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【家電資訊-家電新聞 - 營銷視野，新新成作者：編輯】 2022年一季度，零售各行業普遍面臨原材料上漲的額增蘇州相城（外圍）資源聯系方式vx《134-8006-5952》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達壓力。Wind數據顯示，幅％家電原材料中銅、翼鳥又鋼、新新成鋁價格持續攀升，零售分別漲幅達6％、額增18％、幅％14％。翼鳥又與此同時，新新成受地緣沖突、零售海運上漲、額增房地產緊縮以及線下“閉店潮”等諸多因素影響，幅％家電市場銷額、翼鳥又銷量雙雙下滑，在此大背景下，轉型場景生態賽道的海爾智家還能繼續保持增長么？ 4月28日晚，海爾智家正式發布2022年第一季度業績報告。一季報顯示，蘇州相城（外圍）資源聯系方式vx《134-8006-5952》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達海爾智家2022年Q1實現營收602.5億元，同比增長10％；實現歸母凈利潤35.2億元，同比增長15.1％，延續2021年年報高增態勢，一季度業績漲幅依舊強勁。其中，作為海爾智家智慧家庭戰略的重要實踐，三翼鳥又有新成果。數據顯示，三翼鳥Q1新增門店120家，零售額同比增幅108％，同樣延續了2021年年報中三翼鳥成果的良好趨勢。 總體來看，在充滿不確定的市場環境下，三翼鳥以智慧場景驅動用戶體驗，以全流程定制賦能用戶家庭建設，加速推動品牌建設和智慧家庭的全面落地。此外，圍繞用戶為中心，三翼鳥從競爭與合作兩方面展開雙向布局，使其避免了外界風浪侵蝕，并在動蕩不安的市場中依然保持著穩健前行。 門店逆勢新增120家，體驗升級俘人心 近兩年，實體門店的經營狀況堪憂。經濟日報報道，2021年約有超過1000萬家實體門店相繼關閉。這其中，線上電商平臺崛起是主要沖擊因素之一，而更大的癥結在于消費升級背景下，多數實體門店還保留著傳統的單品思維，無法配套體驗升級，進而流失用戶群體。 面對客流緊縮的現狀，如何讓客戶進店成了所有商家搶先破局的關鍵。三翼鳥充分發揮了自身優勢，實體門店不再是單品陳列柜，而是搭建家庭智慧場景，為用戶創造沉浸式居家體驗，通過體驗升級實現門店擴張和客流量的高效轉化。數據表明，在外部環境最為緊張的3月份，三翼鳥北京體驗中心001客流量不減反增，較2月份環比增長了16.69％。 此外，120家新增門店數字的背后，承載的是萬千用戶家庭的幸福故事。已經落地的家庭中，有人在臥室場景中找到了舒適睡眠，有人在廚房場景中品味到烹飪樂趣，有人則在陽臺場景幫助下解決了洗衣煩惱……三翼鳥門店的初衷就是希望智慧生活能走進更多用戶家里，場景作為這份便捷、舒適的“創造者”，如今也受到了更多用戶青睞。 一季報中的一組特殊的數據可以佐證：三翼鳥APP月活增長118％，語音月活增長134％。這表明，相較單品體驗，場景升級的智慧體驗更受用戶推崇，或將成為引領實體門店未來轉型的趨勢。 零售額增幅108％，打出主動服務“制勝牌” 從一季報來看，Q1零售額同比增幅108％，是三翼鳥圍繞場景體驗塑造競爭優勢，在下行周期跑出的“加速度”。而今“場景”已成為行業發展共識，小米基于生態鏈構建基礎場景、華為以鴻蒙為技術底座發力連接場景……頭部大企業集體跟進下，三翼鳥場景憑什么脫穎而出？ 核心優勢是“智家大腦”。不同于“語音指揮”、“代替遙控”的被動服務，三翼鳥場景內置了“智家大腦”，它可以學習記錄用戶習慣、喜好，給出判斷和決策，實現場景的主動服務。比如廚房里，冰箱會主動提示食材過期并推薦相關菜譜；衣帽間內，懂衣云鏡會根據天氣、場合推薦穿搭。 將被動服務變為主動服務，是三翼鳥打出的“制勝牌”，在改善用戶生活品質的同時，孕育著更大的場景潛力。2021年年報顯示，三翼鳥以場景觸達用戶，有效帶動成套產品銷售，國內市場高端成套銷量同比增長62％，智慧成套銷量同比增長15％，在一季度承接增長趨勢下，預計未來還有上升空間。 聯手紅星、居然，大家居渠道落地提速 伴隨消費升級，產業一體化趨勢愈演愈烈?？v觀當下泛家居產業，一體化發展已基本成為共識，但目前來看，只有少數頭部企業淺嘗輒止，大多數企業鑒于自身能力以及市場整體環境考慮，仍處在觀望階段。 就在這樣的形勢之下，三翼鳥與紅星美凱龍、居然之家的先行戰略合作，為行業提供了借鑒。從各自優勢來看，三翼鳥具備行業唯一覆蓋家電、家裝、家居、家生活的一站定制能力，可為用戶提供從前期設計、中期施工、后期家電家居配套的打包服務；同時，紅星美凱龍、居然之家具備店面、營銷、用戶資源的固有優勢，能夠提升雙方在渠道節奏、品牌聲量傳播、用戶觸達方面的落地把握。 這種融合式的發展路徑，不僅實現了渠道服務的優勢合并，同樣也收獲了一系列落地成果。渠道方面，三翼鳥將新增居然之家觸點346家、紅星美凱龍觸點360家，且均實現進駐門店100％覆蓋以及網絡布局1+2門店。業績方面，三翼鳥與紅星美凱龍合作“舒適生活節”實現了零售額4.76億、同比增幅332%；與居然之家聯合打造“舒適生活節”，完成零售額2.9億元。 引領者的步伐被行業跟進最終會演化成行業的集體進步?？v使是市場短期無法回暖，但是三翼鳥Q1成果依然能給予外界期待。從三翼鳥身上可以得出，企業要及時洞察市場變化，圍繞用戶需求強化競爭優勢、開辟合作渠道，才是擺脫市場下行干擾、創造新增量的最佳思路。 免責聲明：家電資訊網站對文中陳述、觀點判斷保持中立，不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考，并請自行承擔全部責任。 本網站有部分內容均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責，本網站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權，本站所轉載圖片、文字不涉及任何商業性質，如果侵犯，請及時通知我們，本網站將在第一時間及時刪除，不承擔任何侵權責任。聯系方式：sikto@126.com 本網認為，一切網民在進入家電資訊網站主頁及各層頁面時已經仔細看過本條款并完全同意。敬請諒解。 |