大力發展付費會員 才是芒果TV唯一出路
時間：2025-12-03 12:33:42 來源：骨軟筋酥網
導讀：本質上來說，大力電視臺和視頻網站的發展付費用戶是兩個群體，兩種用戶習慣，才芒出路哈爾濱高端美女上門外圍上門外圍女（電話微信180-4582-8235）提供全球及一二線城市兼職美女上門外圍上門外圍女并倒推形成兩種內容形式。大力簡單的發展付費說，電視臺上的才芒出路內容不能平鋪到視頻網站上。
電視臺如何面對視頻網站的大力沖擊？
并不是自建一個視頻網站，把電視臺的發展付費內容搬到網上這么簡單。
本質上來說，才芒出路電視臺和視頻網站的大力用戶是兩個群體，兩種用戶習慣，發展付費并倒推形成兩種內容形式。才芒出路簡單的大力說，電視臺上的發展付費內容不能平鋪到視頻網站上。
為什么江蘇、才芒出路浙江衛視沒有組建視頻網站?
就是因為它是一個天坑!三大視頻網站每年虧損幾十億，到今天都還沒盈利呢。
視頻網站不是電視臺的補充或延續，而是不同的內容和習慣。凡是用這個思維來做視頻網站的，都會死的很慘!不僅賺不到錢，也賺不到用戶。
用一句互聯網流行詞來說，視頻網站對電視臺是一種顛覆性的創新!
電視臺轉型其實有三種方式：自建視頻網站、投資視頻網站、付費頻道。哈爾濱高端美女上門外圍上門外圍女（電話微信180-4582-8235）提供全球及一二線城市兼職美女上門外圍上門外圍女
湖南衛視率先選擇了自建視頻網站：芒果TV。
由于芒果TV是電視臺中唯一的一個視頻網站，因此我們分析芒果TV，其實是探討整個電視臺的轉型，此中的意義重大。
目前芒果TV的收入主要有四大塊，分別是1、廣告，2、IPTV和OTT，3、版權分銷，4、付費會員。
并且，芒果TV今年上半年凈利潤1.76億，這是第一家實現盈利的視頻網站。并且今年有望盈利4到5億。那么，芒果TV再視頻網站中真的是形式一片大好嗎?未來能三分天下有其一嗎?
我們還是分析一下芒果TV這些錢是怎么賺到的吧!
首先是廣告業務。
明白人基本上都知道，芒果TV的廣告模式是湖南衛視強大的廣告銷售能力的一個延續，直接來一個廣告套餐把電視臺和網站廣告捆綁銷售一下即可。所以廣告模式永遠是電視臺業務的一個附屬，永遠是小弟。
其次是IPTV和OTT。
這兩個業務其實就相當于BP機和小靈通，注定是一出生就要被淘汰的產物，屬于過渡產品形式，沒有未來。詳細的道理我們另文再說，簡而言之，移動互聯網時代，用戶要的是隨時隨地看好玩的東西，而OTT、IPTV這些都還是要把用戶束縛在家里的產物，是反歷史潮流的。
然后是版權分銷。
這是芒果TV最掙錢的業務，上半年版權收入5億，而這一項的成本不到7700萬，太賺了!
其實，芒果TV的本質是湖南衛視的版權先低價給芒果TV(3年15億，白菜價。如果湖南衛視直接賣給視頻網站其實會更多，光《歌手》一個節目市場價就是幾個億)，然后芒果TV除了獨播以外，再把一部分節目分銷給其他視頻網站，中間賺差價。
湖南衛視最早認識到了視頻網站的威脅，所以早在2014年開始規定了它的版權只給芒果TV獨播。但是實行幾年來發現行芒果TV并沒有辦法把這些內容最大化的變現，這就成了凈損失。所以芒果TV也分銷《爸爸去哪兒》、《歌手》等節目給視頻網站，賺點錢養活自己。
基本上，以上三種業務都是或多或少靠湖南衛視的輸血。而芒果TV要獲得真正的自我造血能力， 只有發力發展4、付費會員模式，這才是芒果TV的唯一出路。
雖然很難，并且缺乏這個基因，但是這可能是唯一出路。
大力發展付費會員才是芒果TV唯一出路
付費會員模式堪比視頻網站的救星，這是21世紀最偉大的商業模式!
