這是生活什樣一個(gè)什么樣的進(jìn)度？從當(dāng)貝每年的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)來看，不是場(chǎng)景翻一倍兩倍，而是溫商四倍五倍地增長(zhǎng)。2019年1月，當(dāng)貝投影儀誕生，隨后當(dāng)貝盒子等大屏端智能硬件產(chǎn)品陸續(xù)出現(xiàn)在京東、天貓等各大電商平臺(tái)，只經(jīng)過一年的沉淀，2020年當(dāng)貝產(chǎn)品在電商平臺(tái)上單月銷售額突破1億，獲得京東全平臺(tái)年度成長(zhǎng)力第一名的好成績(jī)。
這在中國智能數(shù)碼產(chǎn)品領(lǐng)域也是屈指可數(shù)的，而今年剛過31歲的金凌琳，在2018年就榮登《福布斯》中國30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者的榜單，且連續(xù)兩年入選了胡潤百富“30x30創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖”榜單。旗下三家子公司榮獲了國家“高新技術(shù)企業(yè)”認(rèn)定、“2018胡潤百富中國最具投資價(jià)值新星企業(yè)百強(qiáng)榜浙江50強(qiáng)”、“2018年度杭州高新區(qū)瞪羚企業(yè)”、天津外圍預(yù)約平臺(tái)（外圍上門）外圍外圍上門外圍女（電話微信156-8194-*7106）一二線城市外圍預(yù)約、空姐、模特、留學(xué)生、熟女、白領(lǐng)、老師、優(yōu)質(zhì)資源“2020年第四屆萬物生長(zhǎng)大會(huì)杭州準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè)”、“杭州高新區(qū)（濱江）2020年度上市后備企業(yè)”等諸多榮譽(yù)，企業(yè)估值已超數(shù)億美金。
“微創(chuàng)新”重新定義電視
杭州濱江萬福中心，當(dāng)貝公司的總部在二樓，目前有410名員工在這里上班，平均年齡不到29歲。“今年我們還要招100位年輕同事，會(huì)將平均年齡拉低?！苯鹆枇沼哪卣f，自己的年齡是拖后腿的。
這句話也意味著到今年年底，當(dāng)貝公司的員工人數(shù)有望達(dá)到500人，而在2013年8月，當(dāng)貝剛成立時(shí)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)只有4個(gè)人。“自古英雄出少年”或許正因?yàn)槟贻p，一股創(chuàng)新闖勁，以及對(duì)新生事物理解、嫁接和運(yùn)用能力，使當(dāng)貝有了令人驚嘆的發(fā)展速度。
這個(gè)速度可以與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展勢(shì)頭比肩，在新興經(jīng)濟(jì)的賽道上，創(chuàng)富神奇屢見不鮮。然看似圍繞走向夕陽產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)電視業(yè)務(wù)，從事智能大屏行業(yè)的當(dāng)貝，除了團(tuán)隊(duì)年輕有創(chuàng)新外，有幸運(yùn)，更有前瞻。
“大家提到電視總會(huì)想到有線電視，為了避免這種刻板印象，我們會(huì)更喜歡說自己是做智能大屏軟硬件增值業(yè)務(wù)?！苯鹆枇照f，當(dāng)貝最大的成功是，在看上去關(guān)注量在下滑的電視領(lǐng)域，做了一個(gè)“微創(chuàng)新”，實(shí)際上是在全球幾十億電視用戶這塊“大蛋糕”上做文章，這個(gè)龐大的存量市場(chǎng)上被激發(fā)了新的活力。
金凌琳在大二正式開始創(chuàng)業(yè)，大四注冊(cè)成立了第一家公司，他的合作伙伴不是同學(xué)就是校友，最初是想做與家用萬物互聯(lián)的物聯(lián)網(wǎng)概念相關(guān)產(chǎn)業(yè)。一次，他出差到深圳，無意間發(fā)現(xiàn)在電視上可以看優(yōu)酷。這是一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)，很多年輕可能不喜歡電視了，但加上互聯(lián)網(wǎng)的功能，相當(dāng)于引入了技術(shù)“微創(chuàng)新”，這將可以給一個(gè)行業(yè)帶來變局。
“事實(shí)證明當(dāng)時(shí)的判斷是對(duì)的，以當(dāng)時(shí)能力先做物聯(lián)網(wǎng)，時(shí)機(jī)還不成熟，要打通方面面，生態(tài)構(gòu)建成本太復(fù)雜了。”金凌琳有點(diǎn)僥幸地說，而對(duì)傳統(tǒng)電視行業(yè)進(jìn)行“微創(chuàng)新”改造，相當(dāng)于重新定義電視，重新定義大屏產(chǎn)業(yè)，基于海量存量用戶的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，成功概率就大了。
