面對(duì)蘋(píng)果、頭挑三星大兵壓境，創(chuàng)維彩電華為手機(jī)依然取得巨大成功，行業(yè)新霸釁華彰顯出科技力量的主帶巨大。可靠消息稱(chēng)，頭挑華為最遲將于明年一季度推出電視產(chǎn)品，創(chuàng)維彩電如今整個(gè)彩電行業(yè)最關(guān)心的行業(yè)新霸釁華問(wèn)題是：華為手機(jī)逆襲一幕，會(huì)在彩電領(lǐng)域上演嗎？主帶
11月22日，創(chuàng)維在烏鎮(zhèn)召開(kāi)了一場(chǎng)據(jù)稱(chēng)史上最大規(guī)模發(fā)布會(huì)，頭挑提出“新硬件”的創(chuàng)維彩電概念，認(rèn)為一臺(tái)高水平的行業(yè)新霸釁華電視產(chǎn)品，必須同時(shí)具備“硬件+系統(tǒng)+內(nèi)容+AI算法”四大優(yōu)勢(shì)。主帶
深圳創(chuàng)維-RGB電子有限公司董事長(zhǎng)兼總裁王志國(guó)稱(chēng)，提出“新硬件”戰(zhàn)略，在于消費(fèi)需求、產(chǎn)業(yè)環(huán)境，及科技迭代的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境均出現(xiàn)新的變化，“唯有以技術(shù)作為市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)，才能重建電視硬件差異化特征”。
除“新硬件”之外，創(chuàng)維還提出了“新價(jià)值”的概念。
按照創(chuàng)維的解釋?zhuān)ㄟ^(guò)創(chuàng)維硬件+酷開(kāi)系統(tǒng)的軟硬件生態(tài)融合，可以延長(zhǎng)電視產(chǎn)品價(jià)值鏈，讓經(jīng)銷(xiāo)商有機(jī)會(huì)分享創(chuàng)維電視的內(nèi)容和服務(wù)價(jià)值，變短期硬件銷(xiāo)售價(jià)值為生態(tài)長(zhǎng)線價(jià)值。上海長(zhǎng)寧區(qū)怎么找真實(shí)的上門(mén)服務(wù)（外圍上門(mén)）崴信159-8298-6630提供外圍女小姐上門(mén)服務(wù)快速安排面到付款具體而言，在新價(jià)值下，每一位創(chuàng)維經(jīng)銷(xiāo)商都是酷開(kāi)合伙人，通過(guò)差異化產(chǎn)品支撐高硬件利潤(rùn)，合作伙伴既可以得到硬件銷(xiāo)售價(jià)值，也能長(zhǎng)期分享電視內(nèi)容分成，以及會(huì)員充值、電視購(gòu)物等衍生品增值收益。
就在三個(gè)月之前的7月31日，創(chuàng)維剛剛在廣州塔召開(kāi)2018新品戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，并發(fā)布了三大創(chuàng)新技術(shù)----變色龍AI獨(dú)立畫(huà)質(zhì)芯片+三維全景聲+全時(shí)AI，以及配置了上述三大創(chuàng)新技術(shù)的OLED系列電視新品。
在如此短的間隔期，以如此之大的力度連續(xù)召開(kāi)兩場(chǎng)大型發(fā)布會(huì)，顯然，創(chuàng)維意在向外界傳遞同一個(gè)信號(hào)：創(chuàng)維，要做中國(guó)無(wú)可爭(zhēng)議的彩電老大。或者說(shuō)：創(chuàng)維，已經(jīng)不是你眼中的那個(gè)創(chuàng)維。
事實(shí)上，此前王志國(guó)在接受媒體采訪時(shí)曾經(jīng)表示，“同行很快就會(huì)感受到創(chuàng)維的變化”，并稱(chēng)“做老大就得有老大的樣子”。
作為家電行業(yè)觀察人士，實(shí)事求是講，我認(rèn)為“新硬件”的概念并未突破7月31日年度新品發(fā)布會(huì)的范疇。創(chuàng)維官方稿件也說(shuō)，“新硬件”概念的提出，是受到馬云“新零售”概念的啟發(fā)。
同樣，“新價(jià)值”的概念也給人以似曾相識(shí)的感覺(jué)。此前，樂(lè)視提出的“合伙人”概念，也有和上下游分享硬件收入、服務(wù)收入、衍生產(chǎn)品收入的設(shè)想。只不過(guò)，隨著樂(lè)視體系逐漸走向沒(méi)落，今天人們已經(jīng)越來(lái)越少提及它了。