目前，三大視頻網站優酷、愛奇藝、騰訊視頻三家相加已經累計1億付費會員。而芒果TV雖然也有付費會員模式，但肯定和這三家不在一個數量級。
對于芒果TV來說，廣告模式最多做到幾個億的規模。但是付費會員做好了，就是和三大視頻網站一樣，是幾十個億甚至上百億的規模。做到這個規模以上，才是芒果TV的安身立命之本。
以前，視頻網站的經營思路是用免費內容爭取更多用戶，從而向電視臺那邊爭奪廣告客戶。 但是，單獨的廣告模式，視頻網站即便超過電視臺，那也并不能置電視臺于死地。
而會員付費模式，才是讓視頻網站最終贏得絕對勝利的關鍵!
因為視頻網站的“會員模式+廣告模式”比電視臺的單獨廣告模式有了更大的變現能力，所以視頻網站出得起比電視臺更高的價錢，能先網后臺或網絡獨播頭部內容，進而更加搶奪廣告客戶和高端用戶，進一步形成良性循環。
大家知道，電視臺的盈利模式是to B，而付費模式是to C。而電視臺之所以在內容上越來越平庸化，除了政策監管以外，更多是因為它只對廣告主負責。而收視率可以造假，用戶看得多看得少對收入關系不太大。所以最終導致它們對內容的要求沒有會員付費的網劇嚴格。
而會員付費模式網劇是靠拉新用戶數量盈利。內容最終要對用戶負責，而不是廣告商負責。
如果內容不好，電視臺可以靠收視率造假來把廣告客戶糊弄過去;而視頻網站卻不能糊弄付費用戶。這就跟電影市場一樣，是靠觀眾一張一張票積累出來的票房收入。電影內容比電視劇內容質量要高，本質上是因為一部電影的命運是觀眾用一張一張的電影票投票，而決定電視劇命運的是電視臺負責購片的幾個人。
所以，僅此一條，就導致廣告模式的電視臺內容會敗給會員付費的視頻網站。
由于消費升級，中國也涌現出一大批中產階級，他們有了“區別心”，愿意付費把海量的免費垃圾內容中的精品內容挑選出來。
但是傳統電視臺考慮的收視率的最大化，因此要足夠的通俗和照顧最大化的中低收入人群。所以免費的電視劇會越來越追求大眾化，而付費的網劇會越來越追求個性化。只有付費會員模式才能留住高端觀眾!
以付費用戶拉新為導向的內容生產機制，自然要比廣告贊助思維下的內容更具競爭力。這也是視頻網站本來不擅長內容，但是卻接連出現爆款的原因之一。因為它們使用用戶思維來生產內容。
這也是為什么芒果TV雖然也投資很多電視劇和綜藝節目，也能盈利，但卻很難出現象級別的爆款內容的原因之一。
因為從本質上來說，芒果TV和傳統電視臺一樣，還是廣告思維來做內容，和用戶付費思維做的內容是不一樣的。一個是to B，一個是to C。to C比to B更容易出爆款，例如《無證之罪》和《白夜追兇》這樣的現象級的爆款網劇。
而未來，視頻網站進入爆款為王的時代，平臺發展越來越依賴頭部內容。所以，如果不具備生產爆款的能力和體系，是留不住觀眾的。
芒果TV的定位建議：定位青少，做中國的迪斯尼
到了今天，視頻網站的格局已經形成BAT旗下優酷、愛奇藝、騰訊視頻三分天下的格局。可以肯定地說，芒果TV和搜狐、樂視等二三線視頻網站已經失去了“綜合視頻門戶”的機會。
盡管芒果TV已經比三大視頻網站率先宣布盈利，但是，視頻網站其實并不急著盈利，它們要想盈利，一年少買幾部片子即可。但提前盈利意味著市場份額的下降，這個是絕對不被允許的，因為視頻網站最終是一個贏家通吃的市場!
