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導(dǎo)讀：從硬件廠商向服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型，智慧轉(zhuǎn)型或許是物聯(lián)今天每一家企業(yè)的目標。然而，背后西安美女兼職外圍上門外圍女（電話微信189-4469-7302）一二線城市預(yù)約、空姐、模特、留學(xué)生、熟女、白領(lǐng)、老師、優(yōu)質(zhì)資源要邁出這一步并不容易，聯(lián)想這一步要走得穩(wěn)走得好，大賽道悄地更不容易。然落 8月26日，智慧轉(zhuǎn)型一場別開生面的物聯(lián)智慧聯(lián)想“826聯(lián)萌VIP狂想節(jié)”在聯(lián)想總部舉行。會后，背后聯(lián)想集團中國區(qū)副總裁、聯(lián)想個人電腦與設(shè)備集團中國智能互聯(lián)服務(wù)業(yè)務(wù)總經(jīng)理阿木與筆者交流了聯(lián)想中國智能互聯(lián)服務(wù)業(yè)務(wù)最新的大賽道悄地進展。 沒想到，然落一幅揭示聯(lián)想未來戰(zhàn)略布局的智慧轉(zhuǎn)型實景圖，竟然就這樣悄然展現(xiàn)在筆者的物聯(lián)眼前——真實而又充滿希望！  日出東方戰(zhàn)略 眾所周知，聯(lián)想9月26日將在北京雁棲湖舉辦ThinkWorld技術(shù)大會，而雁棲湖最著名的建筑，就要數(shù)那座日出東方酒店了。 實際上，聯(lián)想中國去年也提出了“日出東方”戰(zhàn)略，其戰(zhàn)略愿景代表了兩層含義，“回歸”和“轉(zhuǎn)型”。“回歸”的含義是，聯(lián)想經(jīng)過國際化的西安美女兼職外圍上門外圍女（電話微信189-4469-7302）一二線城市預(yù)約、空姐、模特、留學(xué)生、熟女、白領(lǐng)、老師、優(yōu)質(zhì)資源成功，還是將戰(zhàn)略重心回歸中國市場，深耕中國市場，并將經(jīng)驗復(fù)制到全球，所謂“日出東方”；而“轉(zhuǎn)型”，則代表聯(lián)想將從設(shè)備制造商轉(zhuǎn)型為智慧產(chǎn)品、方案和服務(wù)的提供商，其中包括“向以客戶為中心轉(zhuǎn)型”和“向PC+轉(zhuǎn)型”這兩個方面。 這兩層含義，實際上可以用八個字概括，即“智慧聯(lián)想 服務(wù)中國”。  說到“智慧”，所有人都會想到人工智能，想到AI——這也是幾乎所有硬件設(shè)備廠商的方向，甚至是所有ICT廠商和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的方向。那聯(lián)想到底會有哪些不同呢？ 聯(lián)想日出東方戰(zhàn)略是在2017年8月18日提出，距今已有一年，但并不為企業(yè)外部所熟知。在筆者看來，這或許是因為日出東方的兩層含義都相對較為務(wù)虛，且并沒有太多出奇之處——事實上，“智慧聯(lián)想 服務(wù)中國”這句口號，似乎可以用在任何一家國內(nèi)品牌上。 但沒想到的是，聯(lián)想的務(wù)虛，卻真正在落向?qū)嵦帯＝衲?月底，聯(lián)想集團建立了跨業(yè)務(wù)團隊的中國SIoT（消費）虛擬組織，并成立了“加速器”工作小組，中國區(qū)戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)拓展副總裁阿木帶領(lǐng)這個工作小組，以O(shè)KR的機制，推動SIoT生態(tài)的規(guī)劃和迭代，并對外建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。 2018年4月9日，聯(lián)想首次提出“轉(zhuǎn)型四大賽道”的概念，即智能物聯(lián)（SIoT，即Smart IoT）、智慧行業(yè)、智慧渠道和智慧服務(wù)。