頭角崢嶸獲雷軍投資
創(chuàng)業(yè)的路上不可能是平坦，有崎嶇坎坷，只是有些人會(huì)幸運(yùn)一些。金凌琳無疑是幸運(yùn)的，可以說是幸運(yùn)的寵兒。
“我生長(zhǎng)在小康之家，生活上沒有缺過錢，公司只缺過一次錢，那是在當(dāng)貝成立后的第二年，在成功開發(fā)當(dāng)貝軟件后，公司資金陷入岌岌可危的地步。但幸運(yùn)的是，我們獲得雷軍的投資?！苯鹆枇栈貞浾f，“當(dāng)時(shí)雷軍找到他，非常意外，又非常興奮，見面的前一晚激動(dòng)得沒睡覺?！?br>
第一次面見雷軍，金凌琳在介紹當(dāng)貝時(shí)，沒有講太多情懷和愿景，而是非常務(wù)實(shí)，PPT上寫滿了各類數(shù)據(jù)，總之傳達(dá)的一個(gè)信息是，當(dāng)貝成長(zhǎng)的速度很快，對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員的介紹，也只有兩個(gè)字“草根”。金凌琳說，那時(shí)候團(tuán)隊(duì)很年輕，雷軍已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)界的大佬，順為資本找過來，很可能是當(dāng)貝的業(yè)務(wù)會(huì)對(duì)小米的大屏生態(tài)構(gòu)建帶來一點(diǎn)啟發(fā)，另外當(dāng)貝的團(tuán)隊(duì)是做大屏領(lǐng)域最年輕的，富有創(chuàng)新和活力，充滿無限的可能。
得到雷軍的投資，極大地增加了團(tuán)隊(duì)的信心，同時(shí)也給當(dāng)貝的商業(yè)模式帶來很大啟發(fā)。“雷軍曾談及過投資過迅雷，當(dāng)年迅雷是可以比肩騰訊QQ的流量級(jí)，現(xiàn)在卻被騰訊落下這么大的差距，其核心邏輯在于，迅雷一直在做流量型工具產(chǎn)品業(yè)務(wù)，沒有延伸內(nèi)容和娛樂生態(tài)，而騰訊基于QQ的海量流量，后來發(fā)展騰訊視頻、騰訊音樂、騰訊游戲等一系內(nèi)容和娛樂產(chǎn)業(yè)的布局?！苯鹆枇照f，經(jīng)過雷總的啟發(fā)，基于當(dāng)貝軟件流量入口平臺(tái)，后來延伸出當(dāng)貝影視、當(dāng)貝音樂、當(dāng)貝健身、當(dāng)貝教育、當(dāng)貝OS、當(dāng)貝投影、當(dāng)貝智慧盒子等一系列產(chǎn)品。
“軟硬兼施”下的大屏生態(tài)
“當(dāng)時(shí)所有投資人都反對(duì)當(dāng)貝要進(jìn)入硬件領(lǐng)域，理由是對(duì)于一家毛利率很高的軟件公司，完全沒有必要去碰硬件領(lǐng)域，何況硬件投入很大，一旦做錯(cuò)一個(gè)項(xiàng)目不可回頭?！苯鹆枇照f，“頂著被董事會(huì)除名的壓力，在2019年果斷入局大屏硬件領(lǐng)域，現(xiàn)在是貨不夠賣的狀態(tài)，回顧當(dāng)年這個(gè)決策非常成功?！?br>
“當(dāng)貝硬件產(chǎn)品成功進(jìn)入市場(chǎng)，是因?yàn)槲覀兩钪O用戶的需求在哪里？用戶的痛點(diǎn)在哪里？”入局硬件領(lǐng)域之前，金凌琳及團(tuán)隊(duì)做了大量的市場(chǎng)分析，最笨辦法是，去看大量的用戶差評(píng)，針對(duì)這些痛點(diǎn)去做升級(jí)改造，也會(huì)在第一時(shí)間給用戶回復(fù)，時(shí)刻保持在前線。
金凌琳大學(xué)是學(xué)土木工程專業(yè)，有點(diǎn)想成為“子承父業(yè)”的乖小孩。但他個(gè)人的經(jīng)歷早已與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展連在一起，在他的內(nèi)心已然形成一套自己的邏輯?！俺晒]有方法論，你們覺得我年輕，但在你們認(rèn)識(shí)我時(shí)，我早已經(jīng)是個(gè)創(chuàng)業(yè)老兵了?！苯鹆枇赵诔醵r(shí)就開始玩電腦，并建個(gè)人網(wǎng)站，做互聯(lián)網(wǎng)流量業(yè)務(wù)，經(jīng)常和用戶打成一片，一個(gè)“資深網(wǎng)友”的堅(jiān)持和積累。
“和很多互聯(lián)網(wǎng)公司不同，我們自己有流量，有一個(gè)智能大屏行業(yè)最大的用戶社區(qū)，只要用戶有可能去用我們產(chǎn)品，用戶就會(huì)了解到這個(gè)社區(qū)，社區(qū)會(huì)引導(dǎo)用戶安裝當(dāng)貝的軟件，它就會(huì)形成一個(gè)鏈路。”金凌琳算了一筆賬，按目前當(dāng)貝有超5億軟件用戶，按獲客成本10元一個(gè)，就要投入50個(gè)億，如果獲客成本更高呢？
