【家電資訊-家電新聞 - 行業新聞，流量依賴作者：編輯】

　　直播間里的瘋狂自有品牌，火了。小楊成都青羊預約外圍上門電話號碼微信號vx《1662-044-1662》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達

　　5月31日，哥自“三只羊網絡”宣布旗下自有品牌“小楊臻選”產品總銷量已經突破1000萬單。品牌該品牌由抖音頭部主播“瘋狂小楊哥”推出，軟肋正式銷售時間還不到半年。流量依賴

　　從去年12月起，瘋狂瘋狂小楊哥陸續開始在直播間展示“小楊臻選”系列產品。小楊據了解，哥自該品牌的品牌定位和小楊哥直播間十分相近，主打“好東西，軟肋用得起”，流量依賴產品覆蓋生活日用、瘋狂休閑零食、小楊個護家清等品類，追求極致的性價比。

　　該系列產品最早上線時，小楊哥就信心十足：“別看這只是個垃圾袋，但每一個環節我都親自參與了，從選材，到設計包裝每一步都要過我這關，所以品質你們放心，我測評過這么多產品，成都青羊預約外圍上門電話號碼微信號vx《1662-044-1662》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達自己的品牌我肯定會做好。”

　　從小楊哥的抖音櫥窗中可以看到，銷量最好的三款產品都來自“小楊臻選”，定價9.9元/5卷的垃圾袋更是已經賣出575萬單。

　　截至目前，上架在售的“小楊臻選”產品共有21款，且價格基本都在百元以下，只有一款涼被和一款茶葉產品賣到二百元左右。

　　值得一提的是，“小楊臻選”的產品也并非完全意義上“貼牌代工”的產物，“三只羊網絡”確實有深入到供應鏈各個環節進行監督。

　　根據“三只羊”的說法，其一直在從原材料、制造商、倉庫、配送中心等各個環節嚴控品質、優化成本，再根據市場規律靈活調整供銷需求，全方位系統性助力企業數字化轉型升級。

　　日常生產過程中，“三只羊”還會對供應商進行不定期檢查。

　　存在不合規范、不合標準現象的供應商，都會第一時間收到整改通知;表現優異的供應商，不僅會得到穩定的訂單，甚至能得到“三只羊”的投資入股，實現深度綁定、加大研發投入。

　　此前小楊哥在直播中透露：“預計今年將會生產50款不同的商品，明年再生產50款，產品越來越多后再布局線下門店，讓有創業想法的朋友去做這個事，0加盟費還會幫助線下門店的打造。”

　　由此可見，銷量突破1000萬單也不過是“小楊臻選”現階段邁出第一步的成果。未來等待著它的，是“瘋狂小楊哥”更加龐大的野心。

　　流量的盡頭是自有品牌

　　事實上，在瘋狂小楊哥推出“小楊臻選”之前，就已經有過很多“網紅”試圖用建立品牌的形式承接自己的流量，實現長期發展。

　　其中最為出圈的就是李子柒推出的同名品牌螺獅粉。2019年底，“李子柒”螺獅粉上線兩月，就成為了線上螺獅粉品類第一品牌，月銷量更是一度達到千萬單。

　　飛速的成長背后，是“李子柒”積極在天貓、淘寶、抖音、快手等平臺布局，還屢屢登上熱播綜藝擴大品牌影響力。

　　據業內人士預估，2021年“李子柒”品牌的銷售額可能高達10億元。時至今日，“李子柒”依舊占據著螺獅粉品類的頭部梯隊。

　　從這一案例可以看出，“網紅”將自身影響力賦予品牌的想法是可行的。作為當前的流量聚集重地，直播電商也很早就產生了自建品牌的想法。

　　比如謙尋曾推出自己的服飾品牌“VIYANIYA”、化妝品牌“四季日記”，還和謝霆鋒共創了食品品牌“鋒味派”等等。

　　對于直播電商行業而言，自有品牌的意義不只在于擴大利潤，更重要的是其DTC性質能賦予品牌更高的價值，建立起良好的口碑。

　　最為典型的例子就是東方甄選，從去年4月推出第一款自營榴蓮算起，至今已過去一年多的時間。據不完全統計，東方甄選過去一年里上架過的自營產品已超過100款。

　　自營的形式，能夠確保東方甄選深入到生產的各個環節當中，并通過直播間用戶的反饋不斷改進產品。

　　東方甄選CEO孫東旭曾在財報會上提到，東方甄選選擇自營品有三個標準：健康、美味(保證有復購的可能)和高性價比(保證能被大多數人復購)。

　　該標準背后的邏輯，可以理解為向消費者提供更好的產品，以沉淀自有品牌資產，進而實現直播間之外的長效經營。

　　在直播電商流量增長進入瓶頸期的今天，自有品牌的建立顯然能夠帶來更多、更穩定的日常收入。

　　除了自己做品牌以外，“投資”或“收購”也成為了直播電商押注自有品牌的主要方式。

　　比如2021年8月，“交個朋友”投資了鞋服品牌“重新加載”，旗下還擁有什么馬、約書亞樹、臭氧、殊途同歸等多個品牌，囊括了家居、手表配飾、潮流服飾、原創球鞋等多個高速增長的賽道。