對于芒果TV來說，如果要做大而全的綜合門戶，也必須像三大視頻網站那樣每年虧損幾十億。這是不現實的，必須明確自己的定位，定位一個垂直領域。
例如，六間房在幾年前就轉型，定位做直播，也賺到錢了。暴風影音開始做VR智能硬件，最起碼在股市上也風光一時。
對于芒果TV來說，必須發展付費會員模式，必須有自己定位，定位還不能大而全，而是要定位垂直領域。
這樣以來，路徑選擇越來越清晰。
那就是迪斯尼模式。
迪斯尼和其他好萊塢六大相比，內容是唯一有明確定位的，也是發展和盈利最好的。那就是定位青少年，女人和小孩的錢最好賺，還可以發展衍生產品模式。
所以，芒果TV也可以參考迪斯尼的盈利模式，定位兒童和青少平臺。這樣的話，可以把金鷹卡通并過來，而不是和快樂購一起做視頻電商概念。
其實，芒果TV目前的少兒頻道已經在首頁比較顯著的位置了，這個和其他視頻網站不同。畢竟，電視本來就是一個合家歡的屬性，這一點上跟芒果TV的基因也類似。
或許，垂直視頻的定位中，也只有迪斯尼模式才有機會，其他的垂直定位都可能是偽命題，也都會被綜合門戶搶走市場。例如最早做博客模式的博客網輕易新浪博客超越。搜狐本來是定位美劇，但是后來被財大氣粗的三大視頻網站輕易反超。又例如，各種垂直電商的日子也普遍過得不好，隨時都會被阿里和京東模仿和超越。
當然，定位可以有很多種，并不局限迪斯尼和青少一種模式，還可以有更多探討。但是有一點是肯定的：傳統的大而全的綜合視頻門戶，以及傳統的廣告模式思維下的內容生產模式，是沒有勝算了。
電視臺如何面對視頻網站的大力沖擊？
并不是自建一個視頻網站，把電視臺的發展付費內容搬到網上這么簡單。
本質上來說，才芒出路電視臺和視頻網站的大力用戶是兩個群體，兩種用戶習慣，發展付費并倒推形成兩種內容形式。才芒出路簡單的大力說，電視臺上的發展付費內容不能平鋪到視頻網站上。
為什么江蘇、才芒出路浙江衛視沒有組建視頻網站?
就是因為它是一個天坑!三大視頻網站每年虧損幾十億，到今天都還沒盈利呢。
視頻網站不是電視臺的補充或延續，而是不同的內容和習慣。凡是用這個思維來做視頻網站的，都會死的很慘!不僅賺不到錢，也賺不到用戶。
用一句互聯網流行詞來說，視頻網站對電視臺是一種顛覆性的創新!
電視臺轉型其實有三種方式：自建視頻網站、投資視頻網站、付費頻道。哈爾濱高端美女上門外圍上門外圍女（電話微信180-4582-8235）提供全球及一二線城市兼職美女上門外圍上門外圍女
湖南衛視率先選擇了自建視頻網站：芒果TV。
由于芒果TV是電視臺中唯一的一個視頻網站，因此我們分析芒果TV，其實是探討整個電視臺的轉型，此中的意義重大。
目前芒果TV的收入主要有四大塊，分別是1、廣告，2、IPTV和OTT，3、版權分銷，4、付費會員。
并且，芒果TV今年上半年凈利潤1.76億，這是第一家實現盈利的視頻網站。并且今年有望盈利4到5億。那么，芒果TV再視頻網站中真的是形式一片大好嗎?未來能三分天下有其一嗎?
我們還是分析一下芒果TV這些錢是怎么賺到的吧!
首先是廣告業務。
明白人基本上都知道，芒果TV的廣告模式是湖南衛視強大的廣告銷售能力的一個延續，直接來一個廣告套餐把電視臺和網站廣告捆綁銷售一下即可。所以廣告模式永遠是電視臺業務的一個附屬，永遠是小弟。
其次是IPTV和OTT。
這兩個業務其實就相當于BP機和小靈通，注定是一出生就要被淘汰的產物，屬于過渡產品形式，沒有未來。詳細的道理我們另文再說，簡而言之，移動互聯網時代，用戶要的是隨時隨地看好玩的東西，而OTT、IPTV這些都還是要把用戶束縛在家里的產物，是反歷史潮流的。
然后是版權分銷。
這是芒果TV最掙錢的業務，上半年版權收入5億，而這一項的成本不到7700萬，太賺了!
其實，芒果TV的本質是湖南衛視的版權先低價給芒果TV(3年15億，白菜價。如果湖南衛視直接賣給視頻網站其實會更多，光《歌手》一個節目市場價就是幾個億)，然后芒果TV除了獨播以外，再把一部分節目分銷給其他視頻網站，中間賺差價。
湖南衛視最早認識到了視頻網站的威脅，所以早在2014年開始規定了它的版權只給芒果TV獨播。但是實行幾年來發現行芒果TV并沒有辦法把這些內容最大化的變現，這就成了凈損失。所以芒果TV也分銷《爸爸去哪兒》、《歌手》等節目給視頻網站，賺點錢養活自己。
基本上，以上三種業務都是或多或少靠湖南衛視的輸血。而芒果TV要獲得真正的自我造血能力， 只有發力發展4、付費會員模式，這才是芒果TV的唯一出路。
雖然很難，并且缺乏這個基因，但是這可能是唯一出路。
大力發展付費會員才是芒果TV唯一出路
付費會員模式堪比視頻網站的救星，這是21世紀最偉大的商業模式!