在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，流量是很燒錢。也就是說，如果別的公司要做成當(dāng)貝同樣規(guī)模業(yè)務(wù)的話，肯定要花很多花錢。“我們最大優(yōu)勢(shì)是自己有流量獲客成本很低，不是代表我們不會(huì)花錢，而是在于我們有辦法做到不花錢?！苯鹆枇照f。
“今天，智能大屏顯現(xiàn)出獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，它不僅僅是一塊屏幕，也不僅僅是一個(gè)渠道，而是一個(gè)可以與用戶產(chǎn)生多種智能交互的接觸點(diǎn)，智能大屏通過與用戶接觸，捕捉用戶的行為數(shù)據(jù)，更好地適應(yīng)用戶的新特征和新習(xí)慣，保持與用戶之間緊密的連接。未來的智能大屏演化成一個(gè)基于算法驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)，利用收集到的操作行為數(shù)據(jù)，基于算法進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)、人機(jī)交互以及廣告投放。”這就是為什么金凌琳頂著董事會(huì)的壓力做出進(jìn)入硬件領(lǐng)域，布局大屏產(chǎn)業(yè)全生態(tài)。
2020年，杭州當(dāng)貝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成為中國電子視像行業(yè)協(xié)會(huì)大屏應(yīng)用軟件分會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位，當(dāng)貝正逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)+客廳行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，為智能大屏在數(shù)字商業(yè)模式帶來了積極的影響，它會(huì)告訴你們未來的客廳生活場(chǎng)景是什么樣？
對(duì)標(biāo)海外布局資本市場(chǎng)
金凌琳的辦室門牌只有兩個(gè)字“紐約”，如果你還不了解當(dāng)貝的產(chǎn)業(yè)布局，那是很難理解到，CEO辦公室的門牌為什么掛著“紐約”？
今年年初，當(dāng)貝正式啟動(dòng)海外市場(chǎng)的布局，“紐約”像座右銘一樣時(shí)刻提醒著，未來要到紐約納斯達(dá)克上市。
“我們的目標(biāo)最晚兩年內(nèi)到美國上市，如果不是大背下的芯片短缺等大環(huán)境的影響，今年下半年可能已經(jīng)上市了?！苯鹆枇兆孕艥M滿地說，國內(nèi)還沒有找到對(duì)標(biāo)企業(yè)，美國有一家叫ROKU，也是做智能大屏的硬件和軟件，這家公司最初是只是做以盒子產(chǎn)品為主的硬件產(chǎn)品，后來也涉足軟件，ROKU的產(chǎn)業(yè)布局和當(dāng)貝有很多相似的地方。
比如，硬件方面，ROKU有盒子；當(dāng)貝有盒子，還有投影儀。ROKU在美國賣盒子，當(dāng)貝在中國賣盒子和投影儀。ROKU的內(nèi)容平臺(tái)是基于美國的網(wǎng)絡(luò)視頻，當(dāng)貝有愛奇藝，百視通、芒果、優(yōu)酷，新東方、學(xué)而思等，一個(gè)是整合美國本土最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，一個(gè)整合中國本土最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。ROKU幫助中國企業(yè)海信、TCL電視在美國本土化操作系統(tǒng)服務(wù)，當(dāng)貝幫助國際頂級(jí)的索尼、LG等品牌在中國做本土化服務(wù)。
“ROKU在納斯達(dá)克的市值在4000億元左右，作為對(duì)標(biāo)公司，他們有一些不足的缺陷，我們其實(shí)機(jī)會(huì)很大?！苯鹆枇照f。
據(jù)了解，當(dāng)貝新一代的硬件產(chǎn)品，已經(jīng)將攝像頭作為智慧大屏的標(biāo)配，發(fā)覺大屏更多互動(dòng)玩法，讓超高清的大屏視頻通話、AI健身、在線教育、健康問診、視頻會(huì)議等功能成為現(xiàn)實(shí)。當(dāng)貝作為國內(nèi)大屏領(lǐng)域的佼佼者，也正在以新變化、新特點(diǎn)、新思維突破智能大屏經(jīng)濟(jì)生態(tài)。