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導讀：VAIO、夏普攜手夏普、黑莓黑莓都在8月8日這一天如期歸來。京東廈門外圍（外圍女）外圍預約（微信181-2989-2716）提供頂級外圍女上門，優質資源可滿足你的一切要求一連三個品牌回歸，國內媒體很忙、市場死回生公關公司很忙，夏普攜手但最忙的黑莓那個人應該是胡勝利。 早上的京東VAIO Z、下午的國內夏普AQUOS S2、晚上的市場死回生黑莓KEYone，三場“王者歸來”的夏普攜手大戲，胡勝利都是黑莓臺上的主要角色和劇情推動者之一。在最后一場黑莓的京東廈門外圍（外圍女）外圍預約（微信181-2989-2716）提供頂級外圍女上門，優質資源可滿足你的一切要求發布會上，配合著全場的國內起哄聲，連胡勝利自己都吐槽，市場死回生這是一天中的第三次登場了。 （右為胡勝利） 作為京東3C事業部總裁，胡勝利的出現當然是代表著京東對于曾經的王者回歸中國市場的重視。 在早上那場VAIO Z發布會上，胡勝利特別表示，“劉強東親自批示要京東全力支持VAIO回歸中國大陸市場。”其余兩場發布會我沒參加，不知道胡勝利有沒有做出類似表態，但想來，“全力支持”這類語言應該是少不了的。 三場發布會連軸轉、劉強東親自批示……這些細節都說明京東對這些廠家的支持不一般，當然，這也說明京東對這些廠家的重要性。 只不過，在合作的細節上，三家有所不同——對于VAIO和黑莓，京東都是線上獨家銷售平臺；對于夏普，京東是3年線上獨家銷售，此外，夏普線下還有迪信通和中國移動。 8月8日的一日三場發布會之前，今年以來，胡勝利代表京東出現在消費電子產品的發布會，最早是年初CES上的諾基亞6發布會。在那場發布會上，諾基亞方面直言，中國市場的諾基亞粉絲對于 HMD，或者說 Nokia 6，其重要性不言而喻。 HMD選擇在中國市場全球首發、諾基亞品牌重新揚帆起航的起點，便是因為消費者對諾基亞的喜愛。市場調研的結果是，諾基亞的品牌號召力依然拔群，消費者樂于見到諾基亞品牌和 Android的結合。 而談及諾基亞與京東的關系，諾基亞方面表示，京東創建之初便是諾基亞的合作伙伴。而諾基亞的回歸，京東將扮演諾基亞回歸的首款智能手機——諾基亞6的獨家發售渠道。 與京東這場合作，諾基亞的收效是明顯的。到 1 月 19 日開售時，諾基亞 6 在京東上一共有超過 130 萬的預約量，而這款手機此后長時間的缺貨，以及每次補貨后的秒罄都進一步驗證了諾基亞 6 在京東上的受歡迎程度。 過了幾個月，胡勝利又出現在了錘子的堅果 Pro 手機發布會上。趁著發布會的熱度，堅果 Pro 在發布會的當日便拿下了京東當天手機銷量冠軍，并創造了京東的中高端 Android 手機銷售紀錄。 在京東最為重要的 618 購物節上，堅果 Pro 在 618 當日便入圍銷售榜 TOP5。到 618 活動結束，錘子品牌累計銷售量排名第七、累計銷售額排名第八，這對于錘子這類“小廠家”來說，成績可謂相當好了。 有了諾基亞和堅果的成功示范，同為手機品牌的黑莓和夏普牽手京東不難理解。而至于筆記本電腦品牌 VAIO 牽手京東，數據更為直接，據 IDC，京東占據中國筆記本零售市場 37.4% 的份額，高端產品的份額更大，本來就主打高端市場的 VAIO 選擇京東來重返中國市場就很正常了。 而且這些品牌都有一個共同的賣點，那就是情懷。 情懷是什么？是觀眾聽到經典鈴聲后的一抹眼淚；是主講人講完后的一聲嘆息；是粉絲再次見到實體鍵盤的大聲疾呼……這些都是情懷，而發布會的作用則是把這些情懷最大限度的變成實際的產品銷量。 這時，這些自身渠道建設問題極大、相關資金又捉襟見肘的品牌依靠著京東便捷且龐大的渠道快速轉化發布會熱度，不失為一個良策。不然要是以這些品牌自己組織的物流，等消費者下單后，產品還沒有到消費者手中，他們就熱度過去，想退單了。當然。這個例子略極端。 多款情懷產品回歸中國市場都采取了和京東合作的方式，歸根結底是看重了京東的話題性和渠道。以手機為主的中國消費電子市場的競爭激烈程度用“刺刀見紅”都不能形容其百分之一的殘酷。在做好產品之外，產品的渠道建設的重要性也越來越被認同。單論中國市場上銷量最大的幾個手機品牌——小米、榮耀強于線上，OPPO、vivo 和華為則強于線下。 比起需要花費大量人力、時間和資金去建設的線下渠道，和京東合作走線上渠道則相對簡單，效果也比較立竿見影。 只是在回歸中國后，只靠一個京東要如何繼續保持熱度和銷量，這又是擺在這些品牌面前的問題。 |