精品玖玖-精品狼友-精品理伦-精品乱伦-精品乱伦一区二区三区-精品乱码一区二区三区-精品伦子一二三区-精品麻豆

內容摘要：【家電資訊-家電新聞 - 國際傳真，作者：編輯】 一年一度的黑五大促已經啟幕，對多年占據美國黑五榜首的亞馬遜來說，對手正在悄悄變多。今年9月，拼多多Te 上海浦東新區怎么找美女上門服務崴信159-8298-6630提供外圍女小姐上門服務快速安排面到付款

【家電資訊-家電新聞 - 國際傳真，黑五作者：編輯】

　　一年一度的個亞國大攻黑五大促已經啟幕，對多年占據美國黑五榜首的馬遜上海浦東新區怎么找美女上門服務崴信159-8298-6630提供外圍女小姐上門服務快速安排面到付款亞馬遜來說，對手正在悄悄變多。被中

　　今年9月，廠圍拼多多Temu登陸美國，黑五半個月時間即拿下安卓商店和Google Play商店單日下載量第一;11月，個亞國大攻TikTok美國小店正式上線，馬遜新增的被中“小黃車”功能讓消費者可以直接在平臺內下單購買;此外，以獨立站形式出海謀生的廠圍各大品牌，也不斷分食著亞馬遜的黑五電商蛋糕……

　　黑五前夕，美國電商大戰愈演愈烈。個亞國大攻一邊是馬遜陸續加入的新對手形成的挑戰，另一邊則是被中亞馬遜平臺內部一系列的調整招致賣家不滿。

　　讓大量正在備戰黑五的廠圍賣家感到“猝不及防”的，是亞馬遜近日的兩項調整：停止第三方品牌授權和物流費用再一次漲價。

　　按通知內容來看，之前獲得亞馬遜品牌授權的賣家，將很快無法在平臺上銷售相關產品;而上漲的物流費，將進一步擠壓賣家利潤。

　　在充滿更多不確定性的大環境下，不少線上商家反映今年感受到的黑五“熱度一般”。而在亞馬遜最近的這一波調整之前，就已經有一些中小商家在“利潤微薄”“出現虧損”的吐槽聲中離開平臺。

　　往年，亞馬遜一直占據著美國黑五消費的榜首位置。今年，如無意外，亞馬遜仍將是“黑五一哥”，而在與拼多多、TikTok、Shein等“新勢力”的混戰中，亞馬遜的優勢還能保持多久?

　　消費緊縮，今年黑五熱度一般

　　今年的“黑五”當天是11月25日，緊隨其后的“網一”(網絡星期一)則在11月28日。

　　黑色星期五(11月第四個星期五)，是圣誕購物旺季的開始，曾是美國感恩節后專門舉辦的商場促銷活動，后來漸漸風靡至歐美其他地區。

　　在這一天，商場推出的年度重磅打折優惠活動，常常能吸引數千民眾頭一天連夜排隊，只為在第二天一早商場開門時能夠搶占先機，沖進去拿下看中的上海浦東新區怎么找美女上門服務崴信159-8298-6630提供外圍女小姐上門服務快速安排面到付款折扣商品。

　　“黑五”的購物狂歡，也帶動了感恩節假期結束人們回歸崗位第一天的網購下單率，“網絡星期一”成為各大零售商黑五期間爭奪消費者的“最后瘋狂”。

　　在亞馬遜等各大購物平臺上，如今黑五、網一已幾乎“融為一體”，且和國內雙十一類似，隨著活動規模不斷擴大，黑五網一實際成了持續一整月的年終盛大購物活動。

　　亞馬遜是黑五期間絕對的“線上銷量王者”，尤其在前兩年線下零售受疫情影響的背景下，亞馬遜的線上銷量出現了明顯增長。

　　2020年，亞馬遜在黑五周末期間占據了19.1%的市場份額，相比沒有疫情時的2019年同期，大漲了7.4%。

　　只是伴隨線下活動的恢復，亞馬遜的線上銷量很快出現回落。2021年，亞馬遜仍然占據著美國黑五支出中的最高份額，但占比下降至17.5%，期間89億美元的總銷售額，相比前一年也出現了略微下降。

　　而今年，俄烏戰爭導致的生活成本上升、高通脹率等讓美國普通民眾的生活愈發艱難。

　　自今年3月以來，美國通貨膨脹率徘徊在8%上下，日用品、房租和汽油等日常開支不斷上漲，迫使消費者削減非必要支出。而最近幾個月來持續上演的“硅谷大裁員”，為消費緊縮又添了一把柴。

