàn)不同的問(wèn)題。通常遇到問(wèn)題時(shí)會(huì)被告知去找對(duì)應(yīng)的盒子廠商，而廠商的負(fù)責(zé)人往往又無(wú)能為力。”一位CP向電科技表示。

　　另一方面，阿里YunOS的“一統(tǒng)終端”將電視盒子市場(chǎng)的差異性扼殺殆盡，造成了市場(chǎng)上70%的電視盒子大同小異。

　　“補(bǔ)貼還造成了盒子的渠道價(jià)值被嚴(yán)重低估，盒子現(xiàn)在大多在電子市場(chǎng)出售，經(jīng)銷商拿到貨后都會(huì)受到線下培訓(xùn)，而銷售人員需要向消費(fèi)者去演示盒子的內(nèi)容，所以只要有內(nèi)容，雜牌盒子都很愿意要，這讓曾經(jīng)下大力氣去做品牌的廠商非常無(wú)奈，反正在用戶看來(lái)，兩者的界面、內(nèi)容都差不多。”一位CP描述道。

　　“這朵惡果造成我們CP現(xiàn)在再去跟硬件廠商談?lì)A(yù)裝時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)小廠商不玩了，大廠找你要錢(qián)，不給錢(qián)就不給裝，硬件紅利沒(méi)了，他們就找別的渠道盈利。進(jìn)而把絕大多數(shù)從業(yè)者的熱情扼殺掉，這恐怕是補(bǔ)貼政策實(shí)施后所造成的最深遠(yuǎn)、最惡劣的影響。畢竟在行業(yè)未興起之前，渠道就要薅CP羊毛是非常不合理的，大家都在過(guò)冬，你搶了我的棉襖，我死了，你渠道沒(méi)有了內(nèi)容，也不會(huì)活得了。”

　　一樁補(bǔ)貼，卻把行業(yè)逼上了刺刀見(jiàn)紅，冤冤相報(bào)的死循環(huán)，這也許是誰(shuí)也不曾料到的。這也是深圳很多盒子廠商不愿意再陪阿里走下去的根本原因。

　　如果仔細(xì)觀察當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，會(huì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)新興行業(yè)的“圈地運(yùn)動(dòng)”比比皆是，互聯(lián)網(wǎng)巨頭企圖用金錢(qián)解決一切問(wèn)題。

　　但因?yàn)閷?duì)行業(yè)的輕視、對(duì)市場(chǎng)的誤判、對(duì)KPI的迷信，讓許多草根廠商成了巨頭競(jìng)爭(zhēng)的犧牲品。而市場(chǎng)活躍的動(dòng)力卻往往都來(lái)自這些草根廠商。

　　“其實(shí)，阿里數(shù)娛本可以有更多的路可以走，比如幫助小廠商做差異化服務(wù)，優(yōu)化產(chǎn)品體驗(yàn)，引導(dǎo)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，現(xiàn)在環(huán)境不好了，補(bǔ)救起來(lái)太難了。”這位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，“覆水難收，我們不打算繼續(xù)玩下去了。”
 

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