經(jīng)過一段時間的實踐，轉(zhuǎn)型四大賽道均取得不同程度的進展。  統(tǒng)合智能物聯(lián) 實際上，“826聯(lián)萌VIP狂想節(jié)”就是智能物聯(lián)的品牌整合營銷活動。值得一提的是，聯(lián)想的智能物聯(lián)并不是主打IT男或者科技男，而是面向更為廣大的家庭用戶，面向女性和孩子，比如智慧聯(lián)想826聯(lián)萌VIP狂想節(jié)的盛宴中，智能插座、智能體脂秤以及智能空氣凈化器這三款家庭中女性使用率最高的產(chǎn)品，成為了聯(lián)想智能物聯(lián)的主打產(chǎn)品。 “家是有溫度、有色彩，是簡單的、愜意的，讓人放松的，而不是用更高科技手段，把人俘虜在各種科技里面。”在阿木看來，大部分情況下，一個家庭智不智能，或許最簡單的開關(guān)問題，就是家庭邁向智能的第一步，“圍繞的用戶群思路不一樣了，你出產(chǎn)品順序、方法和解決的問題就變了。” 有句話叫做，思維決定了高度，格局決定了結(jié)局，用在這里最合適不過了。 事實上，整合聯(lián)想之前散落在各個業(yè)務(wù)部門的智能物聯(lián)產(chǎn)品，關(guān)鍵在于邏輯思維。有了思路，智能物聯(lián)就成功了一半。 “我們智能互聯(lián)服務(wù)業(yè)務(wù)部成立之后，第一步是把上游、下游、內(nèi)容服務(wù)合作伙伴的體系架構(gòu)搭建起來。”阿木解釋說，“其次，隨著WiFi模組和軟件UDS平臺的準備就緒，我們開始將SIoT設(shè)備從后端連接起來，并且開始搭建生態(tài)體系，包括在用戶ID和用戶管理上建立了對接，以及發(fā)布面向消費者的智能物聯(lián)賦能品牌Lecoo和第三方智選品牌；第三，我們進一步細化應(yīng)用場景，因為在物聯(lián)時代，下一個十年，設(shè)備和服務(wù)之間就變成了一個個場景，他們之間不再相互對弈、抉擇，而是內(nèi)容驅(qū)動。” 值得一提的是，聯(lián)想對于自身在智能物聯(lián)方面的獨到之處想得很明白。 “我們有三個非常差異化的點。第一、C和B同時覆蓋，比如空氣凈化器除了消費端還可以覆蓋商用端，這是聯(lián)想的優(yōu)勢，市場空間變得很大。”阿木認為聯(lián)想優(yōu)勢明顯，“第二、國內(nèi)、海外同時覆蓋，因為聯(lián)想早已是一家國際化公司；第三，因為聯(lián)想是IT設(shè)備公司，所以在設(shè)備級跨設(shè)備連通和開放合作上更加徹底。”  轉(zhuǎn)型四大賽道 事實上，阿木的角色在最近半年已經(jīng)從中國SIoT（消費）虛擬組織的負責人轉(zhuǎn)變?yōu)槁?lián)想中國智能互聯(lián)服務(wù)業(yè)務(wù)總經(jīng)理，正是因為智能物聯(lián)業(yè)務(wù)在短時間內(nèi)取得了卓有成效的進展。 比如，4月份面向消費者發(fā)布的智能物聯(lián)賦能品牌Lecoo，已經(jīng)與去年發(fā)布的面向商用端的智能物聯(lián)賦能品牌thinkplus組成了完整的智能物聯(lián)產(chǎn)品體系；同時，聯(lián)想智能物聯(lián)賦能中心形成了北京+深圳雙中心，為推動智能物聯(lián)（SIoT）合作伙伴深度合作提供了更好的基礎(chǔ)；此外，聯(lián)想智能手表自3月份發(fā)售以來，現(xiàn)累積銷量已超過30萬臺，打榜京東618單日智能穿戴品類第二名，而據(jù)透露，大量智能物聯(lián)（SIoT）新品已經(jīng)在研發(fā)過程中，預(yù)計年底前將會形成多個場景組合一并推出。 除了智能物聯(lián)這一關(guān)鍵“轉(zhuǎn)型賽道”之外，在智慧行業(yè)方面，聯(lián)想已經(jīng)面向智慧教育、智慧制造、智慧零售、智慧醫(yī)療、智慧交通五個垂直行業(yè)進行布局。