　　在此背景下，幾位中國跨境賣家均向霞光社表示，目前感受到的今年黑五總體熱度一般，具體要等黑五過完再看成績如何。

　　“像快時尚品牌，針對的是購買力相對偏低的年輕群體。雖然我們比Shein的定價高一些，但整體仍然屬于偏低價格帶。通脹一旦高了，直接影響的是底層消費者的購買力。”中國出海服飾品牌Zaful CEO林緒超告訴霞光社。

　　據美媒報道，最近的一項民調顯示，三分之一的美國民眾對自己能否支付各種賬單沒有信心，這一數字是2020年時的兩倍。另外，超過70%的美國人表示他們已推遲購物計劃，并削減娛樂和餐館就餐等開支。

　　基于這樣的消費心理，亞馬遜比以往更早開始籌備今年的購物季。今年10月，各個平臺的年底打折季到來之前，亞馬遜舉辦了今年的第二場Prime Day會員活動，這是亞馬遜首次在在同年舉辦兩場Prime Day。

　　一名跨境圈人士告訴霞光社，亞馬遜的這一做法，可能是在消費者都捂緊了錢袋子的情況下，提前在黑五前搶占一波消費者下單，一方面增加平臺營收，同時還能避開物流集中的黑五時段。

　　亞馬遜的新對手

　　靠流量+低價打開美國市場

　　這邊亞馬遜提前“動手”，那邊新的挑戰者們也在黑五前陸續攻入美國電商市場。

　　首先，是背靠中國互聯網大廠字節跳動的短視頻平臺TikTok。

　　11月，美國TikTok Shop入駐申請通道悄然開放。這是TikTok在繼英國、印尼、泰國、越南、新加坡等多國上線TikTok Shop后，在其用戶量最大的美國市場正式試水平臺內電商閉環。

　　前不久，TikTok Shop才對外宣布將推出首次“全球年末大促季”活動，聯動的TikTok Shop國家站點包括英國、馬來西亞、新加坡、菲律賓、泰國、越南六國。

　　其大促活動面向商家的具體形式，包括重點直播間、直播間打榜賽、短視頻挑戰賽等。可見TikTok在跨境電商方面最突出優勢仍是流量，借助直播、短視頻等形式，從平臺側為商家提供流量宣傳支持，促進用戶下單。

　　雖然剛剛上線的TikTok Shop美國站可能趕不上今年的黑五大促，但可以預見的是，美國站將成為TikTok 未來電商版圖中相當重要的一部分。畢竟，美國是TikTok用戶量最大的市場，也是海外規模最大、最成熟的電商市場，這里的消費者有著比其他新興市場更高的消費能力。

　　作為海外短視頻賽道的頭把交椅，在TikTok Shop上線以前，背靠巨大流量的TikTok就是不少跨境賣家引流獲客的渠道之一。

　　TikTok美國小店上線后，一些原本單純靠TikTok引流的商家，也在考慮入駐平臺“小黃車”功能，讓消費者可以直接在TikTok平臺內實現商品的下單購買。

　　“我們2019年就入駐了TikTok，隨著平臺流量變現模式增多，我們從最早在TikTok搞一些品牌活動，到之后投一些廣告，后來又搞直播，現在又在英國開通了‘小黃車’。”Zaful CEO林緒超說，因為美國TikTok Shop暫時僅開放給本土商家入駐，必須要當地發貨，自己目前在考慮是否要在美國成立一個公司，以適應TikTok的開店要求。

　　另一高調進入美國市場的，則是靠著“碾壓式低價”在國內電商領域實現“后來居上”的拼多多。

　　今年9月，拼多多大舉出海，首站就瞄準了北美市場，推出跨境電商平臺Temu。

　　和拼多多的國內打法類似，Temu一上線便以低價撕開美國市場，初期低至1折的活動吸引了大批“薅羊毛”的美國消費者。即便是在消費者縮減開支的當下，Temu上的超低價產品，還是能讓美國消費者感受到“瞳孔地震”般的刺激。

　　霞光社瀏覽Temu網頁發現，主頁推薦的暢銷商品主要是無線耳機等電子配件，以及家居生活用品。黑五期間，一款1.39美元5雙的襪子，在24小時內賣出了4000多單，一副4.4折出售的藍牙無線耳機，售價只有3.7美元，一天賣出1600單。此外，保暖手套和保暖背心也成為暢銷產品，一款售價3.99美元的保暖手套，在一天內賣出了3000多副。而平臺上的圣誕裝飾，售價為0.99美元起。

　　此外，Temu黑五期間還推出首單7折、秒殺活動專頁等優惠，以及90天內免運費退貨的服務。

　　據悉，Temu目前主要采用的是供貨模式，商家只需在樣品過審后負責備貨，具體商品在平臺銷售的定價、參與活動折扣等，則與商家無關。

　　Temu上線不久就趕上年底大促，除了吸人眼球的低價商品，在北美市場的廣告投放也堪稱“大手筆”。有消息稱，Temu在剛上線后的9月投放預算高達10億元，而未來一年投放預算或將超過70億元。

