顯示消極，面試官不喜歡你這樣
當(dāng)馬克被問到為什么會(huì)失業(yè)那么久時(shí)，他可不愿讓面試官認(rèn)為是因?yàn)樗鲥e(cuò)了什么或能力不足，于是，他就抱怨目前的經(jīng)濟(jì)有多不景氣，想在行業(yè)內(nèi)找份工作對(duì)每個(gè)人都是那么困難。
當(dāng)被問到為何離開原來的雇主時(shí)，他不希望被人以為是自己犯了錯(cuò)，所以他就說在那里待著很不興奮，老板對(duì)他很不公平，工作情況很糟糕等等，還說他很想找到更好的、能讓他更興奮的地方工作。這些回答看起來很真實(shí)、毫無問題，不是嗎？
可馬克不知道，他的那些消極念頭給面試官留下了非常糟糕的負(fù)面印象。不過，沒有哪個(gè)面試官會(huì)通知馬克他做錯(cuò)了什么。他們只會(huì)結(jié)束事先的面試，持續(xù)考核下一個(gè)求職者，不向馬克透露任何對(duì)他下一次面試有幫助的信息。
沒有人通知過馬克，以消極方式談?wù)撘淹墓净蚶习澹瑫?huì)使他看起來像個(gè)不成功或不吉祥的求職者。都沒有人對(duì)他說，抱怨工作市場(chǎng)的蕭條會(huì)起到同樣的作用。人事經(jīng)理深知，無論經(jīng)濟(jì)或市場(chǎng)情況如何，公司對(duì)優(yōu)秀求職者總會(huì)有較高要求。馬克如果能說明自己在那段時(shí)間里考取了額外的資格證書、完成為某些個(gè)人進(jìn)修，以及尋找過符合的工作的話，那結(jié)果就會(huì)好得多。無論說什么都行，就是不要抱怨找一份工作有多艱巨，或是評(píng)價(jià)以前的工作情況有多糟糕。
最終，馬克終于發(fā)現(xiàn)了自己做錯(cuò)的地方，而且改進(jìn)了自己的回答。很快，他連續(xù)收到了兩份錄用通知，并利用這兩份工作相互比較的作用，漂亮地提高了自己的薪資。他驚訝地發(fā)現(xiàn)，以前一向讓他在職業(yè)生涯中備受折磨的事兒，透過一項(xiàng)小小的修正，突然之間變得微不足道。
不要讓人覺得你最在意錢
瑪利亞正在尋找一份年薪超過六萬(wàn)美元的工作。對(duì)于任何低于這一薪水標(biāo)準(zhǔn)的工作，她都沒有興趣。她之所以確定這個(gè)數(shù)字，是因?yàn)樗枰€債，她不想為那些達(dá)不到這種待遇的工作浪費(fèi)彼此的時(shí)間。于是，她在求職信上明確注明薪水要求，并在電話篩選時(shí)也做了聲明。不過，很快她就開始迷惑，為何自己從來沒有得到任何覆信？
沒有人通知她，一開始就說出自己對(duì)待遇的要求，這會(huì)讓人認(rèn)為她在乎的只有錢。這種事令面試官鎮(zhèn)靜，所以他們往往會(huì)將求職者直接罰出跑道。當(dāng)之后了解到這點(diǎn)時(shí)，瑪利亞深感震動(dòng)。她還以為自己那樣做是為公司和面試官好，因?yàn)槟菢泳筒挥美速M(fèi)大家的時(shí)間了。可惜，她沒有意識(shí)到的是，這場(chǎng)應(yīng)聘競(jìng)賽貫穿整個(gè)招聘歷程，直到你勝利時(shí)，才有了可以與公司商談薪資的底子。
縱然公司在最初的面試中直接向你詢問“期望的薪水”，或是要求你在求職信里寫明“待遇需求”時(shí)，你也千萬(wàn)別上當(dāng)。在這種狀況下，你最好說明你目前的收入水平，通知公司你在這方面的要求比較靈活，而且愿意考慮任何職位。這就為你奠定了堅(jiān)固的底子，讓你沿著賽道進(jìn)行有效的商談，而不至于比賽一開始就被直接罰出局。
當(dāng)我把追求期望待遇的正確方式通知瑪利亞后，很快地，她接下來的面試就轉(zhuǎn)化成為一份錄用通知。這份工作不僅達(dá)到了她的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，而且最終商定的年薪比招聘廣告中的最高待遇還要多一萬(wàn)美元。
上述兩個(gè)例子中，這些小小的錯(cuò)誤模式每日都會(huì)在令人們喪失工作機(jī)會(huì)。隱秘的錯(cuò)誤模式能使一位求職者在遞上簡(jiǎn)歷的同時(shí)即遭鐫汰。當(dāng)然，求職者在電話篩選中用錯(cuò)的一個(gè)詞，或是面試時(shí)進(jìn)述的一個(gè)不當(dāng)?shù)墓适拢甲阋詫⒁淮螜C(jī)會(huì)變成一條死胡同。
不必為這些殘酷的現(xiàn)實(shí)而糾結(jié)，因?yàn)椋ㄖ氵@些事實(shí)的同時(shí)，我也會(huì)詳細(xì)通知你，那些人事經(jīng)理在招聘歷程的每個(gè)階段都會(huì)在挑剔些什么。