目前，三大視頻網站優酷、愛奇藝、騰訊視頻三家相加已經累計1億付費會員。而芒果TV雖然也有付費會員模式，但肯定和這三家不在一個數量級。
對于芒果TV來說，廣告模式最多做到幾個億的規模。但是付費會員做好了，就是和三大視頻網站一樣，是幾十個億甚至上百億的規模。做到這個規模以上，才是芒果TV的安身立命之本。
以前，視頻網站的經營思路是用免費內容爭取更多用戶，從而向電視臺那邊爭奪廣告客戶。 但是，單獨的廣告模式，視頻網站即便超過電視臺，那也并不能置電視臺于死地。
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因為視頻網站的“會員模式+廣告模式”比電視臺的單獨廣告模式有了更大的變現能力，所以視頻網站出得起比電視臺更高的價錢，能先網后臺或網絡獨播頭部內容，進而更加搶奪廣告客戶和高端用戶，進一步形成良性循環。
大家知道，電視臺的盈利模式是to B，而付費模式是to C。而電視臺之所以在內容上越來越平庸化，除了政策監管以外，更多是因為它只對廣告主負責。而收視率可以造假，用戶看得多看得少對收入關系不太大。所以最終導致它們對內容的要求沒有會員付費的網劇嚴格。
而會員付費模式網劇是靠拉新用戶數量盈利。內容最終要對用戶負責，而不是廣告商負責。
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所以，僅此一條，就導致廣告模式的電視臺內容會敗給會員付費的視頻網站。
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但是傳統電視臺考慮的收視率的最大化，因此要足夠的通俗和照顧最大化的中低收入人群。所以免費的電視劇會越來越追求大眾化，而付費的網劇會越來越追求個性化。只有付費會員模式才能留住高端觀眾!
以付費用戶拉新為導向的內容生產機制，自然要比廣告贊助思維下的內容更具競爭力。這也是視頻網站本來不擅長內容，但是卻接連出現爆款的原因之一。因為它們使用用戶思維來生產內容。
這也是為什么芒果TV雖然也投資很多電視劇和綜藝節目，也能盈利，但卻很難出現象級別的爆款內容的原因之一。
因為從本質上來說，芒果TV和傳統電視臺一樣，還是廣告思維來做內容，和用戶付費思維做的內容是不一樣的。一個是to B，一個是to C。to C比to B更容易出爆款，例如《無證之罪》和《白夜追兇》這樣的現象級的爆款網劇。
而未來，視頻網站進入爆款為王的時代，平臺發展越來越依賴頭部內容。所以，如果不具備生產爆款的能力和體系，是留不住觀眾的。
芒果TV的定位建議：定位青少，做中國的迪斯尼
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盡管芒果TV已經比三大視頻網站率先宣布盈利，但是，視頻網站其實并不急著盈利，它們要想盈利，一年少買幾部片子即可。但提前盈利意味著市場份額的下降，這個是絕對不被允許的，因為視頻網站最終是一個贏家通吃的市場!
對于芒果TV來說，如果要做大而全的綜合門戶，也必須像三大視頻網站那樣每年虧損幾十億。這是不現實的，必須明確自己的定位，定位一個垂直領域。
例如，六間房在幾年前就轉型，定位做直播，也賺到錢了。暴風影音開始做VR智能硬件，最起碼在股市上也風光一時。
對于芒果TV來說，必須發展付費會員模式，必須有自己定位，定位還不能大而全，而是要定位垂直領域。
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迪斯尼和其他好萊塢六大相比，內容是唯一有明確定位的，也是發展和盈利最好的。那就是定位青少年，女人和小孩的錢最好賺，還可以發展衍生產品模式。
所以，芒果TV也可以參考迪斯尼的盈利模式，定位兒童和青少平臺。這樣的話，可以把金鷹卡通并過來，而不是和快樂購一起做視頻電商概念。
其實，芒果TV目前的少兒頻道已經在首頁比較顯著的位置了，這個和其他視頻網站不同。畢竟，電視本來就是一個合家歡的屬性，這一點上跟芒果TV的基因也類似。
或許，垂直視頻的定位中，也只有迪斯尼模式才有機會，其他的垂直定位都可能是偽命題，也都會被綜合門戶搶走市場。例如最早做博客模式的博客網輕易新浪博客超越。搜狐本來是定位美劇，但是后來被財大氣粗的三大視頻網站輕易反超。又例如，各種垂直電商的日子也普遍過得不好，隨時都會被阿里和京東模仿和超越。
當然，定位可以有很多種，并不局限迪斯尼和青少一種模式，還可以有更多探討。但是有一點是肯定的：傳統的大而全的綜合視頻門戶，以及傳統的廣告模式思維下的內容生產模式，是沒有勝算了。
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