就在烏鎮(zhèn)會(huì)議召開(kāi)的當(dāng)天，創(chuàng)維內(nèi)部頒發(fā)了一份星級(jí)導(dǎo)購(gòu)員工資倍增的通知，決定自今年12月1日起，將五星級(jí)銷(xiāo)售顧問(wèn)底薪從每月的1500元提高至3000元，永久五星級(jí)銷(xiāo)售顧問(wèn)底薪從每月的2000元提高至5000元。
我認(rèn)為，這份文件對(duì)創(chuàng)維終端銷(xiāo)售力的提升，可能比“新價(jià)值”計(jì)劃更大。
烏鎮(zhèn)會(huì)議是創(chuàng)維發(fā)展史上具有符號(hào)意義的會(huì)議，它宣告保守低調(diào)的創(chuàng)維正在被一個(gè)嶄新的、具有攻擊性的創(chuàng)維所替代。
可以斷言，創(chuàng)維經(jīng)銷(xiāo)商共享計(jì)劃及銷(xiāo)售顧問(wèn)漲薪措施一旦實(shí)施，很快就將在銷(xiāo)售終端體現(xiàn)出它的威力，同行的跟進(jìn)將成為不可避免。
耐人尋味的是，創(chuàng)維召開(kāi)聲勢(shì)浩大烏鎮(zhèn)會(huì)議的第二天，創(chuàng)維數(shù)碼(HK00751)交易慘淡，且以下跌0.47%報(bào)收。
做彩電新霸主，創(chuàng)維的野心路人皆知
在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，創(chuàng)維彩電扮演了“跟隨者”角色，它認(rèn)為這樣的角色風(fēng)險(xiǎn)最小而收益最高。
在過(guò)去至少15年時(shí)間，創(chuàng)維被稱(chēng)為中國(guó)“彩電三強(qiáng)”之一，后來(lái)又慢慢升格為中國(guó)彩電“兩霸之一”——最近五年，創(chuàng)維和海信均對(duì)外宣稱(chēng)自己是中國(guó)彩電老大。
有一點(diǎn)不可否認(rèn)，過(guò)去10年，創(chuàng)維一直是中國(guó)盈利表現(xiàn)最好的彩電企業(yè)。
創(chuàng)維企業(yè)性格的變化發(fā)生于2013年，那一年，創(chuàng)維推出中國(guó)第一臺(tái)OLED電視，并為此實(shí)施了長(zhǎng)達(dá)5年的艱苦推廣。可以說(shuō)，OLED電視在中國(guó)市場(chǎng)有今天，創(chuàng)維功不可沒(méi)。
天道酬勤，目前，創(chuàng)維已站穩(wěn)中國(guó)OLED第一品牌位置，且優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯。
但是，近年來(lái)彩電市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生很大改變，給創(chuàng)維等一眾彩電企業(yè)帶來(lái)巨大經(jīng)營(yíng)壓力。王志國(guó)承認(rèn)，近年來(lái)，彩電行業(yè)出現(xiàn)新變化，一是受智能手機(jī)持續(xù)崛起沖擊，電視觀眾被嚴(yán)重分流;二是受到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)低價(jià)沖擊，彩電企業(yè)盈利能力經(jīng)受巨大考驗(yàn)。
對(duì)于彩電占整個(gè)集團(tuán)營(yíng)收比例高達(dá)70%以上的創(chuàng)維來(lái)說(shuō)，彩電行業(yè)的任何風(fēng)吹草動(dòng)都將對(duì)它產(chǎn)生影響，這個(gè)企業(yè)對(duì)彩電的依賴度，是所有家電企業(yè)最高的。
因此，創(chuàng)維必須確保彩電業(yè)務(wù)在整個(gè)彩電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位不被動(dòng)搖，率先發(fā)起產(chǎn)業(yè)與經(jīng)營(yíng)變革，也就不難理解了。
從這個(gè)意義講，烏鎮(zhèn)會(huì)議說(shuō)什么不重要，做什么也不重要，向外界傳遞創(chuàng)維彩電變革的決心與信心，恐怕才是最重要的。
一個(gè)事實(shí)是：彩電形勢(shì)比彩電企業(yè)想象的還要嚴(yán)峻