　　一名接近Temu的人士告訴霞光社，目前Temu主要圍繞Google、Instagram等搜索引擎和社交平臺投放，北美地區的網紅博主，也是重點投放對象之一。

　　“Temu很看重這些網紅在美國和加拿大擁有的粉絲占比，這些網紅會通過發布種草好物、開箱視頻、穿搭分享等形式和Temu合作，或是從情侶、學生、主婦媽媽等角度來做不同品類的內容切入。”該人士說。

　　Temu等新晉中國跨境電商平臺正對亞馬遜的地位發起挑戰，而Shein、Zaful等越來越多的出海品牌已經打破對亞馬遜等第三方平臺的依賴。隨著以獨立站形式闖蕩海外市場的中國賣家在海外站穩腳跟，他們能夠擺脫第三方平臺的規則牽制，對品牌定價、運營有著更多話語權，逐步形成自己的品牌力。

　　以Zaful為例，以往每年黑五網一，一天的銷售額能達到平時三倍以上，主站和亞馬遜都占很大的成交比例，但以賣家角度看，兩者的經營邏輯不太一樣。

　　“亞馬遜上類似黑五這樣的大促活動，一些賣家往往是賠本賺吆喝，確實給的流量很大，但也確實要把利潤做一個比較大的讓步，很多時候就是沒有利潤。”林緒超說，相比亞馬遜，獨立站上開展的大促活動，雖然要由品牌方自己承擔補貼，但黑五本身對消費者的購物欲望拉動是很強勁的，用戶單個訂單轉化率、連單率都會大幅度高于平時，所以利潤率不一定會下滑。

　　“服裝這一塊是高度非標的，沒有必要去和別人卷價格。卷到后面不僅我們自己不賺錢，倒逼整個后端鏈條都不賺錢，這在我們看來是沒有意義的。”林緒超認為，在整個電商的長鏈條上，給各個環節都留出合理的利潤，產品力才能夠提升，而對獨立站來說，持續打造品牌力才是最重要的。

　　越賣越虧?賣家離場

　　即便忽略環伺的對手，近年亞馬遜平臺的吸引力也在逐漸減弱。

　　黑五之前，亞馬遜在品牌授權和物流方面的新一輪業務調整，也涉及到平臺上不少中國賣家的利益。

　　在亞馬遜發給賣家的通知中指出，獲得亞馬遜品牌授權的賣家，可以在2023年3月31日前正常售賣現有庫存，但在今年12月1日之后，亞馬遜FBA(Fulfillment by Amazon)倉庫將不再接收賣家創建的入倉貨件。

　　此前，通過亞馬遜FBA，賣家可以把需要銷售的產品運送到亞馬遜當地倉庫存儲，再由亞馬遜進行后期訂單產品的派送。

　　有賣家表示，被授權的賣家大多是有實力的工廠，出于對亞馬遜的信任，在沒有任何合同保障的情況下提前生產大量亞馬遜品牌的貨物。但亞馬遜突然通知取消合作，并且僅留出兩周的時間發貨，根本沒有時間去緩沖。

　　和取消第三方品牌授權同時宣布的，還有物流和倉儲費用的調整。其中，美國站物流費用整體上調，每件商品的物流配送費用將平均提高0.22美元。此外，庫存移除和棄置費用也將提高。

　　這不是亞馬遜今年第一次宣布物流費上漲。今年早些時候，亞馬遜在物流費用中加入燃油與通貨膨脹附加費，以應對成本上漲。而在最近發給賣家的郵件中，亞馬遜表示“上漲的成本并未如預期那樣快速下降”，因而將調整標準亞馬遜物流費率，并取消單獨的燃油與通貨膨脹附加費。

　　相比這一波猝不及防的新調整，亞馬遜平臺逐年上漲的廣告費已經成為賣家眼中的“正常現象”。

　　一位亞馬遜賣家告訴霞光社，亞馬遜平臺所有廣告類型的價格都在持續上漲，進入今年第四季度銷售旺季以來，站內廣告成本上漲了超過15%。

　　早在今年6月，Marketplace Pulse的數據就顯示，亞馬遜廣告的平均點擊成本相比2020年時漲幅超過40%。但與此同時，雖然商家花了更多錢做廣告，平均轉化率卻并沒有相應提升，穩定在12%至13%。

