|
導讀：會員訂閱付費服務現在已經成為潮流，付費視頻網站Netflix、已成亞馬遜和蘋果等公司正是潮流初嘗廣州同城外圍約炮外圍上門外圍女（微信181-8279-1445）一二線城市上門真實可靠快速安排30分鐘到達提前洞察了這一趨勢，才獲得了巨大成功。視頻 隨著收入水平不斷提高，網站消費升級加快提速，付費版權意識日益增強，已成節省選擇時間、潮流初嘗享受品質服務，視頻成為眾多網民的網站選擇。會員訂閱付費服務就是付費順應這一潮流的產物，在流媒體、已成社交、潮流初嘗媒體資訊、視頻網絡零售等各個領域已有成功應用。網站視頻網站Netflix、亞馬遜和蘋果等公司正是廣州同城外圍約炮外圍上門外圍女（微信181-8279-1445）一二線城市上門真實可靠快速安排30分鐘到達提前洞察了這一趨勢，才獲得了巨大成功。 視頻網站嘗到甜頭 要說這段時間發展最引人矚目的互聯網公司，Netflix、亞馬遜和蘋果必位列其中。Netflix的市值在2015年增長133%，最近一年增長50%，穩居全球十大互聯網公司之列;亞馬遜的市值近日突破4000億美元，不僅超過了臉書(Facebook)，還成為全球第五大公司;時隔兩年，蘋果市值再次突破7000億美元，正朝萬億元市值邁進，獨領風騷。這三家勢頭強勁的公司在商業模式上有一個共同點，就是都采用了會員付費訂閱模式。 Netflix是一家不斷變革、不斷創新的公司，它先以在線郵購方式顛覆了DVD線下出租店，又以流媒體方式顛覆了DVD租賃，正挑戰HBO等廣播電視網。 會員制是Netflix的基本商業模式，這家公司也是采用會員訂閱模式最早、最徹底、最為成功的互聯網公司。在美國市場，Netflix提供基礎、標準、高級三個級別的會員服務，月費分別為8美元、10美元和12美元。訂閱會員可以在其影視庫里任意、隨時隨地觀看所有節目，并且沒有廣告。2016年年底，Netflix服務已覆蓋全球190多個國家和地區，會員人數超過9000萬，其中付費用戶數為8909萬，占95%。 收費會員制度為Netflix帶來滾滾財源，刺激那些此前一直將“免費”作為賣點的視頻網站相繼轉型。Hulu在2010年正式推出訂閱服務Hulu Plus，2016年8月宣布終止免費收看模式;全球最大視頻網站YouTube也于2015年10月推出付費訂購服務，一年時間獲得150萬用戶。廣闊的市場前景，吸引著新的進入者。亞馬遜于2016年4月在美國推出獨立的Prime Video視頻流媒體服務，當年年底PrimeVideo向全球200個國家和地區開放。 會員付費已成為中國視頻行業的發展熱點。藝恩數據顯示，2016年中國視頻有效付費用戶規模達7500萬，增幅為241%，成為繼北美、歐洲之后全球第三大視頻付費市場。其中，樂視、愛奇藝、騰訊視頻的付費會員數均已突破2000萬。艾瑞數據顯示，預計到2019年用戶付費將占視頻總收入的38%，成為視頻行業第二大收入來源。 音樂網站群起效仿 音樂流媒體是會員付費應用最成熟的領域之一，競爭異常激烈，其中又以Spotify和蘋果旗下的蘋果音樂為代表?？偛课挥谌鸬涞腟potify成立于2008年，是全球最大的音樂流媒體服務商，其月活躍用戶超過1億，月付費訂閱用戶達4000萬。依托終端設備優勢，蘋果公司于2015年6月在110個國家和地區推出音樂流媒體服務蘋果音樂，僅一年半時間其付費訂閱用戶就突破2000萬。亞馬遜是來勢兇猛的新玩家，于2016年10月推出新的音樂流媒體服務“亞馬遜音樂無限”。亞馬遜還推出了一個“面向Echo設備”的專屬訂閱計劃，每月收費僅4美元，是競爭對手價格的一半。 在繼續提供免費服務的同時，國內的網絡音樂已開始重點發展會員付費業務，進展迅速?？峁吩?015年年底開始推行付費服務，不到一年時間付費用戶數就突破1000萬;QQ音樂的付費用戶在2016年也達1000萬;網易云音樂付費會員數在2016年上半年增長了三倍。 亞馬遜突出重圍 在網絡零售領域，亞馬遜首創會員訂閱服務模式，并取得了巨大成功。亞馬遜在2005年推出類似VIP的會員服務Prime，消費者只需交納79美元的年費 (現已提高為99美元)，即可享受免費兩日送達服務，并可免費使用電子書、音樂、視頻等數字內容產品。針對特定人群和特定商品，亞馬遜還推出了“亞馬遜學生”“亞馬遜母親”，他們在享受Prime服務的基礎上，可享受其他特定優惠。 在業界，Prime被稱為是亞馬遜“最奇怪也是最成功的商業模式”，在促進消費、增加用戶黏性等方面發揮了重要作用。2016年4月，貝索斯在致股東的信中首次闡述了亞馬遜的三大業務支柱，Prime位列其中。數據顯示，截至2016年第三季度，亞馬遜在美國有6500萬Prime會員，亞馬遜52%的美國消費者是Prime會員;Prime會員年均開支達1200美元，是非會員的兩倍。Prime 服務在2007年開始國際化，2016年登陸印度和中國兩個人口大國。目前，除墨西哥和荷蘭外，亞馬遜的14個站點均已推出Prime服務。 Prime的成功，讓國內電商巨頭京東艷羨不已。2015年，京東宣布推出Plus會員服務，今年開始加大推廣力度。與亞馬遜Prime主打包郵和流媒體服務不同，京東Plus的最大特點是專屬價格優惠。一瓶標價250元的法國紅酒，Plus會員的專屬價只要150元左右。這對那些網購深度依賴者來說，吸引力不小。 社交網絡也玩會員制 社交網站往往把會員劃分為普通會員和高級會員，高級會員可享受一定特權和增值服務。在全球職業社交三巨頭中，德國Xing和法國Viadeo均以會員付費為核心盈利模式，分別有50%和40%的收入來自會員付費服務;全球職場招聘服務巨頭領英于2007年推出高級會員訂閱服務，會員付費曾一度成為其最大收入源，目前仍有17%的收入來自會員付費服務。 在國內，QQ超級會員就是一種付費會員服務。此外，付費會員制度應用最廣泛的要數婚戀社交領域，世紀佳緣有超過一半收入來自會員付費。 實際上，互聯網商業化20多年來，網民的消費習慣也在不斷發生變化。會員訂閱服務有效滿足人們在內容過載時代獲取精準服務的需求，已成為一種十分成熟的商業模式，是互聯網深入發展的必然結果。未來，人們為優質內容和優秀服務付費將成為互聯網行業的普遍做法。 |