用“沒(méi)有最壞，只有更壞”來(lái)形容時(shí)下的彩電行業(yè)，可能再恰當(dāng)不過(guò)。
來(lái)自統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)大家都看到了，我已無(wú)須贅述。總之，經(jīng)歷了2017年整個(gè)行業(yè)負(fù)增長(zhǎng)之后，2018年前三個(gè)季度彩電行業(yè)再次負(fù)增長(zhǎng)，而且全年負(fù)增長(zhǎng)的可能性非常大。
來(lái)自彩電企業(yè)的財(cái)報(bào)同樣令人不安，與主流白電企業(yè)營(yíng)收、凈利雙雙增長(zhǎng)不同，主要彩電企業(yè)近兩年均出現(xiàn)了程度不等的營(yíng)收、盈利雙雙下降。對(duì)此，王志國(guó)也承認(rèn)，“整個(gè)家電行業(yè)出現(xiàn)困難，彩電是最困難的一塊。”
尤其值得注意的是，彩電行業(yè)的困難發(fā)生在上游面板供應(yīng)價(jià)格大幅下降背景之下，讓彩電企業(yè)頗為難以接受。這說(shuō)明，一定有一個(gè)隱秘的力量拖住了電視產(chǎn)業(yè)的后腿。那么，這個(gè)力量是什么?
基本形成共識(shí)的是：智能手機(jī)的普及，已經(jīng)且正在威脅彩電行業(yè)的生存。
近年來(lái)，智能手機(jī)快速普及，已經(jīng)深刻地影響了人們的生活方式，同時(shí)無(wú)意之間連帶影響了彩電行業(yè)的生存。
我相信，我們每個(gè)人都無(wú)數(shù)次地聽(tīng)到這樣的話：“我已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間不看電視了。”
你可能覺(jué)得這句話沒(méi)什么，但是對(duì)于彩電企業(yè)來(lái)說(shuō)，這句話背后隱藏著一個(gè)巨大的恐懼。人們的行為方式，關(guān)乎彩電行業(yè)的未來(lái)。
事實(shí)上，就在創(chuàng)維烏鎮(zhèn)會(huì)議召開(kāi)的第二天，分眾傳媒創(chuàng)始人江南春在一個(gè)演講中說(shuō)道：7年前，中國(guó)晚上大概有7億人收看電視，但是今天已經(jīng)跌了一半。他們?cè)诟陕?在看雙微、打游戲、看直播，“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者擁有太多的選擇”。
這意味著彩電企業(yè)要想在智能手機(jī)嚴(yán)重?cái)D壓電視生存空間的今天生存下去，必須從根本上尋求解決之道，繼續(xù)按原來(lái)的打法打下去只有死路一條;而且事實(shí)證明，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的超低價(jià)策略，同樣難以扭轉(zhuǎn)彩電行業(yè)下行軌跡。
彩電需要注入新視野、新戰(zhàn)略。
火上澆油的威脅：華為將推出電視
曾幾何時(shí)，彩電企業(yè)的最大恐懼來(lái)自樂(lè)視和小米;隨著樂(lè)視走向沒(méi)落，小米成為彩電企業(yè)頭號(hào)敵人。
2018年，小米電視表現(xiàn)不俗。據(jù)小米官方發(fā)布的消息，今年前三季度，小米電視總銷(xiāo)量超過(guò)500萬(wàn)臺(tái)，這是小米首次正式對(duì)外公布電視銷(xiāo)量。
如此看來(lái)，2018年小米電視銷(xiāo)量有可能沖上650—700萬(wàn)臺(tái)大關(guān)。700萬(wàn)臺(tái)是什么概念呢?2017年康佳電視總銷(xiāo)量約為800萬(wàn)臺(tái)。
還有比小米更可怕的。
諸多信息表明，華為即將進(jìn)入電視領(lǐng)域。
事實(shí)上，就在今年召開(kāi)的烏鎮(zhèn)第五屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，華為榮耀手機(jī)總裁趙明透露，華為正在緊鑼密鼓地推進(jìn)電視布局。
一旦華為推出電視，不排除華為手機(jī)逆襲一幕在電視領(lǐng)域上演的可能，結(jié)果可能就是，彩電行業(yè)保持了多年的品牌格局一朝瓦解，這對(duì)所有彩電企業(yè)來(lái)說(shuō)恐怕都不是一個(gè)好消息，包括小米在內(nèi)。