　　不過，無論是用哪一種形式做自有品牌，最終的目的都是一樣的——將直播的“偶發”流量轉化為穩定流量，應對市場可能出現的不確定性。

　　可以說，建立自由品牌在擴大利潤、抵御風險、實現長效經營等方面，都能對直播電商起到積極作用。其重要程度，甚至不亞于如今頭部直播機構紛紛推進的矩陣號、多平臺等布局。

　　但在高收益的背后，往往也伴隨著高成本。即使能夠不遺余力地在供應鏈建設、生產監督等方面進行投入，最終如何“出圈”、進一步擴大影響力，也會成為直播電商自建品牌不得不面對的一個難題。

　　自有品牌的難題：從“產品營銷”到“品牌營銷”

　　對于頭部直播間而言，憑借強大的流量優勢和粉絲粘性，通常都能夠把自有品牌做起來，甚至是獲得不錯的銷量。

　　然而，如果只依賴于原有平臺的生態，自有品牌也只不過是帶來了更高的利潤，并不足以成為一個新的增長點。

　　因而直播電商做品牌的關鍵，就在于繞開“產品營銷”的思維，去探索“品牌營銷”的方法。

　　首先，品牌要有一個明確的定位，既要符合直播間的形象，又要滿足消費者的期待。

　　李佳琦就曾在接受采訪時提到：“大家給我一個稱號‘口紅一哥’，那么‘口紅一哥’的口紅做成什么樣子才叫好?太難了!當我沒有做好準備的時候，我不會去做，我不會對消費者不負責任。”

　　由此就能看出，想做出一個雙方滿意度都高的品牌，在具體實施時需要考慮的因素還有很多。

　　其次，品牌影響力的建設，需要從直播間里“走出來”，去接觸更多的人群。

　　比如謙尋旗下的自有品牌“鋒味派”在2022年搭建線下團隊，目前已經入駐盒馬、超市、全家等渠道。鋒味派CEO陳譽文曾表示，謙尋這兩年有意識地加強直播之外的渠道建設，將直播銷售額占比降到不到20%。

　　如今的“小楊臻選”雖然才正式銷售不足半年，但也早就透露了下一步計劃：“待產足夠豐富時開設線下超市，構建覆蓋全國的產品供應體系。”

　　由此也不難想象，依靠自營產品在直播電商領域立足的東方甄選，未來也會有開拓線下銷售渠道的打算。

　　唯有多渠道的銷售，才能讓自有品牌擺脫平臺的束縛，找到新的增長點。

　　最后，“流量依賴”至今仍是網紅品牌的軟肋。沒有核心競爭力的品牌，和一具空殼無異。

　　如果說“三只松鼠”“良品鋪子”等等，是根植于傳統電商平臺的“第一代網紅品牌”。那么“東方甄選”“小楊臻選”等等現在想做到的，就是打造出根植于直播電商的“第二代網紅品牌”。

　　然而，初代網紅品牌雖然憑借流量加持迎來銷量爆發、甚至成功上市，但如今要么黯然消失，要么游走在虧損邊緣，能夠長青的網紅品牌畢竟還是少數。

　　新一代的網紅品牌如果不想重蹈覆轍，也必須提早規劃好未來的方向，打造出自己的核心競爭力。

　　否則所謂的“品牌”，終究還是直播間里一小群人的狂歡。

分享

免責聲明：家電資訊網站對《瘋狂小楊哥自己做品牌 “流量依賴”依然是軟肋？》一文中所陳述、觀點判斷保持中立，不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考，并請自行承擔全部責任。

本網站有部分內容均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責，本網站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權，本站所轉載圖片、文字不涉及任何商業性質，如果侵犯，請及時通知我們，本網站將在第一時間及時刪除，不承擔任何侵權責任。聯系QQ：411954607

本網認為，一切網民在進入家電資訊網站主頁及各層頁面時已經仔細看過本條款并完全同意。敬請諒解。