其中最早落地的是智慧教育，目前已經(jīng)推出了成熟的智慧教育方案，而在邊緣計算覆蓋的智慧制造、零售和醫(yī)療、交通等領(lǐng)域也取得了初步進展。 “因為聯(lián)想本身就是制造業(yè)企業(yè)，近水樓臺積累了很多經(jīng)驗和工業(yè)大數(shù)據(jù)，如今已經(jīng)開始到了輸出階段了。”阿木透露說，“另外在設(shè)備連接上，我們有一個叫’懂得通信’的公司，專門進行物聯(lián)設(shè)備的連接能力的開發(fā)，像摩拜、汽車、風(fēng)機、遠程低功耗路燈管理等等，布局很廣。” 聯(lián)想“轉(zhuǎn)型四大賽道”中的第三個是智慧渠道。事實上，聯(lián)想的渠道體系在PC時代是國內(nèi)無可爭議的領(lǐng)頭羊，而今在在零售和B2B電商平臺惠商上也做了重大的變革。 “零售變革不僅PC店面就地升級、自營店面升級成新零售店面，譬如智慧零售的代表‘天禧傳奇’已經(jīng)開店117家，并且跟線上官網(wǎng)打通，形成一體化會員運營，全網(wǎng)同價、全網(wǎng)分潤分利，讓出口變得更加順暢。”阿木介紹說，除了消費端的5800萬會員，聯(lián)想在商用端通過線上智慧渠道‘惠商平臺’面向經(jīng)銷商，推動分銷商模式轉(zhuǎn)型為服務(wù)商模式，激活T2渠道超過11000家，從而縮短鏈條觸達中小企業(yè)，把產(chǎn)品體驗直接告訴商業(yè)客戶。“無論消費還是商用，我們看到很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)目前正在積極搭建線下渠道，而這本身就是聯(lián)想的資源和優(yōu)勢所在。”阿木表示。 當然，今天的零售店面和經(jīng)銷商渠道已經(jīng)不同于過去僅僅是交付，還需要運營，這就涉及到聯(lián)想“轉(zhuǎn)型四大賽道”的最后一個賽道——智慧服務(wù)。 “設(shè)備不能賣完就結(jié)束，恰恰這是這次變革的重點。”阿木解釋說，隨著5G和AI技術(shù)的低成本應(yīng)用，聯(lián)想投入了戰(zhàn)略級資源，確保UDS云平臺能夠搭好，一邊能夠開放接入設(shè)備，包括自己的和第三方的；另一邊把內(nèi)容服務(wù)開放接入。 實際上，所有聯(lián)想IoT設(shè)備的服務(wù)和運營都由App“智慧聯(lián)想”來完成，是聯(lián)想IoT和用戶實時互動并為用戶提供服務(wù)的窗口；同時，智慧聯(lián)想還是一個業(yè)務(wù)運營平臺，廣泛運用了人工智能技術(shù)，可以智能管理設(shè)備、用戶和服務(wù)，提供端到端的安全和便利的支付；不僅如此，智慧聯(lián)想也是一個生態(tài)合作平臺，可以提供設(shè)備端和服務(wù)端的開放合作，為跨界合作奠定基礎(chǔ)。 據(jù)悉，用戶通過購買智能設(shè)備，在PC、手機端下載“智慧聯(lián)想”APP，就可以享有聯(lián)萌VIP的權(quán)益。在智慧聯(lián)想“826聯(lián)萌VIP狂想節(jié)”上，聯(lián)想推出了包括新產(chǎn)品搶鮮體驗、尊享俱樂部折扣、提建議享福利、優(yōu)勢資源共享和物智生活新體驗等五大權(quán)益，強化與用戶和粉絲之間的互動營銷。  而今，“智慧聯(lián)想”的活躍用戶數(shù)據(jù)持續(xù)攀升，更值得一提的是，隨著聯(lián)想智能物聯(lián)、智慧行業(yè)中視頻、音頻、游戲以及行業(yè)內(nèi)容服務(wù)的陸續(xù)推出，聯(lián)想正在逐漸激活其智慧渠道和智慧服務(wù)優(yōu)勢，不僅為其轉(zhuǎn)型設(shè)備與服務(wù)一體化提供商奠定基礎(chǔ)，同時也是其近期上佳業(yè)績表現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的落地之作。 |