我在接受媒體采訪時(shí)幾次談過(guò)這樣一個(gè)觀點(diǎn)：說(shuō)華為對(duì)彩電企業(yè)的威脅遠(yuǎn)大于小米，是因?yàn)樾∶讖谋举|(zhì)上講仍然屬于營(yíng)銷(xiāo)主導(dǎo)型戰(zhàn)略，這樣的戰(zhàn)略不會(huì)對(duì)彩電企業(yè)產(chǎn)生致命威脅;但華為不同，它是科技主導(dǎo)型戰(zhàn)略，具有極其強(qiáng)大的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，甚至有可能改變電視產(chǎn)品的生存形態(tài)，進(jìn)而改變彩電行業(yè)品牌格局。
那種認(rèn)為華為只有芯片優(yōu)勢(shì)沒(méi)有產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，不會(huì)對(duì)彩電行業(yè)格局產(chǎn)生重大影響的觀點(diǎn)是膚淺的。須知，當(dāng)初華為進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域也不被看好，但是今天我們看到，華為已經(jīng)實(shí)實(shí)在在威脅到了蘋(píng)果及三星的市場(chǎng)地位。
華為的可怕，源于兩點(diǎn)：一是它具有強(qiáng)大的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，這得益于它架構(gòu)了全球領(lǐng)先的研發(fā)體系。2017年，華為研發(fā)投入897億元人民幣，2018年有可能超過(guò)1000億元人民幣。一個(gè)企業(yè)的研發(fā)投入，竟然比一家大型企業(yè)的年?duì)I收還要高，是不是很可怕?二是華為品牌號(hào)召力強(qiáng)大。不少人說(shuō)，“華為推什么產(chǎn)品我都信任它”，這種信任，不就是一個(gè)企業(yè)強(qiáng)大的品牌號(hào)召力嗎?
我并無(wú)意于神話華為，只是堅(jiān)信一個(gè)基本觀點(diǎn)：唯有研發(fā)與創(chuàng)新，才是推動(dòng)一個(gè)企業(yè)最強(qiáng)大而持久的力量。
把創(chuàng)維彩電大變革放在“華為即將進(jìn)入電視領(lǐng)域”這一大背景下觀察，你會(huì)看得更清楚：它就是想搶在華為電視入市之前，率先完成戰(zhàn)略布局及科技形象建設(shè)，它不想和大多數(shù)同行那樣，等華為電視上市已實(shí)實(shí)在在威脅到自己生存時(shí)再想辦法。
主動(dòng)進(jìn)攻就是最好的防守
所謂“兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩”，華為的最大殺傷力在于它的科技創(chuàng)新力，狙擊華為最有效的辦法，當(dāng)然是“以其人之道，還治其人之身”。
當(dāng)然，我們也不能狹隘地認(rèn)為，創(chuàng)維今天的動(dòng)作，僅僅為了狙擊華為這個(gè)假想敵。
宏觀看，從銷(xiāo)售導(dǎo)向轉(zhuǎn)型科技導(dǎo)向，是時(shí)代對(duì)彩電企業(yè)提出的要求，營(yíng)銷(xiāo)主導(dǎo)型戰(zhàn)略已走到窮途末路，不能沿著這條路走下去了。
作為中國(guó)彩電行業(yè)第一個(gè)動(dòng)起來(lái)的企業(yè)，創(chuàng)維真正可怕之處，不是它產(chǎn)品力的強(qiáng)大，而是它已經(jīng)不再滿足于中國(guó)彩電兩強(qiáng)之一，它要做中國(guó)彩電不折不扣的老大，這意味著接下來(lái)有很多大變革將不斷發(fā)生。
我對(duì)中國(guó)彩電行業(yè)大變局持張開(kāi)雙臂擁抱的態(tài)度，目前的中國(guó)彩電行業(yè)格局已經(jīng)延續(xù)了將近20年，到了必須打破并重建的時(shí)候。唯有改變，才能為中國(guó)彩電行業(yè)注入新的生命力。
未來(lái)有一天，中國(guó)彩電會(huì)不會(huì)沉淀出創(chuàng)維、華為、小米三強(qiáng)主導(dǎo)的新格局?想想就挺刺激。