　　而2016年至2021年期間，亞馬遜賣家每年廣告成本占總成本的比例已從1.1%升至4.6%，意味著賣家每年的廣告支出翻了超過4倍。

　　雖然亞馬遜一直將其傭金保持在15%，但賣家不僅要承擔物流、廣告投放等各項成本的上漲，還常常受困于低價打壓。

　　全球電商分析公司Profitero發布的2021年“美國價格戰”研究報告稱，亞馬遜已連續第五年成為美國“最便宜”的電商平臺，產品價格比其他11家電商平臺平均低14%。

　　一名賣家告訴霞光社，如果亞馬遜檢測到自己同一款商品在其他電商平臺以更低價銷售，他們可能會受到警告，且產品有可能不會再出現在搜索結果中。

　　據外媒報道，一些“頂級賣家”也曾被亞馬遜警告，如果銷售的產品不比沃爾瑪等平臺價格低，就不能發布新產品。

　　而在利潤進一步壓縮的大促過程中，不少賣家已經被榨干利潤。有數據顯示，賣家平均會放棄4.6%的銷售額來換取促銷活動。去年，六成亞馬遜賣家處于虧損狀態，以中小賣家更為普遍，僅有10%的企業利潤率超過20%。

　　即使是一些中國工廠源頭的賣家也抱怨行情不好而退出平臺，其中一些甚至轉而回國賺錢。

　　幾位工廠賣家告訴霞光社，今年行情不太好，他們中的一些已經暫停了在海外第三方平臺的經營。賣家吳英表示，后悔之前一時沖動投入了太多，而自己花錢投流帶來的效益很有限。

　　還有一些賣家則將重心從海外轉移回了國內。“我最近基本已經不做境外了，我身邊的一些賣家有轉戰抖音內銷的，還有一些去了國內其他平臺。”一位生產服裝的跨境賣家告訴霞光社。

　　“我身邊最近也有一些退出海外市場的，但主要以亞馬遜上的賣家為主。”林緒超說。在他看來，每年獲客成本有一定比例上漲很正常，而今年各方面成本還有一些對沖。比如雖然11月的物流成本比10月時上漲了一些，但今年總體物流成本比去年至少降低了3成，而美元升值對賣家來說也是個利好。

　　“我們不做特別低價的內卷，從獨立站角度出發，講好品牌故事，在擅長的價格段把產品利潤做上去，讓消費者愿意為品牌買單，在我們看來更重要一些。”他說。

　　雖然亞馬遜的各路對手已在路上，但總的來說，不論是TikTok、Temu，還是陸續崛起的品牌獨立站，目前還難以撼動亞馬遜的霸主地位。

　　作為綜合電商平臺，亞馬遜不僅提供了不同品類的海量商品，還在多年發展過程中建設了完善的倉儲物流體系，而這些能力都是“新對手”們所不具備，且也很難在短期內達到的。

　　而具體來看，TikTok Shop的成交邏輯歸根結底建立在巨大的視頻流量基礎之上。對不少商家來說，他們并不期望能夠在TikTok Shop上實現銷售額的多大增長，而是更看重TikTok的引流效果。

　　只是實際的投放效果可能不如想象中那么好。獨立站商家李如告訴霞光社，黑五期間自己曾多次在美國TikTok平臺投放，直觀感受是效果一般。“不管是電商還是游戲，我認為TikTok在整個海外流量池可能不到15%，并不是一個最主要的投放渠道。”

　　此外，TikTok Shop此前在海外市場取得的成績并不算亮眼。在所有開通TikTok Shop功能的國家中，位于歐美地區的只有英國站，其余皆在東南亞地區。相比東南亞地區，美國和英國消費者在總體文化和消費習慣上更為接近，而眾所周知，TikTok的英國小店表現并不盡如人意。此外，雖然美國市場規模可觀，但政策敏感卻也是無法回避的風險。

　　而對于拼多多Temu，更多的商家還處在觀望或試水階段，真正熱度很高的店鋪并不太多。脫離了初期的巨額補貼，Temu能走多遠還是個未知數。

　　拼多多天使投資人段永平，曾在親自體驗了Temu之后表示：“Temu挑戰Amazon可能性不大，但在某些細分市場占有一席之地是有可能的。我依然看不懂這個商業模式，沒辦法想象五年十年以后會是什么樣子。”

分享

免責聲明：家電資訊網站對文中陳述、觀點判斷保持中立，不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考，并請自行承擔全部責任。

本網站有部分內容均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責，本網站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權，本站所轉載圖片、文字不涉及任何商業性質，如果侵犯，請及時通知我們，本網站將在第一時間及時刪除，不承擔任何侵權責任。聯系方式：sikto@126.com

本網認為，一切網民在進入家電資訊網站主頁及各層頁面時已經仔細看過本條款并完全同意。敬請諒解。